Les institutions de recherche en IA, Epoch AI, ont analysé les offres d’emploi publiques d’OpenAI, Anthropic, xAI et Google DeepMind, en extrayant les divergences stratégiques à partir de la structure des postes. Les données ont été collectées début mars 2026.

La tendance la plus visible est l’explosion des postes de vente. La proportion de postes de vente dans le marketing chez Anthropic est passée de 17 % il y a un an à 31 %, chez OpenAI de 18 % à 28 %, devenant ainsi leurs catégories de recrutement les plus importantes. La part des postes de recherche a fortement diminué, ne représentant plus que 12 % chez Anthropic et seulement 7 % chez OpenAI. La sous-catégorie à la croissance la plus rapide concerne les rôles techniques de vente aidant les clients à mettre en œuvre l’IA (AI Success Engineer, Forward Deployed Engineer, etc.), la part de ces postes chez Anthropic passant de 5 % à 11 %, et chez OpenAI de 11 % à 17 %, reflétant le défi de la mise en pratique pour les clients qui « achètent mais ne savent pas utiliser ».
La différenciation des trajectoires produits est encore plus marquée :
1. OpenAI opte pour une intégration verticale complète. 15 postes sont liés à un appareil matériel portable (équipé d’une caméra, de puces personnalisées, de modèles en périphérie), 21 autres postes concernent des puces auto-développées, 7 postes liés à la robotique impliquent la simulation, la formation et la production en série, tout en incubant des produits sociaux et des plateformes de recherche d’emploi.
2. DeepMind mise également sur cette voie.