كنت أتعامل مع الشراكات على أنها مجرد شعار على الموقع الإلكتروني. كنت أرى الإعلان، أختار المربع، ثم أنسى الأمر. بصراحة، لم تعلمني شيئًا على الإطلاق.

تغير ذلك عندما بدأت أطرح سؤالًا واحدًا حقيقيًا: ما الذي يتحسن فعلاً في المنتج بسبب هذه الشراكة؟

إنه مغير للعبة. فجأة، كشفت الشراكات التي كانت تبدو مثيرة للإعجاب على الورق عن نفسها. بعض منها كان مجرد ضجيج تسويقي. وآخرون؟ لقد أطلقوا بالفعل قدرات جديدة أو وسعوا ما يمكن للمستخدمين القيام به.

طبقت نفس المنظور على تقييم البروتوكولات، والتكاملات، ولعبات النظام البيئي. أزل الضجيج. ركز على الآليات. هل تحل هذه الشراكة مشكلة حقيقية أو تخلق قيمة فعلية؟

عندما تصفِّي الشراكات من خلال ذلك المنظور الواحد، يتضح الضجيج بسرعة. تبدأ برؤية الصفقات التي تهم فعلاً.