Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, platform likuiditas yang berbasis di Dubai dan fokus pada Afrika untuk perusahaan pembayaran, mengumpulkan total dana sebesar 10 juta dolar AS pada Februari 2025 — 3 juta dolar AS dalam bentuk ekuitas yang dipimpin oleh Tether dan 7 juta dolar AS dalam bentuk kredit stablecoin berputar. Ini terjadi setelah memproses transaksi sebesar 100 juta dolar AS dan rata-rata pertumbuhan 37% bulan-ke-bulan sejak peluncurannya pada Agustus 2024.​

BitKE berbincang dengan Co-Founder dan CEO MANSA, Mouloukou Sanoh**,** di mana dia menjelaskan bagaimana garis kredit stablecoin membantu PSP di Afrika, Amerika Latin, dan Asia menyelesaikan pembayaran lintas batas secara real-time dan apa yang akan menjadi tahap berikutnya dari likuiditas Web3.

Q: Selamat atas perolehan dana sebesar 10 juta dolar! Bisakah Anda jelaskan apa arti tonggak ini bagi MANSA di tahap perjalanan Anda saat ini?

Sanoh: Terima kasih! Modal ini lebih dari sekadar jalur pendanaan; ini adalah validasi dari luar dari penerbit stablecoin terbesar di dunia dan dana yang dihormati. Sebuah tranche ekuitas sebesar 3 juta dolar yang dipimpin oleh Tether, dengan bergabungnya Polymorphic Capital dan TRIVE Digital, akan digunakan untuk merekrut tenaga di bidang produk dan kepatuhan. Garis likuiditas sebesar 7 juta dolar ini tiga kali lipat ukuran pool stablecoin yang kami berikan kepada mitra, memungkinkan kami membiayai volume sekitar 250 juta dolar AS per tahun tanpa mengikat kas di setiap pasar.

Q: MANSA telah mencapai pertumbuhan lebih dari 37% bulan-ke-bulan dalam waktu hanya enam bulan — menurut Anda, apa yang mendorong pertumbuhan pesat ini, terutama di Afrika?

Sanoh: Pertama, likuiditas valuta asing yang langka di pasar seperti Nigeria dan Ghana membuat jalur penyelesaian instan menjadi menarik; Naira saja menghadapi backlog FX sebesar 7 miliar dolar AS pada awal 2024.​ Kedua, model API-pertama memungkinkan penyedia layanan pembayaran baru menarik kredit stablecoin dalam satu hari, sehingga referensi menyebar dengan cepat. Ketiga, kami menurunkan biaya gabungan operasi FX dan treasury dari sekitar 6,5% menjadi di bawah 2% dan dengan demikian memberikan margin yang dapat diukur oleh CFO Afrika dalam minggu, bukan kuartal.​

Q: Platform Anda memanfaatkan stablecoin seperti USDT untuk menyederhanakan pembayaran lintas batas. Bagaimana pendekatan ini menyelesaikan tantangan likuiditas dan penyelesaian yang dihadapi sistem tradisional?

Sanoh: PSP konvensional harus mendahulukan dana di rekening Nostro di setiap tujuan; ini mengikat modal kerja dan memperpanjang waktu penyelesaian menjadi T+2. MANSA menyediakan USDT kepada mitra penerima saat transaksi dimulai, menyeimbangkan posisi di blockchain, dan menyapu FX sekali sehari, mengubah proses menjadi arus kas hari yang sama sambil tetap memberikan pembayaran fiat kepada klien.​

Q: Bagaimana latar belakang Anda di bidang keuangan tradisional dan Web3 mempengaruhi desain dan arah solusi MANSA?

Sanoh: Saya menghabiskan masa muda saya bekerja di Investment Banking dan Private Equity di Hong Kong dan kemudian memimpin investasi di Adaverse, berinvestasi di fintech terkemuka di pasar berkembang. Peran-peran tersebut menunjukkan di mana bank mengalami kerugian karena biaya float dan kepatuhan. Setelah menjalankan Cassava Network, saya menyadari bagaimana stablecoin dan kontrak pintar dapat menghilangkan hambatan tersebut. MANSA hanyalah pembungkus tingkat institusional di sekitar primitif Web3 tersebut.​

Q: Anda telah membentuk kemitraan strategis di Afrika, Asia, dan Amerika Selatan. Seberapa penting aliansi ini bagi kemampuan MANSA untuk berkembang secara global?

