Соларпанк активно розвивається в Африці; чи стане децентралізація майбутнім світової інфраструктури?

Шахрайство «Очікування на мережу»

Вражаюча статистика: 600 мільйонів мешканців країн Африки на південь від Сахари не мають стабільного доступу до електроенергії. Причина не в технологіях і не в недостатньому попиті — справжня проблема полягає у тому, що розширення електромереж у сільській місцевості економічно невигідне.

Основні етапи розвитку виглядають так: спочатку будується централізована електростанція, потім прокладаються сотні кілометрів ліній електропередач, електроенергія постачається мільйонам домогосподарств, збираються платежі, і нарешті здійснюється постійне сервісне обслуговування.

Цей підхід працював у США в 1930-х, коли робоча сила була дешевою, матеріали субсидувалися, а уряд міг вилучити землю для прокладання лінії. Але коли мова йде про фермера з доходом $600 на рік, який живе за чотири години їзди від найближчої асфальтованої дороги, ця економічна модель перестає працювати.

Факти:

• Вартість підключення сільського домогосподарства до мережі: $266–$2 000
• Середній місячний рахунок за електроенергію: $10–$20
• Строк окупності інвестицій: 13–200 місяців (за умови регулярних платежів)
• Рівень збору оплат у сільських районах: нестабільний і часто ненадійний

Енергетичні компанії діють раціонально: припиняють будівництво там, де економічна модель стає збитковою — що часто трапляється навіть у густонаселених регіонах.

Ця ситуація — тиха реальність країн, що розвиваються, вже півстоліття. «Ми розширюємо мережу!» насправді означає: розширення економічно нецілеспрямоване, але про це кажуть для залучення донорських коштів.

Тим часом 1,5 мільярда людей витрачають до 10% доходу на шкідливе паливо — гас і дизель. Вони годинами ходять, щоб зарядити телефон, не можуть зберігати ліки чи продукти, діти не мають змоги навчатися ввечері, а жінки вдихають дим, шкідливий, як дві пачки сигарет на день.

Революція сонячного обладнання

Поки точилися суперечки про субсидії та великі проєкти, вартість сонячних технологій зазнала кардинальних змін.

Динаміка цін на сонячні панелі:

• 1980: $40/Вт
• 2000: $5/Вт
• 2010: $1,5/Вт
• 2020: $0,3/Вт
• 2025: $0,2/Вт

Ціни знизились на 99,5% за 45 років — це «закон Мура» для сонячної енергетики. Ще більш разючим є здешевлення повних домашніх сонячних систем.

Еволюція домашніх сонячних систем:

• 2008: $5 000 (доступно тільки заможним городянам Кенії)
• 2015: $800 (досяжно для фермерів середнього класу)
• 2025: $120–$1 200 (доступно для дрібних господарств)

Ціни на батареї знизились на 90%, інвертори стали дешевими, LED-лампи — значно ефективнішими. Китайські заводи світового рівня, а логістика в Африці покращилась.

Тенденції зійшлися у 2018–2020 роках, змінивши економіку автономної сонячної енергетики. Технологічні бар’єри подолано.

Однак залишилася одна проблема: для тих, хто заробляє $2 на день, $120 авансу — це дуже дорого.

Саме тут починається справжня історія.

Диво нульових транзакційних витрат

У 2007 році Safaricom у Кенії запустила M-PESA — мобільну платформу для переказу грошей через SMS.

Всі вважали, що це провалиться — хто буде надсилати гроші телефоном?

До 2025 року 70% кенійців користуватимуться мобільними платежами — не як доповнення, а як заміну банківським послугам. Кенія лідирує у світі за кількістю мобільних транзакцій на душу населення.

Чому це спрацювало? Продукт вирішив реальні потреби: грошові перекази вже здійснювалися неформально, а M-PESA зробила їх дешевшими та безпечнішими.

Ключове: M-PESA створила платіжний канал із практично нульовими транзакційними витратами, що зробило дрібні платежі економічно ефективними.

Це відкриває шлях до інноваційних моделей фінансування і дозволяє «Pay-As-You-Go» (PAYG) для сонячної енергетики.

