# Crocs Nasıl "Çirkinliği" $1B Servete Dönüştürdü

2002'de Lyndon Hanson bunu açıkça söyledi: "Çirkin." Ama tam olarak mesele de bu.

Hanson cehennemden geçiyordu—boşanmış, işsiz, annesini kaybetmişti. Arkadaşları onu Karayipler'de bir yelkenli seyahatine götürdü, burada Scott Siemens Kanada'dan bazı kauçuk terlikleri gösterdi. Hafif, su geçirmez, kaymaz. Hanson ve George Blaker onları denediler ve düşündüler: *Bunlar gerçekten çılgınca rahat.*

Hiçbir ayakkabı deneyimi olmayan üç adam yine de buna bahse girmeye karar verdi.

**Nasıl başardılar:**

Onlara Crocs ( adını verdiler, kara ve suda çalışıyor, timsahlar gibi - dahice bir marka ismi ). Boulder, Colorado'da dükkan açtılar. 2002 Florida bot fuarında, geçip giden insanlara gerçekten ayakkabı attılar. O gün 200 çift sattılar.

Gerçek içgörü? Hastaneler, mutfaklar, restoranlar rahat ayakkabılara can atıyordu. 2003 yılına kadar 76.000 çift satmışlardı. 2005-2006 yıllarında gelir %226 arttı.

**Gerçekten Önemli Olan Ana Hamleler:**

- Köpülen Foam Creations, köpük teknolojisinin patentine sahip olmak için ( tedarik zinciri engeli )
- Dağıtım modelini değiştirdik: perakendecilerin büyük siparişler yerine küçük miktarlar sipariş etmelerine izin verdik (giriş engelini düşürdü)
- 2006'da IPO → $239M toplandı, $1B değerleme bir gecede

**Sonra işler karıştı.** Kurucu ortak George kontrolünü kaybetmeye başladı, tehditler savurdu, kapının önüne kondu. 2008 krizinde hisse senetleri düştü. Select LLC, patent ihlali nedeniyle dava açtı.

Ama yeni CEO Ron Snyder akıllıca davrandı: ünlü iş birlikleri (Disney, NBA), uluslararası genişleme, akıllı pazarlama. 2020'ye gelindiğinde, hisse senedi %300 arttı. 2021'de 2,3 milyar $ gelir elde edildi.

**Buradaki oyun kitabı?**

İnsanlar Crocs'u "talihsiz bir moda akımı" olarak reddetti. O, fırsattı. Herkes tasarımı sevmemekle o kadar meşguldü ki, gerçek yeniliği—malzemeyi, konforu, kullanışlılığı—fark edemediler. Bazen "çirkin" ürün, kimsenin inşa etmediği üründür.

600 milyon çift satıldı. 90 ülke. Hala devam ediyor.

Bir sonraki sefer gerçekten bir problemi çözen ama absürt görünen bir şey gördüğünüzde düşünmeye değer.