Perusahaan properti swasta menyambut "harapan", "Harapan Baru" menyambut posisi utama dalam pemasaran

（来源：地产一品塘）

Pada tahun 2026, pasar mulai mengalami tren pemantulan nyata yang sudah benar-benar berada di titik terbawah. Jika dilihat dari data makro kuartal pertama secara keseluruhan, beberapa kota besar lebih dulu merasakan manfaat positif; pasar rumah bekas secara menyeluruh menunjukkan lonjakan yang sangat tajam.

Berdasarkan data dari Akademi Penelitian China Index (中指研究院): transaksi rumah bekas di 20 kota meningkat 90,3% secara month-over-month, sementara laju pertumbuhan transaksi real-time di 26 kota mencapai 22% secara year-over-year.

Penampilan Shanghai terutama mencolok: pada minggu tunggal bulan Maret, tercatat 7.233 unit terjual, rekor tertinggi dalam hampir lima tahun. Penandatanganan harian tercatat maksimal menembus 1.472 unit; pada 24 hari pertama di bulan Maret, akumulasi transaksi mencapai 23.258 unit; dengan demikian, seluruh bulan ini berpeluang menembus 30.000 unit.

Adapun pada “small spring” tahun 2025, panasnya pasar masih dipimpin oleh rumah baru; tingkat antusias terhadap rumah bekas relatif moderat, dan belum terbentuk pola seperti sekarang—“rumah bekas memimpin, rumah baru menyusul”.

Sudah jelas, dengan rangsangan kebijakan pada putaran terbaru, pasar kembali ke data transaksi yang benar-benar nyata. Dengan data aktual, terbukti bahwa pemulihan pasar sama sekali bukan ilusi. Kenaikan rumah bekas pasti akan melepaskan sejumlah permintaan nyata untuk rumah baru.

Sejak tahun 2025, pasar memasuki era “tahun properti mewah” (豪宅年). Pengembang berlomba menyusun lini produk top terbaru mereka di jalur properti mewah; ada peserta unggulan dari BUMN/ BUMD milik pemerintah pusat/daerah, juga ada “kuda hitam” dari perusahaan swasta yang sejak lama mendalami wilayah tertentu.

Jika dilihat pada beberapa kota inti di seluruh negeri, kota yang lebih dulu mengaktifkan strategi properti mewah adalah “kota pertama di Tiongkok Barat Daya”: Chengdu. Di sini terdapat ide produk terbaik dan skenario konsumsi yang paling lebih dulu bergerak; setelah penghapusan batas harga, pasar Chengdu mendapat perhatian industri yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Faktanya, sejak 2024, penjualan rumah mewah kelas jutaan di Chengdu telah memimpin lebih dulu; bahkan Shanghai sekalipun—yang merupakan pusat perhatian teratas nasional—pernah sulit menyamai. Pengaruh pasar rumah mewah Chengdu telah terbukti secara penuh di seluruh negeri.

Kembali mengulas pasar properti Chengdu pada tahun 2025, suasananya secara keseluruhan terlihat lebih dingin. Aturan-aturan industri dan sistem nilai yang dulu dianggap seperti hukum besi, diam-diam sedang mengalami perubahan.

Dalam situasi industri yang secara keseluruhan menurun pada sepanjang tahun 2025, pasar rumah mewah Chengdu tetap sangat menonjol. Dari bulan Januari hingga November, rumah baru dengan nilai lebih dari 10 juta terjual sebanyak 1.600 unit; lebih cepat dua bulan penuh melampaui total volume transaksi seluruh tahun 2024.

Selain penempatan tradisional dari raksasa BUMN/BUMD pemerintah pusat/daerah, dalam beberapa tahun terakhir di Chengdu juga terlihat tren perusahaan pengembang swasta yang semakin menyalip. Chengdu “lima harimau” (五虎将) adalah salah satu perwakilan yang lebih mendapat perhatian; kemampuan pengembang swasta dalam membangun rumah mewah juga mendapat respons positif dari pasar.

