自動車業界は悪名高い評判を得ており、それには理由があります。いくつかの大口投資家は誠実に活動し、永続的な顧客関係を築いていますが、多くは購入者の混乱を利益の手段として利用しています。これらの25の戦術を理解することで、次回の車両購入で何千ドルも節約できる可能性があります。## クラシックな操作: 釣りと切り替えの手法餌とスイッチは、最も古く、最も効果的な欺瞞手法の一つです。大口投資家は、顧客をショールームに引き込むために、魅力的な車両の取引を宣伝します。到着すると、特定のモデルはすでに売れてしまったと告げられますが、便利にも「似たような」車両が大幅に高い価格で用意されています。この戦術は、あなたの時間の投資と広告された取引への感情的な愛着を利用します。より微妙なバリエーションは、広告でフル装備のモデルを表示しながら、基本モデルの価格を引用することに関係しています。驚くべき写真にはプレミアムホイールや高度なサウンドシステムが特徴的ですが、広告された価格に一致する実際の車両はこれらの機能をまったく欠いています。## 細かい文字の罠車の広告は、ほとんどの購入者が確認しない読みづらいテキストに重要な情報を埋め込んでいます。この微細なフォントには、優れた信用スコア、 substantial down payment requirements、または必須のディーラー融資条件に制限されたファイナンスの制約が含まれています。これらの条件は、平均的な購入者にとって広告されたオファーを無価値にしますが、大口投資家を法的に保護します。## 突然現れる隠れたコスト大口投資家は魅力的な価格を宣伝することが一般的ですが、書類手続きの段階に達すると神秘的に価格が上昇します。その原因は？大口投資家が追加したオプション、例えばサンルーフ、スポイラー、または依頼していないプレミアムパッケージです。これらの不要な追加は、ほぼ瞬時に最終価格を数千ドルも膨らませる可能性があります。## 月々の支払いミスディレクション実際のオプションコストを引用する代わりに、大口投資家は追加費用を最小限の月額増加として示します。2400ドルのパッケージは突然「月額$40 のみ」となり、必要のないアップグレードが合理的に見えるようになります。この心理的トリックは、あなたが実際に行っている真の財務的コミットメントから切り離します。## 毎月の予算の罠ディーラーにあなたの最大月額支払い予算を決して明かさないでください。この1つの情報によって、彼らはローン条件を劇的に操作することができます。ディーラーは5年のローンを7年に引き延ばすことができ、あなたが述べた月額に対してほぼすべての車両を手頃にすることができます。その間、彼らはその追加の年数にわたって蓄積される利息から大きな利益を得ています。快適な月々の支払いを60で掛け算して、真の購買力を計算してください(これは標準的な5年ローンを表しています)。この数字は、あなたが本当に手に入れることができるものを表しています—この範囲内でのみショッピングをしてください。## 戦略的情報の保留ディーラーが購入の資金調達方法を尋ねるとき、沈黙は金です。現金で支払うまたは第三者の資金調達を利用することを明らかにすると、彼らは車両価格を上げる信号を受け取ります。なぜなら、彼らは資金調達の利益を得られないからです。逆に、ディーラーの資金調達を言及すると、人工的に低い車の価格を引き起こすかもしれません。彼らは後で金利操作を通じて損失を回収します。## 利率マークアップスキーム大口投資家は、間接自動車ローンを提供するサードパーティの貸し手と提携しています。これらの金融機関は、大口投資家が承認された金利を超えて金利をマークアップすることを許可し、大口投資家はその差額を手に入れることができます。もし貸し手があなたを6%の金利で承認した場合、大口投資家は8%を見積もるかもしれず、その2%のスプレッドを個人的に保持します。まず、自分の貸し手から事前承認を得ることで自分を守りましょう。これにより、大口投資家のオファーに対して検証できる基準金利が確立されます。## 金融情報ゲーム既存の事前承認を言及すると、大口投資家は必然的にあなたの外部貸し手が提示した金利を尋ねます。この情報は戦略的に保留してください。あなたが8%で資格を得たことを知っている大口投資家は6%のオプションを見つけるかもしれませんが、7%を提示して差額を手に入れ、最も良い金利を伝えることはありません。## マネーファクター操作 (リース)マネーファクター—リース文書でMFと略される—は、あなたの月々の支払い計算に直接影響します。大口投資家は、この小数点の数字を膨らませて利益を増やします。