Recientemente, un pez gordo del sector ha vuelto a soltar una bomba, exponiendo sin tapujos las reglas no escritas de la industria: "Los proyectos realmente potentes no necesitan ni mover contactos para salir listados; al contrario, son los exchanges los que se pelean por ir a buscarlos".

Suena bien, pero también duele. Mira cuántos proyectos hoy en día ni siquiera tienen un demo del producto, usuarios cero, pero se gastan un dineral comprando su puesto en un exchange. ¿El resultado? El día del lanzamiento, el volumen de operaciones se infla artificialmente y, tres días después, cae a cero, convirtiéndose en auténticas ciudades fantasma.

¿Dónde está el problema?

Muchos equipos de proyectos se quejan de que "las tasas de listado son demasiado altas", pero la verdad es que —no es que el coste sea alto, es que tu proyecto no vale la pena. Los proyectos realmente prometedores asustan a los exchanges por si reaccionan demasiado despacio y otra plataforma se les adelanta, llevándose así todo el tráfico. Así de realista es el mercado.

La lógica de fondo es sencilla: deja de mirar todo el día al exchange, y céntrate primero en captar usuarios.

En el mundo descentralizado, tú pones las reglas del juego. ¿Te parecen caras las tarifas de los exchanges centralizados? Pues vete a un DEX, nadie te lo impide. Mira uno de los DEX más importantes: nunca cobra por listar, y su volumen de operaciones sigue creciendo —porque los usuarios buscan valor, no cuánto has pagado por la entrada.

Sobre cómo funcionan los listados en los exchanges, en realidad hay tres modelos:
Primero, totalmente abierto. Cualquier token puede salir listado, pero eso también atrae a proyectos estafa y los usuarios acaban perdiendo la fe.
Segundo, selección rigurosa. Cobran y revisan, usando el dinero como filtro para reducir riesgos, al menos eliminan a los peores.
Tercero, un modelo híbrido. Sistema de depósitos, listados por niveles, zonas Web3... Hay muchas variantes, pero en el fondo todo trata de equilibrar seguridad y rentabilidad.

Así que, deja de obsesionarte con el tema de las tarifas.

¿Qué debe hacer un equipo de proyecto? Centrarse en pulir el producto, construir el ecosistema y acumular usuarios reales.
¿Y el exchange? Seleccionar bien los proyectos, proteger a los minoristas y no dejar que la basura expulse a lo bueno.

La tasa de listado es sólo una estrategia comercial, no lo que decide la vida o muerte de tu proyecto. Lo que realmente marca la diferencia es si tu proyecto puede hacer que el exchange piense: "Si no listamos tu token, nos perderemos la próxima gran oportunidad".

La verdad es así de dura: los proyectos fuertes traen su propio halo de tráfico, los débiles ni de rodillas lo consiguen.

¿Y tú qué opinas? ¿Has visto casos de proyectos que pagaron por salir listados y acabaron en la ruina?