دليل تفاوض الأسهم: كيف تصبح ثريًا حقًا في شركة ناشئة

العمل في شركة ناشئة تصبح يونيكورن؟ الأسهم يمكن أن تغير حياتك حقًا. لكن لنكن صادقين — معظم الأشخاص لن يحققوا ذلك. ومع ذلك، فإن الأسهم كجزء من حزمة التعويضات الخاصة بك تستحق القتال من أجلها إذا كنت تراهن على الشركة.

إليك الخطوة التالية:

قم بأداء واجبك أولاً. ليست كل الشركات الخاصة يمكنها حتى تقديم أسهم — بعض الشركات منظمة كشركات مملوكة بشكل خاص حيث يحتفظ المؤسسون بجميع الأسهم. قبل أن تضيع وقتك، ابحث في جدول الأسهم. إذا كان بإمكانهم تقديمها، رائع. إذا لم يكن كذلك، لا تزعج نفسك بالسؤال.

اختيار الوقت المناسب. طلب الأسهم أثناء فترة العمل غير مناسب. انتظر حتى تحصل على ترقية، زيادة، أو مراجعة سنوية — لحظات طبيعية لإعادة تشكيل صفقتك. تقديمها كهدف خلال مراجعتك أفضل من إضافتها ببساطة إلى راتبك الحالي.

بدل الراتب بالأسهم. حركة “المقياس المنزلق”: اقترح أن تأخذ راتبًا أقل إذا قاموا بتحسين الأسهم. الشركات الناشئة تحب ذلك — يوفر عليهم نقدًا، وأنت تحصل على فرصة للربح. فوز للجميع إذا كنت تؤمن بالشركة.

اطلب خيارات مملوكة أو RSUs، وليس أسهم مباشرة. جداول الاستحقاق تحمي الطرفين. إذا رفضوا الأسهم المباشرة، انتقل إلى الخيارات أو RSUs — أسهل عليهم ابتلاعها، وما زالت ذات قيمة بالنسبة لك.

احصل على مراجعة قانونية. الأسهم الخاصة معقدة. على عكس الأسهم العامة، لا يمكنك بيع هذه الأسهم لأي شخص. اكتشف: من يشتري عندما تغادر؟ هل هناك خطة خروج (IPO/استحواذ)؟ ماذا يحدث للأسهم غير المستحقة؟ استشارة محامٍ تستحق العناء.

تحقق من قيمة الصفقة. بعد كل التداولات وقفل الوقت، هل هذه الصفقة تستحق العناء حقًا؟ معايير الأداء مهمة. إذا تخلّيت عن المكافآت مقابل الأسهم في شركة لا تتجه إلى أي مكان، فقد تكون قد خسرت.

الخلاصة: الأسهم يمكن أن تكون نقطة تحول، ولكن فقط إذا تفاوضت بذكاء وفهمت ما الذي تحمله فعلاً.