ほとんどのリース契約者がこの情報を理解していないか、要求しないことを知っているからです。公平性を確認するには、マネーファクターに2,400を掛けます。マネーファクターが0.00150の場合、2,400を掛けると3.6%になります。これを現在の金利と比較してください。これより高い場合は交渉の余地があります。## 騙される「特別」オファー"生涯無料オイル交換"などの誘惑を促進する広告には、"詳細はディーラーにお問い合わせください"という免責事項が含まれています。その詳細には、必ず実現不可能な条件が含まれています。おそらく、そのディーラーでのみメンテナンスを行うことや、特定の時間帯にのみサービスを提供することを求められます。本当の目的は？あなたをショールームのドアを通らせることです。彼らにとってはミッション達成です。## 不必要で膨らんだ手数料避けられない料金、例えば売上税、タイトル、登録、製造業者の目的地手数料を超えて、大口投資家は広告料金、ローン処理手数料、市場調整手数料を追加しようとします。これらの料金はすでに車両の価格に組み込まれており、交渉を通じて異議を唱えたり排除したりすることができます。立ち去ることは、あなたの最も強力な交渉ツールのままです。## 延長保証の落とし穴延長保証は、保証期間後の修理に対する安心感を提供します。コンシューマーリポートのデータによると、これらの保証はそのコストを正当化することはほとんどありません。延長保証は、消費者が実際にかかる修理費用を超えることが多く、実質的な価値を減少させるかなりの免責金が含まれています。代わりに、メーカーの評価に基づいて信頼できる車両を購入し、個人の修理貯蓄口座を設立することをお勧めします。## リース延長保証リースにはすでにリース期間全体にわたるバンパーからバンパーまでの保証が含まれています。追加の延長保証保護を購入することは、文字通りお金を無駄にすることを意味します。これはリースの最も重要な利点の一つを表しています—修理費用なしの包括的なカバレッジです。決してディーラーにそれとは違うと納得させられないでください。## VINエッチングアップセルVINエッチングは、車両識別番号を窓に刻むことで盗難を抑止するとされています。この高価なディーラーサービスは、決意した盗人に対してはほとんど効果がなく、ディーラーを通すと独立した自動車修理ショップよりもかなり高くつきます。オンラインで入手可能なDIYキットは、もし本当にこの保護を望むのであれば、約$20 かかります。## 塗装シーラントと表面保護の欺瞞現代の工場塗装は、車両の寿命を通じて通常の環境条件に耐えます。大口投資家は、最小限の本当の利益を提供するシーラント、錆防止、そして生地保護の追加機能から莫大な利益を得ています。これらは、保護措置として偽装された純粋なマージン機会を表しています。## ギャップ保険の過剰請求保証資産保護(GAP)保険は、車両の総損失後の保険金支払いと残りのローン残高との不一致をカバーします。価値があるかもしれませんが、ディーラーを通じてGAPを購入することは、個人の保険会社を通じて購入するよりもかなり高くつきます。ディーラーが提供するカバレッジを受け入れる前に、常に外部オプションを検討してください。## ヨーヨースキャム (違法)この違法な手法は、大口投資家によって資金提供された購入者を標的にしています。書類が完了し、車両が納入された後、大口投資家は資金提供が失敗したと主張し、車両の押収の脅迫の下で新しい契約を高い金利で要求します。この行為はFTC規則に違反しています。事件を直ちに連邦当局に報告してください。## スポットデリバリーの危険一部の大口投資家は、取引の最終化前に購入者に車両を運転させながらローン処理を開始します。信頼できる大口投資家は、銀行の営業時間後に購入する良い顧客にこの特典を時折提供します。しかし、この慣行は、ヨーヨースキャンや欺瞞的な行為を助長します。ロットを離れる前に、完全な取引の最終化を要求してください。## トレードインの過小評価大口投資家は新車の販売よりも中古車の販売から大幅に利益を得ています。非常に低い下取り評価から始まり、大口投資家はバイヤーの心理を利用します—顧客は通常、新車の価格交渉にエネルギーを注ぎ、下取りは考えない傾向があります。大口投資家は、バイヤーが低いオファーを受け入れることや、徐々にわずかに高い金額を受け入れることを期待し、勝利を感じさせます。取引価値を事前にKelley Blue Bookや同等のツールを使用して調査してください。公正な市場価値について情報を持って交渉に臨みましょう。## インフレされた下取りオファー対立する戦略は、市場価格よりやや高めの下取り価値を提供し、バイヤーの満足度と信頼を生み出すことです。