OpenAI, le 17 avril, a officiellement étendu la publicité de ChatGPT, initialement testée aux États-Unis, à l’Australie, à la Nouvelle-Zélande et au Canada. Elle s’adresse aux utilisateurs Free et Go ; les offres Plus, Pro, Business, Enterprise et Education restent sans publicité. C’est la première expansion transrégionale depuis le lancement, au début de cette année, de tests publicitaires par OpenAI, et cela signifie que, après les frais d’abonnement, une deuxième voie de monétisation passe désormais à l’étape de déploiement effectif.

Free et Go : les formules payantes restent sans publicité

Cette extension ne s’applique qu’aux utilisateurs adultes (18 ans et plus) une fois connectés, et utilisant la formule Free ou l’offre Go payante à 8 dollars par mois. Les niveaux payants Plus, Pro, Business, Enterprise et Education ne sont pas concernés, et conservent une interface épurée. Le format des publicités reprend la version testée aux États-Unis : il apparaît en bas des réponses de ChatGPT, avec une mention explicite « sponsored », et est visuellement séparé du contenu généré.

OpenAI indique que les annonceurs ne peuvent pas obtenir les conversations, l’historique de chat, la mémoire ni les données personnelles des utilisateurs. La pertinence des publicités est déterminée à partir du contexte de la conversation en cours, plutôt que par un suivi à long terme des données personnelles. Les utilisateurs peuvent aussi ajuster partiellement leurs préférences publicitaires dans les paramètres.

Plan en trois étapes du pilote aux États-Unis

Les publicités de ChatGPT ne sont pas apparues du jour au lendemain. Le 16 janvier 2026, OpenAI a annoncé pour la première fois qu’elle testerait des publicités aux États-Unis, ciblant les utilisateurs Free adultes et ceux du nouveau forfait Go lancé à l’époque. La mise en ligne effective a eu lieu le 9 février. Le 26 mars, OpenAI a mis à jour les résultats du pilote, en déclarant que « les indicateurs de confiance des utilisateurs n’ont pas été significativement impactés, les taux de fermeture après clic sur les publicités sont faibles et la pertinence continue d’être optimisée », et a progressivement intégré des partenaires d’écosystème publicitaire tels que WPP Media et Criteo. L’extension vers l’Australie, la Nouvelle-Zélande et le Canada le 17 avril est la première fois que ce pilote sort des frontières des États-Unis.

Deuxième voie de commercialisation pour le moteur de réponses basé sur l’IA

La voie publicitaire d’OpenAI n’est pas un cas isolé. Perplexity a déjà intégré la question « sponsored » dans les résultats de recherche dès la fin de 2024, et l’AI Overview de Google a aussi conservé des emplacements publicitaires dans les résumés des résultats de recherche. Pour les assistants d’IA généralistes, les coûts d’entraînement et d’inférence ne peuvent pas être couverts uniquement par les abonnements — en particulier parce que les utilisateurs des offres gratuites représentent la majorité du trafic ; sans publicité, cela revient à n’être qu’un centre de coûts pur. L’extension de ChatGPT reflète la même logique industrielle : à terme, le moteur de réponses par IA devrait évoluer vers une structure de monétisation à double voie, similaire à celle des moteurs de recherche.

D’un contournement de la régulation américaine vers une expansion dans les pays anglophones

En choisissant l’Australie, la Nouvelle-Zélande et le Canada comme points d’expansion initiaux en dehors des États-Unis, sur des marchés anglophones, OpenAI tient compte à la fois de considérations commerciales et réglementaires. Les trois pays font partie des marchés de contenu anglophones : les supports publicitaires et les bases d’annonceurs peuvent donc être réutilisés directement. Par ailleurs, la conformité publicitaire et les réglementations de protection des données (comme les amendements à la Privacy Act en Australie et la PIPEDA au Canada) y sont relativement mûres. OpenAI peut ainsi valider, dans un environnement à risques plus faibles, l’impact à long terme de son mécanisme publicitaire sur les comportements des utilisateurs et la conversion payante, puis décider ensuite d’entrer davantage dans l’Union européenne (soumise à des limites imposées par la DSA et le GDPR) ou sur les marchés asiatiques.

Effet inverse sur la stratégie d’abonnement Pro

Il convient de noter que, du point de vue d’OpenAI, le fait d’afficher des publicités sur les niveaux Free et Go constitue en même temps un incitatif à la conversion payante. Si les utilisateurs tolèrent peu le contenu « sponsored » dans les réponses de l’IA, la voie la plus directe pour s’en détacher est de passer à Plus (20 dollars) ou Pro (100 ou 200 dollars par mois). OpenAI a, dès le mois de mars, lancé le forfait ChatGPT Pro à 100 dollars par mois ainsi que la mise à niveau des quotas Codex : publicité et abonnement forment alors des moteurs de monétisation complémentaires plutôt qu’exclusifs. La confiance et la capacité des utilisateurs à reconnaître les publicités au sein des réponses d’IA deviendront un indicateur clé pour observer, au cours de l’année à venir, la transformation des modèles commerciaux de l’IA.

Cet article « Les publicités de ChatGPT font leur entrée en Australie, Nouvelle-Zélande et Canada : Free et Go d’abord, les offres payantes restent sans publicité » est apparu pour la première fois sur Chaîne News ABMedia.

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