40 efek psikologis:

1. Hukum Beep: Setelah rangsangan kuat pertama, reaksi emosional terhadap rangsangan serupa kedua jauh lebih kecil. Gratis pengantaran makanan seharga 20, sulit menerima biaya 5, dan reaksi terhadap 5 menjadi jauh lebih kecil saat naik menjadi 6.
2. Efek Barnum: Orang cenderung percaya pada prediksi kepribadian yang samar dan dibuat-buat. Kamu tampak tenang di luar tapi liar di dalam, tidak ada topik pembicaraan dengan orang yang tidak dikenal, tapi bisa ngobrol lancar dengan teman dekat.
3. Efek Sandwich: Kritik lebih mudah diterima jika diselipkan di antara pujian. "Supnya enak" (pujian) "tapi agak asin" (kritik) "lain kali lebih ringan, aku bisa makan tiga mangkuk" (pujian).
4. Efek Kandang Burung: Mendapat barang yang tidak dibutuhkan secara kebetulan, tanpa sadar akan menambahkan lebih banyak barang yang tidak diperlukan. Memberi bos dasi bermerek, beberapa hari kemudian dia memakai kemeja dan jas dari merek yang sama saat bekerja.
5. Efek Jendela Pecah: Jika jendela pecah dan tidak diperbaiki, jendela lain juga akan secara aneh pecah. Lingkungan memberikan sinyal dan pengaruh yang kuat terhadap manusia.
6. Efek IKEA: Pelanggan yang menghabiskan tenaga untuk merakit furniture akan merasa menyukai furniture tersebut secara irasional, melebih-lebihkan nilainya, dan tidak ingin barang yang mereka rakit menjadi milik orang lain.
7. Efek Kesempurnaan: Lingkaran yang tidak lengkap akan terus diingat dan mendorong diri untuk menyelesaikannya. Pengguna Apple merasa sempurna jika membeli tiga item set Apple, dan mengumpulkan lima keberuntungan di Alipay membuat merasa penuh berkah.
8. Efek Anjing Kecil / Efek Percobaan: Anak yang membawa pulang anak anjing dan menghabiskan waktu bersama mereka cenderung membeli anak anjing tersebut setelah merasa dekat.
9. Efek Kepercayaan Diri: Setelah bertaruh pada kuda, kepercayaan diri terhadap kuda yang dipilih meningkat, dan setelah berinvestasi saham, menjadi seperti "raja saham" yang memberi petunjuk.
10. Efek Duning-Kruger: Orang yang kurang kompeten sering melebih-lebihkan kemampuan diri. Semakin buruk, semakin percaya diri; semakin kuat, semakin rendah hati.
11. Efek First Impression: Kesannya saat pertama kali bertemu mendominasi pikiran orang lain. Wanita yang tampil cantik, pria yang tampan, kesan pertama sangat penting.
12. Efek Ultimatum: Menetapkan batas waktu, orang secara tidak sadar akan berusaha menyelesaikan sebelum batas waktu. Salah satu cara mengatasi penundaan.
13. Efek Zeigarnik: Tugas yang belum selesai dan terputus akan lebih melekat dalam ingatan daripada tugas yang sudah selesai. Episode berikutnya selalu membuat penonton penasaran.
14. Hukum Murphy: Jika khawatir sesuatu akan terjadi, kemungkinan besar akan terjadi. Hal yang berpotensi salah pasti akan salah.
15. Efek Paparan: Semakin sering berinteraksi dengan sesuatu, semakin disukai. Meningkatkan familiaritas melalui komunikasi akan meningkatkan daya tarik.
16. Efek Pygmalion: Orang yang memiliki harapan gagal akan gagal, yang memiliki harapan sukses akan sukses. Ramalan yang terbukti sendiri.
17. Efek Lucifer: Dalam situasi yang kuat, bahkan orang baik bisa melakukan hal buruk. Malaikat Lucifer jatuh menjadi Setan.
18. Efek Placebo: Percaya itu bisa menyembuhkan, terlepas dari apakah obatnya efektif atau tidak, memberikan efek psikologis yang menenangkan, dan kekuatan penyembuhan tubuh membantu memperbaiki kondisi.
19. Efek Ambang Pintu: Mengajukan permintaan kecil terlebih dahulu, setelah disetujui, baru mengajukan permintaan yang lebih besar. Jangan langsung meminta hal yang tinggi.
