أكبر رهان على طاولة المفاوضات لم يكن أبدًا مهارتك في الكلام، بل هو ثقتك في قدرتك على "رفع الطاولة في أي وقت". لماذا يجرؤ صاحب العمل على استغلالك؟ ليس لأنه لا يعمل بشكل جيد، بل لأنه متأكد من أنه لا يوجد لديك مكان آخر غير هنا. يراهن عليك وأنت تحمل قروض السكن، يراهن على خوفك من فقدان الوظيفة، يراهن على أنك لا تجرؤ على المغادرة. عندما لا تمتلك خطة بديلة، أنت لا تتفاوض، أنت تتسول. كل تحملك للألم والمعاناة يُعتبر "طبيعيًا" في نظر الطرف الآخر. تذكر: القوة الحقيقية ليست في الصوت العالي، بل في تذكرة السفر التي تحملها في جيبك والتي يمكنك استخدامها في أي وقت للذهاب إلى مكان آخر. فقط عندما لا تهتم حقًا بفقدان شيء، تكون قد استحوذت على السيطرة الحقيقية على البقاء.