最近、ヘッド取引所のルール調整の新たな動きが浮上してきました。今回は単なる手数料の変更だけでなく、KOL体系を「楽に稼ぐ」モードから「評価制度」へと転換させ、KPIメカニズムを導入。新規ユーザー獲得の達成度に応じて従来の収入を維持し、達成できなければ手数料を削減します。

一見すると「インセンティブの最適化」ですが、よく考えるとこれは熊市の標準的な戦略です。コストを下流に押し付け、成長圧力を条項に盛り込み、「冗長性」を数字で隠す。取引所の財務報告が芳しくなく、市場は冷え込み、ユーザーの取引頻度は減少し、手数料収入も縮小。人員削減は口にしにくいため、インセンティブの仕組みを一変させて、コストの問題を「効率の問題」にすり替えています。

さらに厳しい動きも控えています。最近、微信（WeChat）、抖音（Douyin）、小紅書（RED）などの主要プラットフォーム上で、某ヘッド取引所の中国語名称の検索可用性が顕著に低下し、新規ユーザー獲得の入口が大幅に狭められています。これは単なる規約変更ではなく、「募集の開放」から「滴管（滴灌）モデル」への直接的な切り替えです。新規ユーザー獲得チャネルが見つけやすい状態から、アクセスしにくい状態へと変わっています。

新規ユーザー獲得が高コストかつ低転化率の事態となると、その後の連鎖反応は明白です。ルールの調整、入口の締め付け、コスト圧力の倍増。こうした中での人員削減はもはや「構造の最適化」だけでなく、ある種の必然的な出口となっています。業界は現在、深刻な調整局面を迎えています。