20. Efek Menjaga Harga Diri: Setelah permintaan besar ditolak, mengajukan permintaan kecil sebagai alternatif, peluang diterima lebih besar. Jika mengusulkan membongkar atap, orang akan bersedia membuka jendela.
21. Efek Romeo dan Juliet: Hambatan dari luar dianggap sebagai ujian cinta, menimbulkan reaksi berlawanan, semakin ditekan orang tua, semakin mereka bertekad bersama.
22. Efek Orang Seperti Kita: Menganggap orang lain dan diri sendiri sebagai satu kesatuan, kata-kata mereka lebih mudah dipercaya dan diterima.
23. Efek Bridan: Tidak mampu memilih antara dua tumpukan rumput yang sama banyak, akhirnya mati kelaparan. Kerja ringan dan jauh dari rumah vs gaji tinggi dan lembur, selalu ragu dan akhirnya melewatkan semuanya.
24. Efek Fanatik Konversi: Pendatang yang bergabung dalam komunitas lebih fanatik dan taat daripada penduduk asli, percaya pada ajaran secara ekstrem.
25. Efek Halo: Suka seseorang, maka akan menyukai semua aspek mereka. Membentuk kesan baik atau buruk terhadap satu karakteristik, cenderung mempengaruhi penilaian terhadap aspek lain.
26. Hukum Ogilvy: Mempekerjakan orang yang lebih hebat dari diri sendiri, akan membuat perusahaan menjadi besar. Menekankan pentingnya talenta.
27. Efek Kecantikan: Orang yang tampan dan cantik cenderung disalahartikan memiliki kualitas lain yang baik. Menghakimi dari penampilan.
28. Teorema Bock: Ide dan keputusan terbaik sering muncul dari debat dan pertentangan. Tanpa gesekan, tidak ada proses pengujian dan inovasi.
29. Teori Lob: Manajer yang paling penting bukanlah saat mereka hadir, tetapi apa yang terjadi saat mereka tidak ada.
30. Teori Landak: Saat dingin, saling mendekat untuk menghangatkan, tapi harus menjaga jarak agar tidak saling menyakiti. Hubungan baik tetap perlu menjaga jarak.
31. Kebutaan Pilihan: Orang sering lupa apa yang mereka pilih, seperti lupa apakah mereka sudah mengunci pintu.
32. Efek Lingkaran Dalam: Orang cenderung bergaul dengan orang yang sependapat. Seperti pepatah, "Bersama orang yang sejenis."
33. Efek Larangan: Semakin tidak diizinkan melakukan sesuatu, semakin ingin mencobanya. Adam dan Hawa yang penasaran memakan buah pengetahuan dan diusir dari Eden.
34. Efek Rosenthal: Siswa yang dipilih secara acak dan diberitahu bahwa mereka jenius, setelah enam bulan menunjukkan kemajuan luar biasa dan performa yang berbeda.
35. Hukum Jamur: Saat baru masuk ke masyarakat, tidak dihargai dan hanya melakukan pekerjaan kecil, mirip jamur yang tumbuh perlahan. Setelah beberapa hari, menjadi lebih realistis dan menghilangkan ilusi yang tidak realistis.
36. Efek Roda Gila: Roda yang diam membutuhkan tenaga besar untuk mulai berputar, tapi setelah mencapai titik kritis, bisa berputar dengan mudah tanpa tenaga besar. Bertahan sedikit lagi, setelah melewati titik kritis, akan menjadi lebih ringan, perubahan kecil menghasilkan perubahan besar.
37. Hukum Tong: Jumlah air yang bisa diisi tergantung pada papan terpendek. Perkembangan tergantung pada kelemahan, selalu perhatikan kekuatan dan kelemahan.
38. Akhir Kuda Liar: Kelelawar darah yang menyedot darah kuda liar sangat sedikit untuk menyebabkan kematian karena kehilangan darah, tapi kuda mati karena marah dan berlari dengan ganas. Jangan marah besar karena hal kecil, jangan menyakiti diri sendiri karena kesalahan orang lain.
39. Hukum Anggur dan Air Kotor: Satu sendok anggur yang dicampur air kotor akan menjadi air kotor, dan satu sendok air kotor yang dicampur anggur tetap menjadi air kotor. Anak yang baik bisa terjerumus ke dalam kekacauan jika masuk ke departemen yang kacau.
40. Efek Matius: Yang kuat semakin kuat, yang lemah semakin lemah. Yang sudah punya akan terus diberi lebih, yang tidak punya bahkan yang dimilikinya akan diambil.