# クロックスが「醜さ」を$1B fortuneに変えた方法

2002年、リンドン・ハンソンはこう言った："醜い。" しかし、それこそが本質なのだ。

ハンソンは地獄を経験していた—離婚し、仕事もなく、お母さんを失った。友達が彼をカリブ海のセーリング旅行に連れて行き、そこでスコット・シーメンズがカナダのゴムのクロッグをさりげなく見せびらかした。軽量、防水、滑り止め。ハンソンとジョージ・ブレイカーはそれを試着し、こう思った：*これ、実際に信じられないほど快適だ。*

靴の経験ゼロの3人の男が、それでも賭けをすることに決めた。

**どのようにそれを成し遂げたか:**

彼らはそれをクロックス(と名付けました。陸上でも水中でも機能し、ワニのようです—天才的なブランディング)。コロラド州ボルダーに店舗を設立しました。2002年のフロリダボートショーでは、通り過ぎる人々に靴を文字通り投げました。その日は200足を販売しました。

本当の洞察？病院、キッチン、レストランは快適なフットウェアを切実に求めていました。2003年までに76,000足を販売しました。2005年から2006年にかけての収益は226%増加しました。

**実際に重要だった主な動き:**

- フォームクリエーションを買収し、彼らのフォーム技術の特許を取得(サプライチェーンの堀)
- 配送モデルを反転させました: 小売業者が一度に大量ではなく少量を注文できるように(参入障壁を下げました)
- 2006年→ $239M raised IPO、一夜にして$1B valuation

**それから混乱が始まった。** 共同創設者のジョージはおかしくなり、脅迫し、追い出された。2008年の危機の間に株価が暴落した。Select LLCは特許侵害で訴えた。

しかし、新しいCEOのロン・スナイダーは賢い戦略を取りました：セレブとのコラボ(ディズニー、NBA)、国際的な拡大、スマートなマーケティング。2020年までに、株価は300%上昇しました。2021年には23億ドルの収益を達成しました。

**ここでのプレイブックは？**

人々はクロックスを「不幸なファッショントレンド」として却下しました。それが*機会*でした。誰もがデザインを嫌うことに忙しくて、実際の革新—素材、快適さ、実用性—に気づいていませんでした。時には「醜い」製品が、誰も他に作っていないものなのです。

6億ペア販売。90カ国。まだ続いています。

次に、見た目がばかげているが実際の問題を解決するものを見たときに考える価値があります。