40 effets psychologiques :

1、La loi de Bébé : Après une première stimulation forte, la réaction émotionnelle à une stimulation similaire lors de la deuxième fois est beaucoup plus faible. Offrir une livraison gratuite pour 20 yuan, mais refuser à 5 yuan, c'est inacceptable ; passer de 5 à 6 yuan, la réaction est beaucoup moins forte.
2、L'effet Barnum : Les gens ont tendance à croire aux prédictions de personnalité vagues faites sur mesure pour eux. Tu sembles calme en surface mais tu es sauvage à l'intérieur, tu n'as pas de sujet de conversation avec des inconnus, mais tu peux parler librement avec des amis proches.
3、L'effet sandwich : Les critiques encadrées par des compliments sont plus facilement acceptées. "La soupe est vraiment bonne" (compliment), "elle est un peu salée" (critique), "la prochaine fois, je la veux plus légère, je pourrai en boire trois bols" (autre compliment).
4、L'effet cage à oiseaux : Obtenir accidentellement un objet inutile conduit inconsciemment à ajouter encore plus de choses inutiles. Offrir une cravate ou une montre à un supérieur, quelques jours plus tard, il porte la même chemise ou costume de la même marque au travail.
5、L'effet vitre cassée : Si une fenêtre est cassée et non réparée, d'autres fenêtres seront inexplicablement brisées aussi. L'environnement exerce une forte influence suggestive et incitative sur les gens.
6、L'effet IKEA : Lorsqu'un client investit du travail physique pour assembler un meuble, il développe un amour irrationnel pour celui-ci, surestime sa valeur, et ne veut pas que l'objet qu'il a assemblé appartienne à quelqu'un d'autre.
7、L'effet de complétude : Un cercle incomplet reste gravé dans l'esprit, incitant à le finir. Les fans d'Apple achètent les trois pièces du kit Apple pour que ce soit parfait, Alipay rassemble les cinq bénédictions pour atteindre la complétude.
8、L'effet chiot / effet d'essai : Lorsqu'un enfant ramène un chiot à la maison, après quelques jours de cohabitation, il est très probable qu'il l'achète.
9、L'effet d'assurance : Après avoir parié sur un cheval, la confiance dans le cheval acheté augmente considérablement, et après avoir investi en bourse, on devient un expert qui donne des conseils.
10、L'effet Dunning-Kruger : Les personnes moins compétentes surestiment leurs capacités. Plus elles sont faibles, plus elles pensent être géniales ; plus elles sont fortes, plus elles restent humbles.
11、L'effet de primauté : La première impression lors d'une rencontre domine dans l'esprit de l'autre personne. Une fille bien habillée, un garçon beau, la première impression est très importante.
12、L'effet ultimatum : En fixant une date limite, les gens ont tendance à faire tout leur possible pour finir avant cette date. C'est une méthode pour lutter contre la procrastination.
13、L'effet de Zeigarnik : Les tâches inachevées, lorsqu'elles sont interrompues, laissent une impression plus forte que celles terminées. La prochaine saison est toujours pleine de suspense.
14、La loi de Murphy : Si quelque chose peut mal tourner, cela arrivera. Les choses qui doivent échouer finiront par échouer.
15、L'effet d'exposition : Plus on est familier avec quelque chose, plus on l'aime. Augmenter le nombre de contacts renforce l'attraction.
16、L'effet Pygmalion : Les personnes qui ont des attentes négatives échoueront, celles qui ont des attentes positives réussiront. La prophétie auto-réalisatrice.
17、L'effet Lucifer : Sous une forte influence situationnelle, même les bonnes personnes peuvent faire de mauvaises choses. L'ange Lucifer devient Satan.
18、L'effet placebo : La croyance fait tout, peu importe si le médicament est efficace ou non, il a un effet apaisant, et la capacité d'auto-guérison du corps peut améliorer la condition.
19、L'effet de seuil : Commencer par de petites demandes, puis augmenter progressivement. Ne pas commencer par des demandes trop élevées.
