中国的广东的潮汕人、福建的泉州人、浙江的温州人，为什么做生意的人特别多、特别狠？说到底，都是被逼出来的。我们这些地方有一个共同点：人多地少。当年在地里刨不出粮食，那你还能怎么办？只能往外跑，出去找出路。人在外面谋生，很多做生意的经验、诀窍，慢慢就被总结成了口诀，一代一代传下来。五句的生意口诀。认真品一品，不光经商，做人一样用得上。\n\n第一、坐商变行商，财源达三江。买卖会算账，生意才兴隆。年纪稍微大温州人身上的两个关键词：一个叫走街串巷修雨伞，一个叫鸡毛换糖。走出去，全是机会；蹲在家里，全是问题。看到商机，小买卖不嫌小，大生意照样干。只要账算得明白，本钱不够？大家一起凑。\n\n第二、见人三分笑，客户跑不掉；品质只要好，买卖干到老。记住了，有些东西要用眼睛看，有些东西，要用心看。你脸上的笑，你心里的态度，客户是能感觉得到的。同样，你的东西到底好不好，客户最有发言权。信誉，是能让你赚一辈子钱的。\n\n第三、一样货百样卖，嘴甜似蜜卖得快。紧提酒、慢打油，卖瓜卖菜秤抬头。这句话说白了，其实就两点：一个是灵活，一个是诚信。做生意的本质，不是人和货的关系，而是人和人的关系。所谓同行不同利，核心差别不在经营上，而在做人上。人对了，事差不了；人不行，货再好也赚不到钱。\n\n第三、裁衣先量体，经商先摸底。消息搞不准，肯定要亏本。很多人在考察项目的时候，都会犯同一个毛病：只听别人说，不看别人干。这里我教你两个最笨、但最管用的方法：一个叫蹲工厂，一个叫蹲门店。你说你店里生意好，我就在你门口守一周，好不好一目了然。每天出多少货，我眼睛看得清清楚楚。一周不够？那就守一个月。谁的钱都不是大风刮来的。摸摸底，最坏的结果就是不干；也比盲目投进去，亏得干干净净强。\n\n第四、多听客户言，生意在眼前。客户夸你好，胜过打广告。很多人以为能说会聊是本事，其实会听，才是真本事。听什么？听动机、听诉求、听顾虑。你要是听不明白，你说得越多，吃的亏就越多。这个技巧很多人都会，但用得不真诚。现在的人都不傻，你功利心太明显，得失心太强，一眼就被识破。这个时代，最好的套路，就是不要套路。\n\n第五、做生意不是一把梭。是99次精密计算，再加一次果断出手。不管你是路边摊的小商贩，还是上市公司的大老板，能活下来的都是同一类人：既会低头捡钢镚，又会抬头看星辰的狠角色。\n\n愿你--生意稳，人心正，八方来财。