Від продукту до сервісу: прорив PAYG

Ця інновація — основа всього. Бізнес-модель виглядає так:

• Компанії (Sun King, SunCulture тощо) встановлюють сонячні системи у домівках
• Користувачі сплачують близько $100 авансом
• Платять $40–$65 щомісяця протягом 24–30 місяців
• Системи обладнані GSM-чіпами для дистанційного моніторингу
• Пропущені платежі — віддалене вимкнення
• Безперервна оплата — безперебійне електропостачання
• Після 30 місяців користувачі стають власниками системи і отримують безкоштовну енергію на все життя

Суть — користувачі не купують систему за $1 200, а замінюють щотижневу витрату $3–$5 на гас на щоденну підписку на сонячну енергію за $0,21 ($1,50 на тиждень — у два рази дешевше за гас). Це дешевше, яскравіше, заряджає телефони, живить радіо, і усуває респіраторні ризики.

Дефолт? Понад 90% сплачують вчасно.

Причина: обладнання дає реальну щоденну користь. Альтернатива — темрява і гасові лампи, чого не хоче ніхто.

Головна інновація: дешеве обладнання робить сонячну енергетику доступною, PAYG — досяжною, а мобільні платежі — життєздатними.

Давайте подивимось, що відбувається, коли ці три фактори об'єднуються — на прикладі двох прикладів.

Приклад 1: Sun King

У 2023 році Sun King продав 23 мільйони сонячних продуктів, обслуговуючи 40 мільйонів клієнтів у 42 країнах і прагне досягти 50 мільйонів одиниць до 2026 року. В асортименті — переносні сонячні лампи, домашні комплекти, чисті газові плити LPG.

Портфель продуктів:

• Переносні сонячні лампи ($50–$120)
• Мультимедійні системи для дому ($200–$500)
• Чисті LPG-плити (через поглинання PayGo Energy)
• Зарядка телефонів, резервні батареї, освітлення

Це складний ріст — кожен етап посилює позиції компанії.

За межами Африки мало хто знає, що Sun King контролює понад 50% ринку своєї ніші. Це вже не стартап, а потужний провайдер інфраструктури.

Це як стартап, що володіє половиною ринку домашньої сонячної енергетики США — але вплив і потенціал тут навіть більші, адже немає конкуренції з боку традиційної мережі.

Приклад 2: SunCulture — $14 000 з гектара: трансформація сільського господарства

Sun King фокусується на освітленні та електрифікації осель, SunCulture — на підвищенні аграрної продуктивності з вражаючими результатами.

Ключові виклики:

• 95% сільгоспземель Африки залежить від дощів
• Фермери витрачають $2 мільярди щорічно на дизельні насоси

Рішення SunCulture:

• Сонячні іригаційні насоси
• Дистанційний моніторинг IoT
• PAYG-розстрочка ($100 аванс, $40–$65 на місяць)
• Безкоштовне встановлення, 10-річна гарантія
• Крапельний полив у комплекті

Результати:

• Врожайність зростає у 3–5 разів
• Дохід з гектара — з $600 до $14 000
• Нульова маржинальна вартість після окупності (без дизеля)
• Іригація цілий рік, без сезонних обмежень
• 17 годин на тиждень економії на ручному транспортуванні води

Масштаб:

• Впроваджено понад 47 000 систем
• Обслуговується понад 40 000 фермерів
• Понад 50% ринку дрібних господарств
• Операції в Кенії, Уганді, Ефіопії, Кот-д’Івуарі, Замбії, Того

Це не благодійність — це бізнес-локомотив.

Головне:

Сонячні насоси SunCulture заміщують дизель, щороку скорочуючи 2,9 тонни CO₂ на насос.

47 000 насосів × 2,9 тонни = 136 000 тонн/рік; понад 3 мільйони тонн за 7 років.

І важливо: є покупці цих скорочень вуглецю.

Як зробити так, щоб інфраструктуру оплачували інші

Вступають вуглецеві кредити. SunCulture — перша африканська компанія із сонячної іригації, зареєстрована у Verra, світового лідера стандартів скорочення вуглецю. Кожна тонна CO₂ продається за $15–$30 (преміальні аграрні кредити, не сумнівні лісові компенсації).

Ось як працює прискорений механізм:

• Встановити сонячні системи
• Заміна дизеля (верифікація IoT)
• Конвертація економії в вуглецеві кредити
• Продаж кредитів компаніям, що прагнуть компенсації
• Вуглецевий дохід покриває 25–40% авансової вартості
• Зниження ціни → ринок зростає у 4–5 разів
• Встановити більше систем → більше кредитів
• Повторити

До того ж, деякі покупці сплачують кредити авансом.

