交渉のテーブルの上で最大の切り札は、決してあなたの口才ではなく、「いつでもテーブルをひっくり返す勇気」です。なぜ上司はあなたを搾取できるのか？それはあなたがここ以外に行く場所がないと確信しているからです。彼はあなたが住宅ローンを背負っていること、失業を恐れていること、辞める勇気がないことを賭けています。プランBがないとき、あなたは交渉しているのではなく、乞っているのです。あなたのすべての忍耐と重荷は、相手の目には「当然のこと」と映っています。覚えておいてください：本当の強さは声の大きさではなく、あなたのポケットにいつでも他の場所へ通じる切符を持っていることです。本当に失うことを気にしなくなったとき、あなたは初めて残るための主導権を手に入れるのです。