Manual de Negociación de Participaciones: Cómo Enriquecerse Realmente en una Startup

Trabajar en una startup que se convierte en unicornio? Las acciones pueden cambiar realmente tu vida. Pero seamos honestos: la mayoría no lo logrará. Aún así, la participación en acciones como parte de tu paquete de compensación vale la pena si estás apostando por la empresa.

Aquí tienes la estrategia:

Haz tu tarea primero. No todas las empresas privadas pueden ofrecer acciones; algunas están estructuradas como sociedades cerradas donde los fundadores mantienen todas las acciones. Antes de gastar energía, investiga la tabla de capitalización. Si pueden ofrecerlo, genial. Si no, no pierdas tiempo preguntando.

El momento adecuado. Pedir acciones a mitad de período laboral puede ser incómodo. Espera a una promoción, aumento o revisión anual—momentos naturales para renegociar tu acuerdo. Presentarlo como un objetivo durante tu revisión es mejor que simplemente añadirlo a tu salario existente.

Intercambia salario por acciones. La estrategia de “escala móvil”: ofrece recibir un salario base menor si aumentan la participación en acciones. A las startups les encanta esto—les ahorra dinero, tú obtienes potencial de ganancia. Es una situación en la que todos ganan si crees en la proyecto.

Solicita opciones vesting o RSUs, no acciones directas. Los esquemas de vesting protegen a ambas partes. Si se resisten a las acciones directas, opta por opciones o RSUs—les resulta más fácil aceptarlo, y tú sigues teniendo valor.

Consulta con un abogado. La participación privada es complicada. A diferencia de las acciones públicas, no puedes vender estas acciones a cualquiera. Averigua: ¿quién compra cuando te vas? ¿Existe un plan de salida (IPO/adquisición)? ¿Qué pasa con las acciones no vestidas? Una consulta legal puede valer la pena.

Evalúa el valor real. Después de todas las negociaciones y períodos de bloqueo, ¿vale realmente la pena este acuerdo? Los métricas de rendimiento importan. Si renunciaste a bonificaciones por acciones en una empresa que no va a ningún lado, te has llevado un golpe.

En resumen: La participación en acciones puede ser decisiva, pero solo si negocias inteligentemente y entiendes exactamente qué estás sosteniendo.