Dalam beberapa tahun ini, Chengdu tidak kekurangan rumah mewah, tetapi yang masih kurang adalah “alat pembayaran keras” yang benar-benar lulus uji pasar. Kawasan Chiaozi (交子) Man Hua Shu (交子缦华墅区) Chengdu, Bei Hao Jia Bei Chen S1 (贝好家贝宸S1), rumah 29 April (仁和春天29号院) yang sempat meledak tahun sebelum, ditambah La Hu (麓湖) yang bahkan sudah lebih dulu menjadi top di Chengdu.

Meski secara keseluruhan pengembang swasta masih tampak lemah, namun di pasar Chengdu tetap layak diperhatikan. Karena semuanya adalah jawara kelas atas yang sudah puluhan tahun mendalami, tidak ada satu pun yang benar-benar lemah.

Di era perputaran dana yang gila-gilaan, di Chengdu dan Chongqing, berapa banyak pahlawan yang pernah mati di jalan sesat ekspansi skala yang tak kembali. Dahulu ada “penguasa Sichuan” (四川一哥): Blue Light Development (蓝光发展); kemudian ada “puncak aliran Chongqing”: Jinke (金科股份).

Dalam barisan pengembang properti bertipe “pengusaha swasta Sichuan” (川系民企) saat ini, tidak banyak yang masih bisa menjalankan operasi secara berkelanjutan; sebagian besar hanya bertahan di satu wilayah kecil menjadi “raja tanah” (土皇帝). Baru-baru ini, tim redaksi memperhatikan sebuah pengembang swasta yang rendah profil: setelah beberapa tahun lengang, perusahaan itu menyambut awal kembali—New Hope Real Estate (新希望地产).

Dalam beberapa tahun terakhir, New Hope Real Estate jarang muncul di ruang publik. Sejak diterapkannya strategi penyusutan, perusahaan terus membentuk ulang rantai nilai merek, kembali fokus pada produk dan layanan, serta menjadikan pemusatan proyek kelas atas sebagai arah inti.

Sebenarnya, New Hope Real Estate termasuk pengembang lama. Pada tahun 1997, New Hope Real Estate resmi didirikan. Tahun berikutnya, perusahaan menggarap proyek pertamanya, “Jinguan Xincheng” (锦官新城), yang membuka tonggak baru bagi properti kelas atas di Chengdu; perusahaan kemudian resmi masuk ke jalur industri properti, dengan waktu pendirian hanya satu tahun lebih lambat dibanding Evergrande.

Bertahun-tahun lamanya, bisnis pengembangan New Hope Real Estate terutama berfokus pada produk perumahan kelas “menengah-atas” (中高端). Di antaranya, lini produk kelas atas “D10” adalah karya perwakilan rumah mewah top mereka, dan selama empat tahun berturut-turut meraih penghargaan “Sepuluh Produk Rumah Mewah Teratas di tingkat Nasional” (全国十大顶级豪宅产品系).

Pada tahun 2020, bisa disebut sebagai puncak absolut New Hope Real Estate: kinerja penjualan menembus 1 triliun, dan sekaligus melakukan penataan untuk wilayah Tiongkok Timur (华东). Untuk pertama kalinya, perusahaan pengembang swasta tipe Sichuan ini berdiri di barisan perusahaan properti bermerk nasional.

Dalam beberapa tahun ketika pasar beralih, New Hope kembali ke pasar Tiongkok Barat Daya. Selain itu, di Wuhan dan Dalian, perusahaan melakukan penataan mendalam. Perusahaan menempatkan kualitas operasional sebagai strategi inti, sekaligus melewati beberapa tahun paling lesu di industri.

Dua tahun terakhir, fakta bahwa pengembang swasta masih mampu mengambil tanah menunjukkan bahwa perusahaan pengembang ini masih punya kemampuan untuk beradaptasi dan dikembangkan; hal ini terbukti pada New Hope Real Estate.

Pada 21 Oktober 2025, konsorsium New Hope Real Estate mengambil satu bidang tanah perumahan di Distrik Chenghua, Chengdu, dengan harga penawaran dasar sebesar 4,11 miliar yuan; harga bangunan berada di 11.200 yuan/㎡. Pada 26 September, perusahaan, setelah melalui 54 putaran lelang, berhasil memperoleh satu bidang tanah di Distrik Ganjingzi, Dalian, dengan total nilai 3,41 miliar yuan dan tingkat premium sekitar 23,6%.

