# Bagaimana Crocs Mengubah "Keculasan" Menjadi $1B Keberuntungan

Pada tahun 2002, Lyndon Hanson menyatakannya secara langsung: "Itu jelek." Tetapi itulah tepatnya maksudnya.

Hanson sedang mengalami masa sulit—cerai, kehilangan pekerjaan, kehilangan ibunya. Teman-temannya membawanya dalam perjalanan berlayar di Karibia di mana Scott Siemens dengan santai memperlihatkan beberapa sandal karet dari Kanada. Ringan, tahan air, tidak licin. Hanson dan George Blaker mencobanya dan berpikir: *Ini sebenarnya sangat nyaman.*

Tiga pria tanpa pengalaman sepatu memutuskan untuk bertaruh pada hal itu bagaimanapun juga.

**Bagaimana mereka melakukannya:**

Mereka menamakannya Crocs ( yang bekerja di darat DAN air, seperti buaya—branded yang jenius). Membuka toko di Boulder, Colorado. Pada pameran kapal Florida 2002, mereka secara harfiah melemparkan sepatu kepada orang-orang yang lewat. Terjual 200 pasang pada hari itu.

Pandangan nyata? Rumah sakit, dapur, restoran sangat membutuhkan alas kaki yang nyaman. Pada tahun 2003, mereka telah menjual 76.000 pasang. Pendapatan melonjak 226% pada tahun 2005-2006.

**Langkah kunci yang benar-benar penting:**

- Mengakuisisi Foam Creations untuk memiliki paten atas teknologi busa mereka (moat rantai pasokan)
- Mengubah model distribusi: membiarkan pengecer memesan dalam jumlah kecil alih-alih dalam jumlah besar (menurunkan hambatan untuk masuk )
- IPO pada tahun 2006 → $239M dihasilkan, $1B valuasi semalam

**Kemudian semuanya menjadi berantakan.** Salah satu pendiri, George, mulai kehilangan kontrol, membuat ancaman, dan dikeluarkan. Saham anjlok selama krisis 2008. Select LLC menggugat karena pelanggaran paten.

Tetapi CEO baru Ron Snyder bermain cerdas: kolaborasi selebriti (Disney, NBA), ekspansi internasional, pemasaran cerdas. Pada tahun 2020, saham naik 300%. 2021 mencapai $2,3B dalam pendapatan.

**Buku panduan di sini?**

Orang-orang menganggap Crocs sebagai "tren mode yang disayangkan." Itu *adalah* kesempatan. Semua orang terlalu sibuk membenci desainnya untuk menyadari inovasi sebenarnya—bahan, kenyamanan, utilitas. Terkadang produk yang "jelek" adalah produk yang tidak dibangun oleh orang lain.

600 juta pasang terjual. 90 negara. Masih berlanjut.

Layak dipikirkan saat berikutnya Anda melihat sesuatu yang terlihat konyol tetapi menyelesaikan masalah nyata.