その後、大口投資家はこの善意を活用し、新車の価格を大幅に引き上げ、下取りの勝利を通じてバイヤーの満足度を維持しながら損失を回収します。## 戦略的に交渉を分ける両方の下取り詐欺の解決策は、交渉を完全に分離することが必要です。下取りの議論を車両購入の議論から隔離し、ディーラーが一見有利な購入価格を通じて下取りを過小評価したり、寛大な下取り評価を通じて購入価格を膨らませたりするのを防ぎます。分離により、彼らは複数の交渉の前面で操作する能力を排除します。## 4つの正方形の欺瞞業界のプロでさえ、四角形戦術は特に欺瞞的であると認めています。ディーラーは、車両価格、下取り価値、頭金、月々の支払いを表す4つの四角形を物理的に描きます。その後、彼らは箱の間で数字を戦略的にシャッフルし、数学的混乱を通じて実際には顧客を騙す幻想的な取引を作り出します。この戦術に遭遇した場合は、すぐに退去することが必要です。## リースの頭金リースの主な利点は、最小限の初期コストにあります。リースの頭金はこの利点と矛盾し、追加のリスクを生む—頭金全体に対する即時の税金義務、さらにリース期間の初めに車両を合計した場合、これらの資金を完全に失うことになります。大口投資家はしばしば頭金を要件として提示しますが、実際には交渉可能です。頭金の金額を月々の支払いに組み込むように依頼してください。## アグレッシブリースプロモーション大口投資家は購入よりもリースからより多くの利益を得ています。そのため、彼らはリースを積極的に推進し、購入を控えるようにしています。リースと購入の利点と欠点を独自に調査して理解してください。ディーラーの好みではなく、自分の状況に基づいて情報に基づいた意思決定を行ってください。リースは初期コストが低く、永久保証を提供しますが、購入は最終的に所有権を提供し、月々の支払いを排除します—どちらがあなたの状況に合っているかを評価してください。---**自分を守る: 重要なポイント**これら25のディーラー戦術に関する知識を持つことで、バイヤーは自信を持って自動車購入プロセスをナビゲートできます。事前に価値を調査し、各要素を別々に交渉し、戦略的な情報を保持し、不利な取引からは決してためらわずに離れることが重要です。あなたの財政的安全は、これらの欺瞞を認識することにかかっています。
ディーラーの暗い側面：すべての購入者が知っておくべき25の欺瞞的戦術
自動車業界は悪名高い評判を得ており、それには理由があります。いくつかの大口投資家は誠実に活動し、永続的な顧客関係を築いていますが、多くは購入者の混乱を利益の手段として利用しています。これらの25の戦術を理解することで、次回の車両購入で何千ドルも節約できる可能性があります。
クラシックな操作: 釣りと切り替えの手法
餌とスイッチは、最も古く、最も効果的な欺瞞手法の一つです。大口投資家は、顧客をショールームに引き込むために、魅力的な車両の取引を宣伝します。到着すると、特定のモデルはすでに売れてしまったと告げられますが、便利にも「似たような」車両が大幅に高い価格で用意されています。この戦術は、あなたの時間の投資と広告された取引への感情的な愛着を利用します。
より微妙なバリエーションは、広告でフル装備のモデルを表示しながら、基本モデルの価格を引用することに関係しています。驚くべき写真にはプレミアムホイールや高度なサウンドシステムが特徴的ですが、広告された価格に一致する実際の車両はこれらの機能をまったく欠いています。
細かい文字の罠
車の広告は、ほとんどの購入者が確認しない読みづらいテキストに重要な情報を埋め込んでいます。この微細なフォントには、優れた信用スコア、 substantial down payment requirements、または必須のディーラー融資条件に制限されたファイナンスの制約が含まれています。これらの条件は、平均的な購入者にとって広告されたオファーを無価値にしますが、大口投資家を法的に保護します。
突然現れる隠れたコスト
大口投資家は魅力的な価格を宣伝することが一般的ですが、書類手続きの段階に達すると神秘的に価格が上昇します。その原因は？大口投資家が追加したオプション、例えばサンルーフ、スポイラー、または依頼していないプレミアムパッケージです。これらの不要な追加は、ほぼ瞬時に最終価格を数千ドルも膨らませる可能性があります。
月々の支払いミスディレクション
実際のオプションコストを引用する代わりに、大口投資家は追加費用を最小限の月額増加として示します。2400ドルのパッケージは突然「月額$40 のみ」となり、必要のないアップグレードが合理的に見えるようになります。この心理的トリックは、あなたが実際に行っている真の財務的コミットメントから切り離します。
