Desglose de por qué los aficionados al deporte son la mejor audiencia cripto del mundo

Tengo una observación que no se me ocurrió de inmediato, sino solo después de muchas campañas fallidas y muchas exitosas. Durante años, el cripto intentó explicar al usuario masivo por qué necesitaba todo esto. Hicimos landing pages sobre la descentralización, videos sobre la libertad financiera y seminarios web sobre blockchain para principiantes.

Principales conclusiones

• El gasto en patrocinios de deportes por parte de cripto aumentó un 20% hasta $565M en la temporada 2024/25.
• La Fórmula 1 atrajo el 28% de los patrocinios cripto, respaldada por 97M seguidores en redes sociales.
• El fútbol capturó el 43% del gasto deportivo en cripto, ya que las marcas se desplazaron hacia la participación de aficionados a largo plazo.

El siguiente editorial de opinión es una publicación invitada escrita por Alex Kozenko, WhiteBIT*‘s director de marketing, que lidera la estrategia de marketing global del exchange de criptomonedas e iniciativas de asociaciones internacionales con deportes.*

Al mismo tiempo, había cientos de millones de personas en los estadios que ya sabían hacer todo lo que nosotros necesitábamos de ellas: ser leales durante años, pagar por una bufanda de un club solo porque lleva el escudo, y seguir la alineación inicial como si fuera una cuestión de vida o muerte.

Este es, básicamente, todo el secreto de por qué el deporte se ha convertido no solo en una partida de imagen dentro de los presupuestos de marketing cripto, sino en un canal real para entrar en el mercado masivo. Abajo explicaré por qué funciona, qué significa en cifras y en qué error suelen caer las personas detrás de este tipo de acuerdos.

Un fan es un producto ya preparado, solo con la etiqueta de otra persona

Los marketers pasan años tratando de construir lealtad de audiencia. Un fan deportivo ya la tiene: a escala industrial y completamente gratis para nosotros. No necesitas explicarles qué es la afinidad de marca. Ellos han vivido con eso desde la infancia.

Por eso las audiencias deportivas son tan interesantes para las marcas en general y para el cripto en particular. El tamaño de este interés es fácil de comprobar mirando el dinero que se invierte: analistas de The Business Research Company estiman que el mercado global de patrocinios deportivos será de alrededor de 70 mil millones de USD en 2025, con crecimiento esperado hasta 96 mil millones de USD para 2030, a una tasa media anual de crecimiento de aproximadamente 6,6%.

Para mí, esta cifra no se trata solo del tamaño del mercado. Muestra la elección colectiva de miles de empresas que podrían haber invertido ese dinero en cualquier sitio, pero eligieron el deporte como una de las formas más confiables de comprar no solo atención, sino también confianza. Y la confianza, como todos sabemos, ha escaseado para el cripto en los últimos años.

Qué está pasando con el cripto en las asociaciones deportivas

Sigo por separado la dinámica del segmento cripto, y cuenta una historia de madurez, no de exageración. De acuerdo con un informe de EMW Global, en la temporada 2024/25 las marcas cripto aumentaron su gasto en patrocinios deportivos un 20% interanual, llegando a 565 millones de USD. El mercado general de patrocinios de blockchain en el deporte, según las mismas estimaciones, se espera que alcance 5 mil millones de USD para 2026.

Lo leo así: la industria que recortaba presupuestos deportivos hace unos años no solo ha vuelto, sino que ha vuelto con un enfoque más sobrio. Antes, el cripto entraba al deporte por hype. Ahora entra mediante contratos a largo plazo. Son dos modelos de comportamiento totalmente distintos.

La distribución de presupuestos dentro del cripto es incluso más interesante.

El fútbol se lleva el 43% de ese dinero, la Fórmula 1 el 28% y el baloncesto el 18%, según SportQuake. La elección de la Fórmula 1 no se debe al prestigio, sino a la demografía: el 42% de sus fans tiene menos de 35 años, y su audiencia total en redes sociales está cerca de 97 millones de seguidores.

En otras palabras, las marcas cripto pagan por la F1 no porque sea el tamaño del “lugar”, sino porque en ese lugar está sentada la audiencia adecuada: la gente a la que es más fácil introducir en conceptos como carteras y swaps. El fútbol gana de otra manera: mediante un contacto más profundo y más repetido durante toda la temporada, no solo durante fines de semana de carreras por separado.

Un logo ya no funciona por sí solo

Aquí es donde llego a la observación que considero la más importante de todo este análisis. La colocación de un logo por sí sola ya no crea el mismo valor que antes. Los patrocinadores pagan cada vez menos solo para ser vistos, y cada vez más para que la audiencia haga algo realmente con ellos: hacer clic, descargar, conseguir una tarjeta o participar en una activación.

En la práctica, veo dos formatos que funcionan y que resuelven tareas distintas en lugar de competir entre sí.

El primero es la presencia clásica a través de un activo publicitario potente que vive en cada repetición y en cada emisión. En WhiteBIT, elegimos este formato cuando nos convertimos en el partner de la manga de Juventus. La asociación incluye contenido digital conjunto, activaciones exclusivas e iniciativas para aficionados de los equipos masculino y femenino.

La lógica es la misma que con Barcelona: primero, captamos atención con un activo visible y, después, convertimos esa atención en interacción. La atención sin interacción desaparece rápidamente. Este es uno de los errores principales que intento evitar en nuestras campañas.

El segundo formato va más allá de la visibilidad y convierte la asociación en un producto que el fan utiliza realmente. Un buen ejemplo son los acuerdos a largo plazo entre empresas cripto y grandes clubes de fútbol que van más allá de la simple publicidad e incluyen productos y servicios digitales conjuntos para los aficionados.

No quiero presentar estos dos ejemplos como un enfoque “malo” y “bueno”. Eso no sería justo. Ambos resuelven su tarea: la manga maximiza el alcance aquí y ahora, mientras que la integración de producto construye retención durante años. Una buena estrategia deportiva casi siempre combina ambas capas.

Primero, captas atención mediante un activo visible potente. Luego, lo conviertes en algo que la persona puede llevarse. Si falta esta segunda parte, la asociación se transforma en costosa publicidad exterior que se ve bien en un informe, pero no deja nada después del pitido final.

Por qué acuerdos como estos son tan raros

Hay una cosa que la gente a veces evita decir en voz alta: acuerdos como este no se pueden comprar simplemente teniendo un presupuesto mayor que el de tu competidor. Los clubes de este nivel eligen con mucho cuidado con quién se asocian, porque están poniendo en riesgo su propia reputación centenaria.

Esto también explica por qué no hay muchas asociaciones de este tipo. El mercado de patrocinio en los deportes top se está volviendo más saturado, la cantidad de posiciones exclusivas en los clubes líderes es limitada y la competencia por ellas se vuelve más fuerte cada año.

Por eso el deporte sigue siendo uno de los caminos más cortos hacia el usuario masivo. El fan llega a nosotros ya preparado: con lealtad, con el hábito de pagar y con un entorno digital que en casi cualquier otra audiencia tomaría años construir.

No veo un estadio lleno como una multitud de espectadores. Lo veo como una audiencia que ya sabe todo lo que el resto del mercado ha intentado enseñar a la gente desde cero durante años.

La pregunta no es cómo convencer a estas personas para que confíen en una tecnología nueva, sino si estamos listos para hablarles en el idioma de lo que ellos ya aman, o si empezaremos a explicar blockchain desde cero otra vez.