Sanoh: Sangat penting. Perjanjian likuiditas dengan Bitmama Nigeria membuka delapan belas pasar Afrika dalam semalam, sementara kesepakatan serupa di Brasil dan Filipina menghilangkan kebutuhan akan anak perusahaan lokal. Setelah mitra pembayaran diintegrasikan, biaya tambahan untuk membuka jalur baru hampir nol, menjadikan setiap aliansi baru sebagai efek jaringan eksponensial.​

Q: Dengan pendanaan terbaru, Anda memperluas ke Amerika Latin dan Asia Tenggara. Mengapa wilayah tersebut, dan peluang atau tantangan apa yang Anda lihat di sana?

Sanoh: Kedua wilayah ini menggabungkan arus masuk remitansi yang tinggi dengan kekurangan dolar yang kronis. Di Argentina, stablecoin sudah mewakili lebih dari setengah pembelian kripto di bursa Bitso, sementara data bank sentral Brasil menunjukkan 90% dari aliran kripto lokal sekarang adalah stablecoin.​ Regulasi umumnya mendukung inovasi tetapi bersifat nuansa, jadi kami memulai dengan jalur sandbox seperti Brasil-ke-Kolombia dan Singapura-ke-Filipina, lalu memperluas setelah kami memiliki rekam jejak kepatuhan.

Q: Volume transaksi sebesar 27 juta dolar dalam enam bulan saja sangat mengesankan — bagaimana Anda menjaga kecepatan, keamanan, dan keandalan saat Anda memperluas lebih jauh?

Sanoh: Kami memperlakukan likuiditas seperti kapasitas cloud dan mengatur skalanya secara otomatis: batas jalur disesuaikan secara real-time berdasarkan potongan volatilitas, sementara dompet multi-sig, quorum kunci perangkat keras, dan verifikasi cadangan terus-menerus menjaga risiko terhadap pihak lawan tetap terkendali. Puncak throughput harian kami mencapai 1,2 juta dolar tanpa pembayaran gagal, dan kami melakukan audit terhadap metrik tersebut setiap bulan.​

Q: Tether memimpin putaran pendanaan ini, dengan dukungan dari nama besar seperti Polymorphic Capital dan TRIVE Digital. Apa yang menarik perhatian para pemain besar ini ke visi MANSA?

Sanoh: Bagi Tether, setiap jalur yang kami danai semakin memperkuat USDT dalam pembayaran dunia nyata. Polymorphic mendukung permainan likuiditas “picks-and-shovels” di Web3, dan garis kredit yang dapat diprogram MANSA sesuai dengan tesis tersebut. TRIVE melihat kami sebagai ujung terakhir yang mengubah jalur blockchain menjadi perdagangan sehari-hari di pasar berkembang.​

Q: Peran apa yang Anda lihat untuk MANSA di masa depan dalam inklusi keuangan, terutama untuk pasar yang kurang terlayani dan penyedia pembayaran kecil?

Sanoh: Likuiditas adalah inklusi. Ketika PSP mikro di Kampala tidak lagi harus menahan float yang tidak aktif di lima mata uang, mereka dapat menurunkan biaya remitansi sebesar 30% dan tetap mendapatkan keuntungan. Kami ingin menjadi lapisan likuiditas tak terlihat yang memungkinkan PSP berlisensi apa pun, sekecil apa pun, mengakses jalur penyelesaian instan yang sama seperti bank multinasional.​

Q: Melihat ke depan, tren terbesar apa dalam Web3 dan pembayaran lintas batas yang Anda perhatikan — dan bagaimana MANSA bersiap memimpin di bidang tersebut?

Sanoh: Saya melihat tiga kekuatan yang bersatu. Pertama, jalur hibrida akan menghubungkan pilot mata uang digital bank sentral dengan pool likuiditas stablecoin, dan siapa pun yang menyatukan keduanya akan memegang hubungan pelanggan. Kedua, kepatuhan yang dapat diprogram (bukti KYC dan AML di blockchain) akan memungkinkan regulator menanyakan daripada mengatur transaksi, dan kami sudah menguji coba penilaian risiko zero-knowledge di jalur tertentu. Terakhir, likuiditas-sebagai-layanan akan menjadi hal yang biasa bagi PSP seperti cloud hosting; garis kredit stablecoin berputar kami dirancang sebagai tulang punggungnya.​