Kenaikan Pangsa Pasar Celsius Holdings: Faktor Kinerja Utama di Balik Pertumbuhan Ritel 31% di Q3 2025

Portofolio minuman energi Celsius Holdings menunjukkan momentum signifikan di saluran ritel AS selama kuartal ketiga tahun 2025, dengan penjualan ritel keseluruhan naik 31% tahun ke tahun untuk periode 13 minggu yang berakhir pada 28 September 2025. Yang membuat ini sangat menarik adalah bahwa tingkat pertumbuhan secara substansial melampaui kategori energi siap minum yang lebih luas, didorong oleh peningkatan pangsa pasar yang nyata, bukan hanya ekspansi kategori semata.

Portofolio gabungan perusahaan—yang terdiri dari CELSIUS, Alani Nu, dan Rockstar Energy—menguasai pangsa dolar sebesar 20,8% dari pasar energi RTD AS selama kuartal tersebut. Memahami bagaimana perhitungan pangsa pasar bekerja mengungkapkan cerita: metrik ini mencerminkan proporsi total penjualan dolar kategori yang dikendalikan setiap merek. Dalam hal ini, pangsa pasar portofolio meningkat 2,1 poin persentase dibandingkan tahun lalu dan naik 1,2 poin secara berurutan, mengkonfirmasi bahwa percepatan penjualan 31% diterjemahkan menjadi keuntungan kompetitif yang nyata terhadap pesaing.

Jalur Merek yang Berbeda dalam Portofolio

Kinerja bervariasi secara signifikan di antara merek-merek, menggambarkan posisi strategis yang berbeda dalam ruang minuman energi. Alani Nu muncul sebagai pemimpin pertumbuhan, dengan penjualan ritel melonjak 114% tahun ke tahun dan pangsa dolar berkembang 3,3 poin persentase menjadi 7,2%, didorong oleh ekspansi distribusi yang agresif. Merek CELSIUS, flagship portofolio, mencatat pertumbuhan penjualan ritel yang lebih moderat sebesar 13% meskipun mengalami sedikit tantangan, dengan pangsa dolar menurun 0,5 poin menjadi 11,2%. Rockstar Energy, yang diakuisisi di akhir periode, menghadapi tekanan jangka pendek dengan penurunan penjualan ritel sebesar 9% dan penurunan pangsa pasar sebesar 0,7 poin menjadi 2,4%.

Meskipun terdapat variasi di tingkat merek, portofolio gabungan berkembang hampir dua kali lebih cepat daripada kategori minuman energi di AS selama kuartal tersebut, menegaskan kekuatan kompetitif portofolio di pasar yang semakin padat.

Pembandingan Industri: Bagaimana Celsius Bersaing dengan Pesaing yang Lebih Besar

Divisi minuman PepsiCo mempertahankan momentum ritel yang stabil pada Q3 2025, dengan penawaran nol gula dan fungsional yang terus menarik perhatian konsumen. Merek-merek termasuk Gatorade, Propel, dan poppi berkontribusi pada stabilitas rak melalui inovasi dan ketersediaan yang diperluas.

Perusahaan Coca-Cola juga melaporkan eksekusi ritel yang solid, didukung oleh portofolio nol gula yang dominan dan diperkuat dengan kehadiran yang lebih kuat di pasar. Pendekatan disiplin KO terhadap pengemasan dan manajemen saluran menjaga kinerja ritel di seluruh kategori minuman kunci, meskipun dinamika pangsa pasar tertentu tetap lebih tenang dibandingkan dengan ekspansi agresif Celsius.

Metrik Penilaian dan Pandangan ke Depan

Dari sudut pandang valuasi, CELH diperdagangkan pada rasio harga terhadap laba mendatang sebesar 28,98, jauh di atas rata-rata industri minuman sebesar 14,59. Perkiraan Konsensus Zacks memperkirakan Celsius Holdings akan memberikan pertumbuhan laba tahun-ke-tahun sebesar 81,4% pada tahun 2025, diikuti oleh pertumbuhan 20,4% pada tahun 2026.

Daya tahan momentum penjualan ritel dan peningkatan pangsa pasar menjelang 2026 tetap menjadi area kritis yang perlu dipantau oleh investor, terutama mengingat eksposur portofolio terhadap perkembangan preferensi konsumen dan intensitas persaingan di sektor minuman energi.