# كيف حولت كروكس "القبح" إلى $1B ثروة

في عام 2002، قال ليندون هانسون بوضوح: "إنه قبيح." لكن هذه هي النقطة بالضبط.

كان هانسون يمر بجحيم - مطلق، بلا عمل، فقد والدته. أصدقاؤه سحبوه في رحلة إبحار في الكاريبي حيث عرض سكوت سيمنز بلا مبالاة بعض الأحذية المطاطية من كندا. خفيفة الوزن، مقاومة للماء، غير قابلة للانزلاق. جرب هانسون وجورج بلاكر الأحذية واعتقدا: *هذه في الواقع مريحة بشكل جنوني.*

ثلاثة رجال بلا أي تجربة في الأحذية قرروا المراهنة على ذلك على أي حال.

**كيف نفذوا ذلك:**

لقد أطلقوا عليه اسم Crocs (، يعمل على اليابسة والماء، مثل التماسيح - علامة تجارية عبقرية ). افتتحوا متجرًا في بولدر، كولورادو. في عرض قوارب في فلوريدا عام 2002، قاموا حرفيًا برمي الأحذية على الناس المارين. باعوا 200 زوج في ذلك اليوم.

الرؤية الحقيقية؟ كانت المستشفيات والمطابخ والمطاعم في حاجة ماسة إلى أحذية مريحة. بحلول عام 2003، تم بيع 76,000 زوج. قفزت الإيرادات من 2005 إلى 2006 بنسبة 226٪.

**الحركات الرئيسية التي كانت لها أهمية فعلية:**

- استحوذت على Foam Creations لامتلاك براءة الاختراع على تقنية الرغوة الخاصة بهم (حصن سلسلة التوريد)
- قلب نموذج التوزيع: دع الموزعين يطلبون كميات صغيرة بدلاً من الشراء بالجملة ( خفض حاجز الدخول )
- الاكتتاب العام في 2006 → $239M raised، $1B valuation بين عشية وضحاها

**ثم أصبحت الأمور فوضوية.** بدأ المؤسس المشارك جورج يفقد أعصابه، وهدد، وتم طرده. انهارت الأسهم خلال أزمة 2008. رفعت Select LLC دعوى بتهمة انتهاك براءة الاختراع.

لكن المدير التنفيذي الجديد رون سنايدر كان ذكيًا: تعاونات مع المشاهير (ديزني، NBA)، التوسع الدولي، تسويق ذكي. بحلول عام 2020، ارتفع السهم بنسبة 300%. في عام 2021، وصلت الإيرادات إلى 2.3 مليار دولار.

**دليل العمل هنا؟**

اعتبر الناس الكروكس "اتجاهًا غير محظوظ في الموضة." كانت تلك *هي* الفرصة. كان الجميع مشغولين للغاية في كراهية التصميم لدرجة أنهم لم يلاحظوا الابتكار الفعلي - المادة، الراحة، والفائدة. أحيانًا يكون المنتج "القبيح" هو الذي لا يبنيه أحد آخر.

تم بيع 600 مليون زوج. 90 دولة. ما زال مستمراً.

يستحق التفكير فيه في المرة القادمة التي ترى فيها شيئًا يبدو سخيفًا ولكنه يحل مشكلة حقيقية.