40 تأثيرات نفسية:

1. قانون بيفر: بعد التحفيز القوي الأول، يكون رد الفعل على التحفيز المماثل أقل بكثير في المرة الثانية. دفع 20 ريال للتوصيل المجاني للطلب، يصبح من غير المقبول أن تدفع 5 ريال، وعندما ترتفع إلى 6 ريال يكون رد الفعل أقل بكثير.
2. تأثير باريم: يميل الناس إلى تصديق التوقعات الغامضة المصممة خصيصًا لهم. أنت تبدو هادئًا من الخارج وداخل قلبك متوحش، مع أشخاص غير مألوفين لا تجد موضوعًا، ومع الأصدقاء المقربين تتحدث بحرية.
3. تأثير الساندويتش: من الأسهل قبول النقد بين الثناء. تقول: "الحساء لذيذ جدًا" (ثناء) ثم تقول: "لكن مالح قليلاً" (نقد)، وفي المرة القادمة أريد أن يكون أخف حتى أتمكن من شرب ثلاث أطباق.
4. تأثير القفص: الحصول على أشياء غير ضرورية بشكل عشوائي يجعل الشخص يضيف بشكل غير واعٍ أشياء غير ضرورية أكثر. عندما تهدي مديرك ربطة عنق ماركة، بعد أيام يرتدي قميصه بدوره من نفس العلامة ويذهب للعمل.
5. تأثير النوافذ المكسورة: إذا لم يتم إصلاح نافذة مكسورة، فإن النوافذ الأخرى قد تتعرض للكسر بشكل غامض. البيئة تخلق انطباعًا قويًا وتوجيهًا نفسيًا.
6. تأثير إيكيا: عندما يشارك العميل في تركيب الأثاث يطور حبًا غير عقلاني للأثاث، ويبالغ في تقديره، ولا يرغب في أن يمتلك شخص آخر الأشياء التي ساعد في صنعها.
7. تأثير الكمال: الدائرة غير المكتملة ستظل في الذهن تذكر الشخص بضرورة إكمالها. محبو آبل يعتقدون أن مجموعة آبل الكاملة هي الكمال، وجمع خمس بركات من Alipay هو الكمال الروحي.
8. تأثير الكلب الصغير/تجربة الاستخدام: عندما يأخذ الطفل كلبًا صغيرًا إلى المنزل ويقضي معه أيامًا، من المحتمل جدًا أن يشتريه بعد ذلك.
9. تأثير الثقة الفعالة: بعد المراهنة على حصان، يزداد ثقة المراهن في حصانه، وبعد التداول في الأسهم يتحول إلى خبير في السوق.
10. تأثير دونيكرولرغ: الأشخاص غير الأقوياء يبالغون في تقدير قدراتهم. كلما كان أداؤه سيئًا، يعتقد أنه قوي جدًا، وكلما كان قويًا، يتواضع أكثر.
11. تأثير الانطباع الأول: الانطباع الذي يتكون عند اللقاء الأول يسيطر على ذهن الطرف الآخر. الفتيات يبدين جميلات، والشباب يبدون وسيمين، والانطباع الأول مهم جدًا.
12. تأثير الإنذار النهائي: عند تحديد موعد نهائي، يندفع الناس بشكل لا واعٍ لإنهاء العمل قبل الموعد. أحد طرق علاج التسويف.
13. تأثير كايجانيك: المهام غير المكتملة التي تتعرض للمقاطعة تترك انطباعًا أعمق من المهام المكتملة. الحلقة التالية دائمًا تثير فضول المشاهدين.
14. قانون مورفي: إذا كنت تقلق من حدوث شيء معين، فاحتمال حدوثه يزيد. الأشياء التي من المحتمل أن تتعطل دائمًا تتعطل.
15. تأثير التعرض: كلما زادت معرفتك بشيء، زاد حبك له. زيادة مرات التواصل تعزز الألفة وتزيد من الجاذبية.
16. تأثير بيرسيفال ماريمون: الأشخاص الذين يحملون توقعات فاشلة سيفشلون، والذين يتوقعون النجاح سينجحون. نبوءة ذاتية.
17. تأثير لوسيفر: تحت تأثير ظروف قوية، حتى الأشخاص الطيبون قد يرتكبون أفعالًا سيئة. الملاك لوسيفر يسقط ليصبح شيطانًا.
18. تأثير الدواء الوهمي: الإيمان هو العامل الرئيسي، سواء كان الدواء فعالًا أم لا، فهو يريح النفس ويحفز الشفاء الذاتي للجسم.
19. تأثير العتبة: تبدأ بطلبات صغيرة، وعندما يوافق الطرف الآخر، ترفع الطلبات تدريجيًا. لا تبدأ بطلبات عالية جدًا.
