Öz sermaye müzakereleri rehberi: Bir girişimde gerçekten nasıl zengin olunur

Bir unicorn olmayı hedefleyen bir girişimde çalışmak? Hisse senetleri gerçekten hayatınızı değiştirebilir. Ama dürüst olalım—çoğu kişi için bu pek mümkün değil. Yine de, maaş paketinizin bir parçası olarak hisse senedi almak, şirkete yatırım yapıyorsanız mücadele etmeye değer.

İşte yapılması gerekenler:

İlk olarak araştırma yapın. Tüm özel şirketler hisse senedi sunamaz—bazıları kurucuların tüm hisseleri elinde tuttuğu yakın ortaklık şeklinde yapılandırılmıştır. Boşa zaman harcamadan önce sermaye tablosunu inceleyin. Eğer sunabiliyorlarsa, harika. Sunamıyorlarsa, sormayın bile.

Doğru zamanı seçin. Hisse talep etmek, görev sürenizin ortasında garip olur. Terfi, zam veya yıllık değerlendirme gibi doğal zamanları bekleyin—anlaşmanızı yeniden şekillendirmek için uygun anlar bunlar. Değerlendirme sırasında bunu bir hedef olarak dile getirmek, mevcut maaşa eklemekten daha iyidir.

Ücret yerine hisse talep edin. “Kayma ölçeği” stratejisi: temel maaşınızı azaltmayı teklif edin, karşılığında hisseyi artırmalarını isteyin. Girişimler bunu sever—nakit tasarrufu sağlarlar, siz de potansiyel kazanç elde edersiniz. Şirketi gerçekten inanıyorsanız, kazan-kazan.

Vested opsiyonlar veya RSU’lar isteyin, doğrudan hisse yerine. Vade planları her iki tarafı da korur. Doğrudan hisseye karşı çıkarlarsa, opsiyonlara veya RSU’lara yönelin—onlar için daha kolay kabullenilebilir, sizin için de değerli.

Hukuki gözden geçirme yaptırın. Özel sermaye karmaşıktır. Halka açık hisse senetleri gibi satamazsınız. Öğrenin: Ayrıldığınızda kimler alır? Çıkış planı var mı (IPO/edinme)? Vadesi dolmamış hisseler ne olur? Bir avukatla görüşmek, kendini amorti eder.

Değeri gerçekçi şekilde değerlendirin. Tüm takaslar ve zaman kilitleri sonrası, bu anlaşma gerçekten değerli mi? Performans göstergeleri önemli. Eğer bonuslarınızdan vazgeçip, hiçbir yere gitmeyen bir şirkette hisse aldıysanız, zarar etmiş olursunuz.

Sonuç olarak: Hisse senetleri oyunu değiştirebilir, ama sadece akıllıca müzakere edip, gerçekten neye sahip olduğunuzu anladığınızda işe yarar.