Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, une plateforme de liquidité basée à Dubaï et axée sur l’Afrique pour les entreprises de paiement, a levé un total de 10 millions de dollars en février 2025 — 3 millions de dollars en fonds propres dirigés par Tether et 7 millions de dollars en crédit revolving en stablecoin. Cela s’est produit après avoir traité pour 100 millions de dollars de transactions et enregistré une croissance moyenne de 37 % mois après mois depuis son lancement en août 2024.

BitKE a discuté avec le co-fondateur et PDG de MANSA, Mouloukou Sanoh, qui a expliqué comment une ligne de crédit en stablecoin aide les PSP africains, latino-américains et asiatiques à régler en temps réel les paiements transfrontaliers, et à quoi ressemble la prochaine étape de la liquidité Web3.

Q : Félicitations pour avoir obtenu 10 millions de dollars de financement ! Pouvez-vous nous expliquer ce que cette étape signifie pour MANSA à ce stade de votre parcours ?

Sanoh : Merci ! Ce capital ne représente pas seulement une réserve de trésorerie ; c’est une validation extérieure par le plus grand émetteur de stablecoins au monde et par des fonds de renom. Une tranche de fonds propres de 3 millions de dollars, menée par Tether avec la participation de Polymorphic Capital et TRIVE Digital, financera les recrutements pour le produit et la conformité. La ligne de liquidité de 7 millions de dollars triple la taille du pool de stablecoins que nous mettons à disposition de nos partenaires, ce qui nous permet de financer environ 250 millions de dollars de volume annuel sans immobiliser de liquidités sur chaque marché.

Q : MANSA a connu une croissance de plus de 37 % mois après mois en seulement six mois — selon vous, qu’est-ce qui a conduit à cette traction explosive, notamment en Afrique ?

Sanoh : Premièrement, la rareté de la liquidité en devises étrangères sur des marchés comme le Nigeria et le Ghana a rendu un système de règlement instantané très attractif ; à lui seul, la naira a connu un retard de traitement de 7 milliards de dollars en devises au début de 2024. Deuxièmement, un modèle basé sur une API permet aux nouveaux PSP de tirer des crédits en stablecoin en une journée, ce qui facilite une diffusion rapide des recommandations. Troisièmement, nous avons réduit le coût moyen des opérations de change et de trésorerie d’environ 6,5 % à moins de 2 %, ce qui permet aux CFO africains de mesurer une marge en quelques semaines, et non en plusieurs trimestres.

Q : Votre plateforme utilise des stablecoins comme USDT pour simplifier les paiements transfrontaliers. Comment cette approche résout-elle les défis de liquidité et de règlement rencontrés par les systèmes traditionnels ?

Sanoh : Les PSP conventionnels doivent préfinancer des comptes Nostro dans chaque destination, ce qui immobilise du capital de travail et étend le délai de règlement à T+2. MANSA avance du USDT au partenaire receveur dès qu’une transaction est initiée, nettes les positions sur la blockchain, et effectue une opération de change une fois par jour, transformant le processus en flux de trésorerie le jour même tout en permettant aux clients de recevoir des paiements en fiat.

Q : Comment votre expérience dans la finance traditionnelle et le Web3 a-t-elle influencé la conception et la direction des solutions de MANSA ?

Sanoh : J’ai passé mes années formatrices dans la banque d’investissement et le capital-investissement à Hong Kong, puis j’ai dirigé des investissements chez Adaverse, en investissant dans des fintechs leaders sur les marchés émergents. Ces rôles m’ont montré où les banques perdent du flottant et supportent des coûts de conformité élevés. Ensuite, en dirigeant Cassava Network, j’ai découvert comment les stablecoins et les contrats intelligents peuvent éliminer ces freins. MANSA est simplement l’enveloppe de qualité institutionnelle autour de ces primitives Web3.

Q : Vous avez noué des partenariats stratégiques en Afrique, en Asie et en Amérique du Sud. Quelle importance accordez-vous à ces alliances pour la capacité de MANSA à se développer à l’échelle mondiale ?