20. تأثير الحفاظ على الوجه: بعد رفض طلب كبير، يتم تقديم طلب أصغر، وزيادة احتمالية الموافقة على الطلب الأصغر. عند المطالبة بإزالة السقف، يكون الناس أكثر استعدادًا لفتح النوافذ.
21. تأثير روميو وجولييت: يرى الناس العقبات الخارجية كاختبار للحب، مما يثير رد فعل معاكس، ويزداد إصرار الأهل على البقاء معًا.
22. تأثير الذات: عندما يعتبر الشخص الآخر جزءًا من نفسه، فإن ما يقوله يكون أكثر موثوقية وقبولًا.
23. تأثير بريدان الحمار: عند وجود كومة من العشب متساوية الحجم، يصعب الاختيار بينها، وفي النهاية يموت الشخص جوعًا. العمل السهل بعيدًا عن المنزل مقابل راتب أعلى مع ساعات عمل أكثر، يؤدي إلى التردد وفقدان الفرص.
24. تأثير المتحمس المنتمي: الأجانب الذين ينضمون إلى المجتمع يكونون أكثر حماسًا وإخلاصًا من السكان الأصليين، ويؤمنون بالتعاليم بشكل أعمق.
25. تأثير الهالة: إذا أعجبتك شخصًا، فستحب كل شيء عنه. تتكون انطباعات جيدة أو سيئة عن شخص معين، وتميل إلى تطبيق نفس المشاعر على جوانب أخرى.
26. قانون أوجلفي: توظيف أشخاص أقوى منك يمكن أن يجعلك تصبح شركة عملاقة. يبرز أهمية المواهب.
27. تأثير الجمال: الأشخاص الوسيمون يعتقدون خطأً أن باقي صفاتهم جيدة أيضًا. الاعتماد على المظهر.
28. نظرية بوكر: أفضل الأفكار والقرارات تظهر فقط خلال النقاش. بدون خلاف، لا يوجد توافق.
29. مبدأ لوبير: أهم شيء للمدير هو ما يحدث عندما لا يكون حاضرًا، وليس أثناء وجوده.
30. نظرية القنفذ: في البرد، يقترب الناس من بعضهم للتدفئة، لكن يجب أن يظلوا على مسافة، وإلا قد يضر بعضهم البعض. حتى في أقرب العلاقات، يجب أن يكون هناك مسافة.
31. عمى الاختيار: الناس غالبًا لا يتذكرون اختياراتهم، مثل عدم تذكر ما إذا كانوا قد أغلقوا الباب.
32. تأثير طبقة الحرارة: يميل الناس إلى مصاحبة من يشاركونهم الآراء. الطبع يحدد الرفاق.
33. تأثير التمرد على الفاكهة المحرمة: كلما منعت شيئًا، زاد الرغبة في تجربته. آدم وحواء فضولهم كبير، وتجاوزوا الحدود وأكلوا ثمرة الحكمة، وطُردوا من الجنة.
34. تأثير روزنثال: الطلاب الذين يُختارون عشوائيًا ويُقال لهم إنهم عباقرة، يظهرون تحسنًا ملحوظًا بعد نصف سنة، ويؤدون بشكل غير عادي.
35. قانون الفطر: الأشخاص الجدد في المجتمع يُنظر إليهم على أنهم غير مهمين ويعملون في وظائف بسيطة، مثل الفطر ينمو في الظل. بعد أيام، يقتربون من الواقع، ويقضون على الأحلام غير الواقعية.
36. تأثير العجلة: يتطلب إيقاف العجلة الكثير من القوة، ولكن بعد الوصول إلى نقطة حرجة، تدور بسرعة دون جهد كبير. الاستمرار بعد نقطة التحول يجعل الأمر أسهل، والتغير الكمي يؤدي إلى تغير نوعي.
37. قانون البرميل: كمية الماء التي يحملها البرميل تعتمد على أضيق لوحاته. التنمية تعتمد على تحسين النقاط الضعيفة، ويجب دائمًا العمل على تحسين الجوانب.
38. نهاية الحصان البري: الخفاش الدموي يستهلك دم الحصان البري بكميات قليلة لا تكفي لوفاته، لكن الحصان يموت بسبب جنونه واندفاعه. لا تغضب من الأمور الصغيرة، ولا تؤذي نفسك بسبب أخطاء الآخرين.
39. قانون الخمر والمياه القذرة: ملعقة من الخمر تُضاف إلى المياه القذرة، وتصبح مياه قذرة، وملعقة من المياه القذرة تُضاف إلى الخمر، وتظل مياه قذرة. قد يتحول المراهقون إلى فوضى عند دخولهم أقسام غير منظمة.
40. تأثير ماثي: الأقوياء يزدادون قوة، والضعفاء يضعفون أكثر. من يملك شيئًا يُعطى أكثر، ومن لا يملك شيئًا يُسلب منه كل شيء.