毎月の予算の罠
ディーラーにあなたの最大月額支払い予算を決して明かさないでください。この1つの情報によって、彼らはローン条件を劇的に操作することができます。ディーラーは5年のローンを7年に引き延ばすことができ、あなたが述べた月額に対してほぼすべての車両を手頃にすることができます。その間、彼らはその追加の年数にわたって蓄積される利息から大きな利益を得ています。
快適な月々の支払いを60で掛け算して、真の購買力を計算してください(これは標準的な5年ローンを表しています)。この数字は、あなたが本当に手に入れることができるものを表しています—この範囲内でのみショッピングをしてください。
戦略的情報の保留
ディーラーが購入の資金調達方法を尋ねるとき、沈黙は金です。現金で支払うまたは第三者の資金調達を利用することを明らかにすると、彼らは車両価格を上げる信号を受け取ります。なぜなら、彼らは資金調達の利益を得られないからです。逆に、ディーラーの資金調達を言及すると、人工的に低い車の価格を引き起こすかもしれません。彼らは後で金利操作を通じて損失を回収します。
利率マークアップスキーム
大口投資家は、間接自動車ローンを提供するサードパーティの貸し手と提携しています。これらの金融機関は、大口投資家が承認された金利を超えて金利をマークアップすることを許可し、大口投資家はその差額を手に入れることができます。もし貸し手があなたを6%の金利で承認した場合、大口投資家は8%を見積もるかもしれず、その2%のスプレッドを個人的に保持します。
まず、自分の貸し手から事前承認を得ることで自分を守りましょう。これにより、大口投資家のオファーに対して検証できる基準金利が確立されます。
金融情報ゲーム
既存の事前承認を言及すると、大口投資家は必然的にあなたの外部貸し手が提示した金利を尋ねます。この情報は戦略的に保留してください。あなたが8%で資格を得たことを知っている大口投資家は6%のオプションを見つけるかもしれませんが、7%を提示して差額を手に入れ、最も良い金利を伝えることはありません。
マネーファクター操作 (リース)
マネーファクター—リース文書でMFと略される—は、あなたの月々の支払い計算に直接影響します。大口投資家は、この小数点の数字を膨らませて利益を増やします。ほとんどのリース契約者がこの情報を理解していないか、要求しないことを知っているからです。公平性を確認するには、マネーファクターに2,400を掛けます。マネーファクターが0.00150の場合、2,400を掛けると3.6%になります。これを現在の金利と比較してください。これより高い場合は交渉の余地があります。
騙される「特別」オファー
"生涯無料オイル交換"などの誘惑を促進する広告には、"詳細はディーラーにお問い合わせください"という免責事項が含まれています。その詳細には、必ず実現不可能な条件が含まれています。おそらく、そのディーラーでのみメンテナンスを行うことや、特定の時間帯にのみサービスを提供することを求められます。本当の目的は？あなたをショールームのドアを通らせることです。彼らにとってはミッション達成です。
不必要で膨らんだ手数料
避けられない料金、例えば売上税、タイトル、登録、製造業者の目的地手数料を超えて、大口投資家は広告料金、ローン処理手数料、市場調整手数料を追加しようとします。これらの料金はすでに車両の価格に組み込まれており、交渉を通じて異議を唱えたり排除したりすることができます。立ち去ることは、あなたの最も強力な交渉ツールのままです。
延長保証の落とし穴
延長保証は、保証期間後の修理に対する安心感を提供します。コンシューマーリポートのデータによると、これらの保証はそのコストを正当化することはほとんどありません。延長保証は、消費者が実際にかかる修理費用を超えることが多く、実質的な価値を減少させるかなりの免責金が含まれています。代わりに、メーカーの評価に基づいて信頼できる車両を購入し、個人の修理貯蓄口座を設立することをお勧めします。
リース延長保証
リースにはすでにリース期間全体にわたるバンパーからバンパーまでの保証が含まれています。追加の延長保証保護を購入することは、文字通りお金を無駄にすることを意味します。これはリースの最も重要な利点の一つを表しています—修理費用なしの包括的なカバレッジです。決してディーラーにそれとは違うと納得させられないでください。
VINエッチングアップセル
VINエッチングは、車両識別番号を窓に刻むことで盗難を抑止するとされています。この高価なディーラーサービスは、決意した盗人に対してはほとんど効果がなく、ディーラーを通すと独立した自動車修理ショップよりもかなり高くつきます。オンラインで入手可能なDIYキットは、もし本当にこの保護を望むのであれば、約$20 かかります。