British International Investment і SunCulture запустили «фінансування обладнання під вуглецеве забезпечення»: $6,6 мільйона фінансування, ризик ціни на вуглець покрито, SunCulture отримує капітал авансом, фермери купують насоси на 25–40% дешевше.

Це нова модель: кліматичні зовнішні ефекти стають доходом. Проблеми вуглецю Півночі субсидують енергетичний доступ Півдня.

Вуглецеві кредити перетворюють кліматичну інфраструктуру на інвестиційний актив, забезпечуючи масштабування.

Наступний крок?

Чому ці компанії не скрізь?

Чому ринок такий концентрований? Бо керувати всім ланцюгом створення вартості — надзвичайно складно. Потрібно мати:

• Експертизу у виробництві обладнання
• Охоплення постачання у фрагментованих ринках
• Доставка до кінцевого споживача (Sun King: 29 500 агентів)
• Інтеграцію мобільних платежів
• Кредитний скоринг для незабанківських клієнтів
• IoT/телеметричні системи
• Підтримку клієнтів на 10+ мовах
• Фінансування (акції, борг, структуроване фінансування)
• Партнерство на ринку вуглецевих кредитів
• Регуляторну відповідність у 40+ країнах

Більшість компаній можуть виконати лише 2–3 завдання. Лідери виконують усе.

Це створює величезні бар’єри входу та стійкі конкурентні переваги. Дешеві панелі — недостатньо; справжній захист — у повному виконанні ланцюга.

Чи може ця модель масштабуватись?

Оцінимо цифри:

• 600 мільйонів жителів Африки на південь від Сахари без стабільної електроенергії
• 570 мільйонів африканських дрібних господарств
• 900 мільйонів користуються традиційними плитами

І це лише Африка — додайте 1 мільярд мешканців Азії без електроенергії, і ринок становить $300–$500 мільярдів.

Але справжній потенціал значно більший. Сонячна енергія — лише троянський кінь; реальний бізнес — це побудова фінансових відносин із сотнями мільйонів користувачів.

Ви створюєте цифровий інфраструктурний рівень для:

• Споживчих кредитів (телефони, мотоцикли, техніка)
• Фінансування сільського господарства і тваринництва
• Страхування
• Охорони здоров’я
• Освіти
• Платежів

Справжній ринок — усі витрати 600 мільйонів людей, які переходять до середнього класу.

Другорядні ефекти масштабування

Що відбувається, коли 100 мільйонів+ отримують електроенергію за цією моделлю?

• Діти навчаються вночі → кращі результати тестів → кращі роботи
• Дорослі працюють уночі → вищі доходи
• Цілорічна іригація → 3–5x врожайність → продовольча безпека
• Зарядка телефонів → мобільні платежі → фінансова інклюзія
• Охолодження → зберігання вакцин → профілактика хвороб
• Охолодження → більший термін зберігання → менше харчових втрат
• Без диму гасу → менше респіраторних захворювань
• Чисті плити → на 600 000 менше смертей від забруднення повітря у приміщенні щороку
• Дизель замінено → чистіше повітря

Головний висновок

Це інфраструктура XXI століття: приватна, розподілена, компонентна, цифрова, дистанційно контрольована, фінансується «pay-as-you-go», субсидується за рахунок вуглецевих кредитів, впроваджується компаніями у конкурентному середовищі.

Інфраструктура XX століття:

• Централізована генерація
• Державне керівництво
• Фінансування великих проєктів
• Будівництво на 30 років
• Монополістичні енергетичні компанії

Інфраструктура XXI століття:

• Розподілена/компонентна
• Лідерство приватного сектору
• Pay-as-you-go фінансування
• Впровадження за дні/тижні
• Конкурентні ринки

Саме так будується майбутнє.

Аналіз ризиків зниження

Що може зірвати цю модель?

По-перше, це не універсальне рішення — PAYG-сонячна енергетика підходить для домогосподарств і дрібних фермерів, але не для промисловості, і не замінить мережу повністю.