20、L'effet de préservation de la face : Après un refus à une grande demande, proposer une demande plus petite augmente la probabilité d'acceptation. Si vous proposez de démolir le toit, les gens seront plus enclins à ouvrir une fenêtre.
21、L'effet Roméo et Juliette : Les obstacles extérieurs sont perçus comme des tests d'amour, ce qui génère une réaction de rébellion, et plus les parents insistent, plus le couple devient déterminé à rester ensemble.
22、L'effet de l'« un de nous » : Considérer l'autre comme faisant partie de soi-même, ce qui rend ses paroles plus crédibles et acceptables.
23、L'effet de l'âne de Buridan : Lorsqu'on ne peut pas choisir entre deux tas de foin de même quantité, on finit par mourir de faim. Travailler dans un emploi peu valorisé mais loin de chez soi vs un salaire élevé avec beaucoup d'heures supplémentaires, on hésite toujours et on rate tout.
24、L'effet de fanatisme des convertis : Les nouveaux membres d'une communauté sont souvent plus fervents et croyants que les membres originels.
25、L'effet de halo : Lorsqu'on aime quelqu'un, on aime tout chez lui. On forme une impression positive ou négative sur une personne, puis on tend à projeter cette attitude sur d'autres aspects.
26、La règle d'Ogilvy : Embaucher des personnes plus compétentes que soi permet de faire de son entreprise un géant. Mettre en avant l'importance des talents.
27、L'effet de beauté : Les personnes belles ou attirantes ont tendance à être supposées bonnes dans tous les domaines. Jugement par l'apparence.
28、Le théorème de Bok : Les meilleures idées et décisions naissent souvent lors de débats. Sans friction, il n'y a pas de consensus ni d'amélioration.
29、La loi de Lober : Le plus important pour un manager n'est pas ce qui se passe quand il est là, mais ce qui se passe quand il n'est pas là.
30、La théorie du hérisson : Lorsqu'il fait froid, on se rapproche pour se réchauffer, mais il faut garder une distance pour éviter de se blesser mutuellement. Même dans une relation proche, il faut garder une certaine distance.
31、L'aveuglement au choix : Les gens oublient souvent leurs propres choix, comme s'ils oubliaient s'ils ont bien verrouillé la porte.
32、L'effet de chambre d'écho : Les gens ont tendance à s'entourer d'opinions similaires. La similarité attire la similarité.
33、L'effet de la pomme interdite : Plus on interdit quelque chose, plus on a envie de le faire. La curiosité d'Adam et Ève les pousse à manger le fruit de la connaissance, ce qui les expulse du paradis.
34、L'effet Rosenthal : Lorsqu'on choisit un étudiant au hasard et qu'on lui dit qu'il est un génie, il progresse réellement de façon remarquable en six mois.
35、La loi du champignon : Lorsqu'on entre dans la société, on est ignoré et on fait des tâches subalternes, comme un champignon qui pousse dans l'ombre. Après quelques jours, on devient plus réaliste, et on abandonne les illusions irréalistes.
36、L'effet volant d'inertie : Un volant immobile nécessite beaucoup d'effort pour commencer à tourner, mais une fois qu'il atteint un point critique, il tourne rapidement sans effort supplémentaire. Persévérer un peu et on franchit le seuil, ce qui entraîne un changement qualitatif.
37、La loi du tonneau : La quantité d'eau qu'un tonneau peut contenir dépend de la planche la plus courte. Le développement dépend du maillon faible, il faut toujours chercher à améliorer ses points faibles.
38、La fin du cheval sauvage : Le vampire sanguinaire ne perd pas beaucoup de sang et ne meurt pas, mais le cheval sauvage meurt de rage en galopant. Ne pas se mettre en colère pour des petites choses, ne pas se laisser blesser par les fautes des autres.
39、La loi du vin et de l'eau sale : Une cuillère de vin dans de l'eau sale devient de l'eau sale, et une cuillère d'eau sale dans du vin reste de l'eau sale. Un bon garçon dans un département chaotique peut devenir chaotique.
40、L'effet Matthieu : Les forts deviennent plus forts, les faibles plus faibles. Ce que l'on a, on le garde ou on le renforce, ce que l'on n'a pas, on le vole.