Menurut data Centaline Credit (克而瑞数据显示): pada sembilan bulan pertama tahun 2025, New Hope Real Estate menambah nilai cadangan tanah (land reserve) sebesar 103,8 miliar yuan, menempati peringkat ke-25 dalam industri; berada di antara “kuda hitam” (黑马) di beberapa tahun terakhir, tepat setelah China Construction East Fuyu (中建东孚).

Tidak hanya ada terobosan pada sisi pengambilan tanah, di sisi pembiayaan juga New Hope meraih terobosan.

Pada 22 Agustus 2025, New Hope Five New Industrial Group Co., Ltd. (新希望五新实业集团有限公司) berhasil menerbitkan obligasi notes jangka menengah periode kedua tahun 2025 dengan tenor lima tahun. Total nilai penerbitan adalah 7 miliar yuan; tingkat kupon (suku bunga kupon) sebesar 2,70%; dan dijamin dengan dukungan jaminan penuh dari China Bond Credit Enhancement Investment Co., Ltd. (中债信用增进投资股份有限公司).

Perlu dicatat bahwa “penyalaan ulang” (重启) New Hope Real Estate bukanlah ekspansi yang buta; melainkan rangkaian strategi kombinasi “penambahan posisi persediaan secara presisi + pemusatan produk”. Cadangan tanah tambahan berada di kawasan inti seperti Distrik Chenghua, sehingga terus memperkuat keunggulan “markas besar”. Sementara itu, iterasi berkelanjutan lini produk kelas atas “D10” menargetkan titik sakit pasar rumah mewah Chengdu yang “kekurangan alat pembayaran keras” (缺硬通货).

Mengambil tanah + pembiayaan—ini adalah sinyal kunci bagi pengembang untuk membuka perkembangan besar. Saat strategi dijalankan, tentu saja talenta harus jadi “pasukan pendahulu”. Di saat pengembang swasta secara umum sedang menyusut barisan, New Hope Real Estate meluncurkan ronde pertempuran balik talenta.

Diketahui secara eksklusif oleh Déchan Yipin Tang (地产一品塘): posisi utama pemasaran baru dari Grup New Hope Real Estate sudah siap. Perusahaan kedatangan seorang tamu berbobot dari Vanke: mantan Direktur Pemasaran Wilayah Tiongkok Selatan-Vanke (万科西南区域) Yan Bing (闫冰) resmi bergabung pada Jumat pekan lalu.

Yan Bing, lahir tahun 88 (88年出生), lulus program sarjana dan magister dari Universitas Nankai (南开大学), memiliki gelar ganda sarjana dan gelar ganda magister; rekam jejaknya kuat, yang dapat dikatakan setara profesional manajer kelas “anak emas” akademis.

Setelah lulus magister pada tahun 2012, ia bergabung dengan Vanke dengan identitas “Vanke New Momentum” (万科新动力), memulai karier properti lebih dari satu dekade; sejak saat itu, ia terikat erat dengan manajemen pemasaran properti.

Penugasan awal karier Yan Bing di Vanke ada di Yantai. Setelah latihan profesional pada penjualan dasar, kanal, dan perencanaan (策划) pada tingkat dasar, pada tahun 2016 Manajer Yan sudah menjabat sebagai kepala pemasaran untuk wilayah Yantai Vanke, sekaligus memimpin tiga proyek.

Pada saat itu, Vanke di Yantai sudah menjadi salah satu “top leader” yang nyata, dan Manajer Yan juga memimpin pembentukan tim penjualan mandiri pertama Vanke Yantai, yang sepenuhnya membuka model pemasaran jalur mandiri untuk wilayah Shandong.

Ketika memasuki akhir tahun 2017, wilayah Tiongkok Selatan-Barat Vanke resmi memulai penataan kota Lanzhou. Pada saat itu, muncul juga kesempatan internal: Manajer Yan dipindahkan ke perusahaan Vanke Lanzhou untuk menjabat kepala departemen perencanaan pemasaran, sehingga naik ke posisi manajemen.

