Panduan Negosiasi Ekuitas: Cara Sebenarnya Menjadi Kaya di Startup

Bekerja di sebuah startup yang menjadi unicorn? Saham benar-benar bisa mengubah hidupmu. Tapi mari jujur—kebanyakan orang tidak akan. Tetap, ekuitas sebagai bagian dari paket kompensasi kamu layak diperjuangkan jika kamu bertaruh pada perusahaan.

Berikut langkahnya:

Lakukan riset terlebih dahulu. Tidak semua perusahaan swasta bisa menawarkan ekuitas—beberapa disusun sebagai korporasi tertutup di mana pendiri memegang semua saham. Sebelum membuang-buang waktu, teliti tabel kapitalisasi. Jika mereka bisa menawarkannya, bagus. Jika tidak, jangan repot-repot bertanya.

Waktunya tepat. Meminta ekuitas di tengah masa kerja terasa canggung. Tunggu promosi, kenaikan gaji, atau peninjauan tahunan—momen alami untuk mengubah kesepakatanmu. Mengungkapkannya sebagai tujuan selama peninjauan lebih baik daripada langsung menambahkannya ke gaji yang sudah ada.

Tukar gaji dengan saham. Langkah “skala geser”: tawarkan untuk menerima gaji pokok lebih rendah jika mereka menambah ekuitas. Startup menyukai ini—menghemat uang mereka, kamu mendapatkan potensi keuntungan. Menang-menang jika kamu percaya pada perusahaan.

Minta opsi vested atau RSU, bukan langsung saham. Jadwal vesting melindungi kedua belah pihak. Jika mereka menolak saham langsung, alihkan ke opsi atau RSU—lebih mudah mereka terima, tetap berharga untukmu.

Dapatkan pandangan hukum. Ekuitas swasta rumit. Berbeda dengan saham publik, kamu tidak bisa sembarangan menjual saham ini ke siapa pun. Cari tahu: Siapa yang membeli saat kamu keluar? Apakah ada rencana keluar (IPO/akuisisi)? Apa yang terjadi dengan saham yang belum vested? Konsultasi pengacara bisa membayar sendiri.

Periksa nilai secara realistis. Setelah semua transaksi dan penguncian waktu, apakah kesepakatan ini benar-benar layak? Metode kinerja penting. Jika kamu mengorbankan bonus demi ekuitas di perusahaan yang tidak akan kemana-mana, kamu baru saja rugi.

Intinya: Ekuitas bisa mengubah permainan, tapi hanya jika kamu bernegosiasi dengan cerdas dan memahami apa yang sebenarnya kamu pegang.