塗装シーラントと表面保護の欺瞞
現代の工場塗装は、車両の寿命を通じて通常の環境条件に耐えます。大口投資家は、最小限の本当の利益を提供するシーラント、錆防止、そして生地保護の追加機能から莫大な利益を得ています。これらは、保護措置として偽装された純粋なマージン機会を表しています。
ギャップ保険の過剰請求
保証資産保護(GAP)保険は、車両の総損失後の保険金支払いと残りのローン残高との不一致をカバーします。価値があるかもしれませんが、ディーラーを通じてGAPを購入することは、個人の保険会社を通じて購入するよりもかなり高くつきます。ディーラーが提供するカバレッジを受け入れる前に、常に外部オプションを検討してください。
ヨーヨースキャム (違法)
この違法な手法は、大口投資家によって資金提供された購入者を標的にしています。書類が完了し、車両が納入された後、大口投資家は資金提供が失敗したと主張し、車両の押収の脅迫の下で新しい契約を高い金利で要求します。この行為はFTC規則に違反しています。事件を直ちに連邦当局に報告してください。
スポットデリバリーの危険
一部の大口投資家は、取引の最終化前に購入者に車両を運転させながらローン処理を開始します。信頼できる大口投資家は、銀行の営業時間後に購入する良い顧客にこの特典を時折提供します。しかし、この慣行は、ヨーヨースキャンや欺瞞的な行為を助長します。ロットを離れる前に、完全な取引の最終化を要求してください。
トレードインの過小評価
大口投資家は新車の販売よりも中古車の販売から大幅に利益を得ています。非常に低い下取り評価から始まり、大口投資家はバイヤーの心理を利用します—顧客は通常、新車の価格交渉にエネルギーを注ぎ、下取りは考えない傾向があります。大口投資家は、バイヤーが低いオファーを受け入れることや、徐々にわずかに高い金額を受け入れることを期待し、勝利を感じさせます。
取引価値を事前にKelley Blue Bookや同等のツールを使用して調査してください。公正な市場価値について情報を持って交渉に臨みましょう。
インフレされた下取りオファー
対立する戦略は、市場価格よりやや高めの下取り価値を提供し、バイヤーの満足度と信頼を生み出すことです。その後、大口投資家はこの善意を活用し、新車の価格を大幅に引き上げ、下取りの勝利を通じてバイヤーの満足度を維持しながら損失を回収します。
戦略的に交渉を分ける
両方の下取り詐欺の解決策は、交渉を完全に分離することが必要です。下取りの議論を車両購入の議論から隔離し、ディーラーが一見有利な購入価格を通じて下取りを過小評価したり、寛大な下取り評価を通じて購入価格を膨らませたりするのを防ぎます。分離により、彼らは複数の交渉の前面で操作する能力を排除します。
4つの正方形の欺瞞
業界のプロでさえ、四角形戦術は特に欺瞞的であると認めています。ディーラーは、車両価格、下取り価値、頭金、月々の支払いを表す4つの四角形を物理的に描きます。その後、彼らは箱の間で数字を戦略的にシャッフルし、数学的混乱を通じて実際には顧客を騙す幻想的な取引を作り出します。この戦術に遭遇した場合は、すぐに退去することが必要です。
リースの頭金
リースの主な利点は、最小限の初期コストにあります。リースの頭金はこの利点と矛盾し、追加のリスクを生む—頭金全体に対する即時の税金義務、さらにリース期間の初めに車両を合計した場合、これらの資金を完全に失うことになります。大口投資家はしばしば頭金を要件として提示しますが、実際には交渉可能です。頭金の金額を月々の支払いに組み込むように依頼してください。
アグレッシブリースプロモーション
大口投資家は購入よりもリースからより多くの利益を得ています。そのため、彼らはリースを積極的に推進し、購入を控えるようにしています。リースと購入の利点と欠点を独自に調査して理解してください。ディーラーの好みではなく、自分の状況に基づいて情報に基づいた意思決定を行ってください。リースは初期コストが低く、永久保証を提供しますが、購入は最終的に所有権を提供し、月々の支払いを排除します—どちらがあなたの状況に合っているかを評価してください。
自分を守る: 重要なポイント
これら25のディーラー戦術に関する知識を持つことで、バイヤーは自信を持って自動車購入プロセスをナビゲートできます。事前に価値を調査し、各要素を別々に交渉し、戦略的な情報を保持し、不利な取引からは決してためらわずに離れることが重要です。あなたの財政的安全は、これらの欺瞞を認識することにかかっています。