Di Vanke Lanzhou, tim pemasaran yang dipimpin Yan Bing berawal dari nol hingga berkembang menjadi tim beranggotakan lebih dari 200 orang. Kinerja Vanke Lanzhou yang sebelumnya nol berhasil dibuat mencapai skala ratusan miliar.

Di kawasan Tiongkok Tengah dan Barat, capaian untuk kota tingkat tiga-empat seperti ini tetap layak diperhatikan. Pada tahun itu pula, mereka meraih penghargaan tingkat grup: Golden Award Vanke (西宁大会战) untuk Grup, dan IP RIZE Award (兰州大会战) untuk Grup.

Karena kinerjanya menonjol, pada tahun 2022, Yan Bing dipindahkan ke kantor pusat wilayah Tiongkok Tengah-Barat Vanke pada tahun itu, menjabat sebagai mitra pemasaran (营销合伙人). Ia mengendalikan pengoperasian sistem pemasaran keseluruhan wilayah, untuk pertama kalinya beralih dari perspektif garis depan ke perspektif pengendalian untuk level platform.

Setelah setahun, Yan Bing kembali lagi ke garis depan untuk menjadi kepala pemasaran Vanke Chongqing. Kemudian, pada tahun 2024 ia dipromosikan menjadi manajer umum pemasaran Wilayah Tiongkok Barat Daya Vanke, dan memperoleh pengakuan penuh dari para eksekutif.

Selama menangani pekerjaan utama manajemen pemasaran untuk empat provinsi: Chongqing, Guizhou, Sichuan, dan Yunnan (渝贵川云), pada tahun 2024 Wilayah Tiongkok Barat Daya Vanke meraih setoran kembali (回款) lebih dari 20 miliar yuan. Tingkat penyelesaian target tahunan menempati peringkat ketiga di Grup (dari total sembilan wilayah).

Setelah itu, setelah penyesuaian organisasi skala besar Vanke, Wilayah Tiongkok Barat Daya Vanke berubah menjadi Vanke Southwest Company (万科西南公司). Persediaan aset kantor/komersial (商办) Vanke Southwest masih sangat besar. Dalam waktu satu tahun, tingkat penyelesaian target untuk dealer otomotif (车商办) dan rumah yang terkait (车宅比), serta tingkat penyelesaian target rumah siap huni/siap serah (现房准现房任务完成率) di Vanke Southwest juga mengalami peningkatan yang cukup besar.

Terlihat bahwa kinerja Yan Bing di level seluruh kawasan Vanke masih layak diakui. Dari pengalaman praktik di garis depan hingga manajemen berbasis platform, semuanya tersedia; hal ini sangat selaras dengan kondisi perkembangan New Hope Real Estate saat ini.

New Hope mendalami pasar Tiongkok Barat Daya, dan didukung oleh IP rumah mewah kelas atas. Yan Bing memiliki pengalaman mengendalikan secara mendalam untuk kawasan Tiongkok Barat Daya sekaligus kemampuan mengatur dan mengoperasikan secara sistematis. Dengan kerja sama ini, terobosan pemasaran New Hope Real Estate patut dinantikan.

Saat ini, di pasar, BUMN/ BUMD sudah bersaing sampai ekstrem, dan pengembang swasta juga sudah melihat jelas harapan perkembangan. Di kawasan Tiongkok Barat Daya, yang menjadi perhatian adalah pengaruh merek secara menyeluruh dan kemampuan membentuk produk.

Di era baru di mana tidak mengejar skala semata, bagi pengembang swasta yang memiliki kekuatan dana dan modal produk, mungkin ini sudah menjadi arah yang baik.

Sampai di sini dulu pembahasan kali ini. Bagi Anda yang perlu menambahkan, silakan tinggalkan komentar. Terima kasih juga sudah melihat dengan begitu baik; dan semoga Anda juga bisa memberi saya like.

Kepercayaan Anda adalah dorongan terbaik buat saya.

Banyak informasi dan interpretasi yang akurat, hadir di aplikasi Sina Finance (新浪财经APP)