Sanoh : Elles sont essentielles. Un pacte de liquidité avec Bitmama au Nigeria a ouvert dix-huit marchés africains en une nuit, tandis que des accords similaires au Brésil et aux Philippines ont éliminé le besoin de filiales locales. Une fois qu’un partenaire de paiement est intégré, le coût supplémentaire pour ouvrir un nouveau corridor devient presque nul, transformant chaque nouvelle alliance en un effet de réseau exponentiel.

Q : Avec ce dernier financement, vous vous étendez en Amérique latine et en Asie du Sud-Est. Pourquoi ces régions, et quelles opportunités ou défis anticipez-vous ?

Sanoh : Ces deux régions combinent des flux importants de remises et une pénurie chronique de dollars. En Argentine, les stablecoins représentent déjà plus de la moitié des achats de crypto sur l’échange Bitso, tandis que les données de la banque centrale du Brésil montrent que 90 % des flux cryptographiques locaux sont désormais en stablecoins. Les régulateurs sont généralement favorables à l’innovation, mais avec nuance, donc nous commençons par des corridors en sandbox comme le Brésil vers la Colombie ou Singapour vers les Philippines, puis nous élargirons une fois que nous aurons une expérience en conformité.

Q : En seulement six mois, vous avez traité pour 27 millions de dollars en volume de transactions — comment maintenez-vous la rapidité, la sécurité et la fiabilité à mesure que vous vous développez ?

Sanoh : Nous traitons la liquidité comme une capacité cloud et l’autoscalons : les limites des corridors s’ajustent en temps réel en fonction de la volatilité, tandis que les portefeuilles multi-signatures, la quorum de clés matérielles et les attestations continues de réserve maintiennent le risque contrepartie sous contrôle. Notre débit maximal atteint 1,2 million de dollars par jour avec zéro paiement échoué, et nous auditions ces métriques chaque mois.

Q : Tether a mené cette levée de fonds, avec le soutien de grands noms comme Polymorphic Capital et TRIVE Digital. Qu’est-ce qui a attiré ces acteurs majeurs vers la vision de MANSA ?

Sanoh : Pour Tether, chaque corridor que nous finançons renforce l’intégration de USDT dans les paiements réels. Polymorphic soutient les stratégies de liquidité « outils et matériel » dans Web3, et les lignes de crédit programmables de MANSA correspondent à cette thèse. TRIVE nous voit comme la dernière étape qui transforme les rails blockchain en commerce quotidien dans les marchés émergents.

Q : Quel rôle voyez-vous pour MANSA dans l’avenir de l’inclusion financière, notamment pour les marchés sous-servis et les petits fournisseurs de paiement ?

Sanoh : La liquidité, c’est l’inclusion. Lorsqu’un micro-PSP à Kampala n’a plus à immobiliser un flottant inactif dans cinq devises, il peut réduire ses coûts de remises de 30 % tout en restant rentable. Nous voulons être la couche de liquidité invisible qui permet à tout PSP agréé, même le plus petit, d’accéder aux mêmes rails de règlement instantané qu’une banque multinationale.

Q : En regardant vers l’avenir, quelles sont les principales tendances dans le Web3 et les paiements transfrontaliers que vous surveillez, et comment MANSA se prépare-t-elle à prendre la tête dans ce domaine ?

Sanoh : Je vois trois forces converger. Premièrement, les rails hybrides relieront les pilotes de monnaies numériques de banque centrale avec des pools de liquidité en stablecoin, et celui qui assemblera ces éléments contrôlera la relation client. Deuxièmement, la conformité programmable (preuves KYC et AML sur la blockchain) permettra aux régulateurs d’interroger plutôt que de bloquer les transactions, et nous expérimentons déjà le scoring de risque à zéro connaissance dans certains corridors. Enfin, la liquidité en tant que service deviendra aussi routinière pour les PSP que l’hébergement cloud ; nos lignes de stablecoins revolving sont conçues pour en être l’épine dorsale.

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