Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, una plataforma de liquidez con sede en Dubái y enfocada en África para empresas de pago, recaudó un total de 10 millones de dólares en febrero de 2025 — 3 millones en capital propio liderados por Tether y 7 millones en línea de crédito revolving en stablecoin. Esto ocurrió después de procesar 100 millones de dólares en transacciones y promediar un crecimiento mensual del 37% desde su lanzamiento en agosto de 2024.

BitKE conversó con el cofundador y CEO de MANSA, Mouloukou Sanoh, quien explicó cómo una línea de crédito en stablecoin está ayudando a los PSPs de África, América Latina y Asia a liquidar pagos transfronterizos en tiempo real y cómo será la próxima etapa de la liquidez en Web3.

P: Felicidades por asegurar 10 millones de dólares en financiamiento. ¿Puedes explicarnos qué significa este hito para MANSA en esta etapa de su trayectoria?

Sanoh: ¡Gracias! Ese capital es más que una reserva; es una validación externa por parte del emisor de stablecoins más grande del mundo y fondos bien considerados. Un tramo de 3 millones en capital propio liderado por Tether, con la participación de Polymorphic Capital y TRIVE Digital, financiará contrataciones en producto y cumplimiento. La línea de liquidez de 7 millones triplica el tamaño del fondo en stablecoin que avanzamos a los socios, permitiéndonos financiar aproximadamente 250 millones de dólares en volumen anual sin bloquear efectivo en cada mercado.

P: MANSA ha logrado un crecimiento mensual superior al 37% en solo seis meses. ¿Qué cree que ha impulsado esta tracción explosiva, especialmente en África?

Sanoh: Primero, la escasa liquidez en divisas en mercados como Nigeria y Ghana hizo que una infraestructura de liquidación instantánea fuera muy atractiva; solo en Nigeria, había un retraso en FX de 7 mil millones de dólares a principios de 2024. Segundo, un modelo API-first permite a nuevos PSPs acceder a crédito en stablecoin en un día, por lo que las referencias se difunden rápidamente. Tercero, reducimos el costo combinado de FX y operaciones de tesorería de aproximadamente 6.5% a menos del 2%, entregando un margen que los CFOs africanos pueden medir en semanas, no en meses.

P: Su plataforma utiliza stablecoins como USDT para agilizar los pagos transfronterizos. ¿Cómo resuelve este enfoque los desafíos de liquidez y liquidación que enfrentan los sistemas tradicionales?

Sanoh: Los PSPs convencionales deben prefinanciar cuentas Nostro en cada destino, lo que inmoviliza capital de trabajo y extiende la liquidación a T+2. MANSA adelanta USDT al socio receptor en el momento en que se inicia una transacción, liquida las posiciones en cadena y realiza la conversión FX una vez al día, convirtiendo el proceso en flujo de efectivo en el mismo día, mientras aún ofrece pagos en fiat a los clientes.

P: ¿Cómo influyó su experiencia en finanzas tradicionales y Web3 en el diseño y dirección de las soluciones de MANSA?

Sanoh: Pasé mis años formativos trabajando en banca de inversión y capital privado en Hong Kong y luego lideré inversiones en Adaverse, invirtiendo en fintechs líderes en mercados emergentes. Esos roles me mostraron dónde los bancos pierden en flotación y costos de cumplimiento. Después, dirigir Cassava Network me reveló cómo los stablecoins y los contratos inteligentes pueden eliminar esa carga. MANSA es simplemente la capa institucional de esas primitives de Web3.

P: Ha formado alianzas estratégicas en África, Asia y Sudamérica. ¿Qué tan importantes son estas alianzas para la capacidad de MANSA de escalar globalmente?

Sanoh: Son fundamentales. Un pacto de liquidez con Bitmama en Nigeria abrió dieciocho mercados africanos de la noche a la mañana, mientras que acuerdos similares en Brasil y Filipinas eliminaron la necesidad de subsidiarias locales. Una vez que un socio de pagos está integrado, el costo incremental de abrir un nuevo corredor cae casi a cero, convirtiendo cada nueva alianza en un efecto de red exponencial.

P: Con la última financiación, están expandiéndose a América Latina y el Sudeste Asiático. ¿Por qué esas regiones y qué oportunidades o desafíos anticipa allí?

Sanoh: Ambas regiones combinan altas remesas con una escasez crónica de dólares. En Argentina, los stablecoins ya representan más de la mitad de las compras de criptomonedas en la plataforma Bitso, mientras que datos del banco central de Brasil muestran que el 90% de los flujos de criptomonedas locales son ahora stablecoins. Los reguladores generalmente son pro-innovación pero con matices, por lo que comenzamos con corredores en sandbox como Brasil a Colombia y Singapur a Filipinas, y ampliaremos una vez tengamos un historial de cumplimiento.

P: En solo seis meses, un volumen de transacciones de 27 millones de dólares es impresionante. ¿Cómo mantienen la velocidad, seguridad y confiabilidad a medida que escalan?

Sanoh: Tratamos la liquidez como capacidad en la nube y la escalamos automáticamente: los límites de los corredores se ajustan en tiempo real según las volatilidades, mientras que las billeteras multi-sig, las claves de hardware y las pruebas continuas de reservas mantienen el riesgo de contraparte controlado. Nuestro pico de capacidad diaria alcanzó 1.2 millones de dólares con cero pagos fallidos, y auditamos esas métricas mensualmente.

P: Tether lideró la ronda de financiamiento, con respaldo de grandes nombres como Polymorphic Capital y TRIVE Digital. ¿Qué atrajo a estos actores principales a la visión de MANSA?

Sanoh: Para Tether, cada corredor que financiamos refuerza aún más la presencia de USDT en pagos del mundo real. Polymorphic respalda operaciones de liquidez en Web3, y las líneas de crédito programables de MANSA encajan con esa tesis. TRIVE nos ve como la última milla que convierte las rails de blockchain en comercio cotidiano en mercados emergentes.

P: ¿Qué papel ve que jugará MANSA en el futuro de la inclusión financiera, especialmente para mercados desatendidos y pequeños proveedores de pago?

Sanoh: La liquidez es inclusión. Cuando un micro-PSP en Kampala ya no tiene que mantener un flot inactivo en cinco monedas, puede reducir en un 30% el costo de remesas y aún así obtener ganancias. Queremos ser la capa de liquidez invisible que permita a cualquier PSP licenciado, por pequeño que sea, acceder a las mismas rails de liquidación instantánea que un banco multinacional.

P: De cara al futuro, ¿cuáles son las mayores tendencias en Web3 y pagos transfronterizos que está observando y cómo se prepara MANSA para liderar en ese espacio?

Sanoh: Veo que convergen tres fuerzas. Primero, las rails híbridas conectarán pilotos de moneda digital de bancos centrales con pools de liquidez en stablecoin, y quien los integre será quien tenga la relación con el cliente. Segundo, la cumplimiento programable (pruebas KYC y AML en cadena) permitirá a los reguladores consultar en lugar de bloquear transacciones, y ya estamos probando puntuaciones de riesgo con conocimiento cero en corredores selectos. Finalmente, la liquidez como servicio será tan rutinaria para los PSPs como el hosting en la nube; nuestras líneas revolving en stablecoin están diseñadas para ser esa columna vertebral.