• Валютний ризик: компанії залучають фінансування і купують обладнання у доларах США, а платежі отримують у місцевій валюті. Різкі коливання курсу можуть миттєво зруйнувати економічну модель.
• Політичні/регуляторні ризики: уряди можуть обмежити кредитування, запровадити імпортні тарифи чи субсидіювати мережу або дизель для захисту державних компаній.
• Ризик дефолту: 10% дефолту виглядає керованим, але уразливий; економічні шоки, посухи чи нестабільність можуть різко збільшити кількість неплатежів.
• Складність обслуговування: термін служби панелей — 25 років, батарей — 5 років. Насоси ламаються. Сервіс у сільській місцевості дорогий.
• Волатильність цін на вуглецеві кредити: у 2024 році ціна впала з $30/тонну до $5/тонну. Якщо 25–40% доступності залежить від вуглецевих доходів, падіння ціни — болюче.
• Конкуренція з мережею: уряди можуть розширити мережу за рахунок субсидій, навіть якщо це економічно невигідно.
• Вузькі місця ланцюга постачання: затори у портах, митні процедури, тарифи, експортний контроль Китаю, доставка до кінцевого споживача — це може затримати встановлення і заморозити обігові кошти.

Sun King вже виробляє обладнання в Африці, що дозволить зекономити $300 мільйонів на імпорті у наступні роки.

Аналіз ризиків зростання

Ризики зниження важливі, але розгляньмо, як модель може не просто спрацювати, а вибухнути.

Цінова крива ще може впасти

Ціни на сонячні панелі впали на 99,5% за 45 років; процес ще не завершено.

Поточна картина:

• Виробничі потужності Китаю: понад 600 ГВт
• Світовий попит: ~400 ГВт на рік
• Надлишок пропозиції → неминуче падіння цін

Очікування:

• Панелі: $0,2/Вт → $0,1/Вт до 2030 року
• Батареї: масштабування натрій-іонних технологій може знизити вартість ще на 50%
• Домашні сонячні системи: $120–$1 200 → $60–$600

Системи початкового рівня за $60 розширять потенційний ринок з 600 мільйонів до 2 мільярдів людей. Йдеться про електрифікацію сільської Африки, Індії, Бангладешу, Пакистану, Південно-Східної Азії та Латинської Америки.

Розвиток фінансування: потік дешевого капіталу

Сьогодні ці компанії платять 12–18% річних. А якщо фінансування розвитку активізується?

Ідеальний сценарій:

• Світовий банк, IFC, BII створюють спеціальні фонди
• Деризиковані кредити для перевірених гравців, таких як Sun King, SunCulture
• Вартість фінансування падає з 15% до 5–7%

Ефекти прориву:

• Місячні платежі знижуються на 30–40%
• 200 мільйонів+ нових користувачів
• Термін окупності скорочується до 18–24 місяців
• Швидкість впровадження зростає у 3–5 разів, економічна модель покращується

Так запустився мікрофінансовий ринок після Grameen Bank — потік мільярдів дешевого капіталу.

Мережевий ефект тільки стартує

Недооцінений фактор — масове соціальне підтвердження.

Механізм зростання:

• Село А: 3 родини встановили сонячні системи
• Сусіди бачать, що діти навчаються вночі, немає диму від гасу, телефони завжди заряджені
• Через 12 місяців — 30 родин у селі А мають сонячні системи
• Сусідні села чують → агенти отримують масу замовлень
• Компанія розширює дистрибуцію для задоволення попиту

Дані:

• З 2018 року вартість залучення клієнта для Sun King знизилась на 60%
• Причина — сарафанне радіо, рекомендації: «у мого брата вже є»
• У зрілих ринках, як Кенія, понад 40% продажів — по рекомендації

Коли 20–30% домогосподарств мають сонячну енергетику — це вже стандарт. Ти не новатор, ти відстаєш. Це повторює шлях мобільних телефонів в Африці: досягається поріг — і зростання вибухає.

Мережа, що так і не дісталася сільських селищ, стає рудиментом. Поки експерти 50 років обговорювали розширення інфраструктури XX століття, Африка побудувала свою версію XXI століття.

Компонентна, розподілена, цифрова, фінансована користувачами, субсидована вуглецевими кредитами.

Solar punk — це реальність. Це 23 мільйони сонячних систем, 40 мільйонів змінених життів і справжній вигляд інфраструктури, якщо звільнитися від минулого.

Заява:

1. Ця стаття передрукована з [Foresight News], авторські права належать оригінальному автору [Skander Garroum]. Якщо у вас є заперечення щодо передруку, зверніться до команди Gate Learn для оперативного вирішення питання.
2. Відмова від відповідальності: думки та погляди, викладені у статті, є виключно позицією автора і не є інвестиційною порадою.
3. Інші мовні версії цієї статті перекладені командою Gate Learn. Не копіюйте, не розповсюджуйте і не плагіатуйте перекладену статтю без явного посилання на Gate.