# Як Crocs перетворили "непривабливість" на $1B багатство

У 2002 році Ліндон Хансон прямо заявив: "Це потворно." Але саме в цьому і полягає суть.

Хенсон переживав пекло — розлучений, безробітний, втратив матір. Друзі витягли його в круїз на Карибах, де Скотт Сіменс випадково продемонстрував деякі гумові капці з Канади. Легкі, водонепроникні, не слизькі. Хенсон і Джордж Блейкер приміряли їх і подумали: *Це насправді неймовірно зручно.*

Троє хлопців з нульовим досвідом у взутті вирішили все ж таки на це поставити.

**Як їм це вдалося:**

Вони назвали це Crocs (, які працюють на суші І у воді, як крокодили — геніальний брендинг ). Відкрили магазин у Боулдері, штат Колорадо. На виставці човнів у Флориді в 2002 році вони буквально кидали черевики у людей, які проходили повз. Продали 200 пар за день.

Справжнє усвідомлення? Лікарні, кухні, ресторани були в desperate потребі в зручному взутті. До 2003 року вони продали 76 000 пар. У 2005-2006 роках дохід зріс на 226%.

**Ключові кроки, які дійсно мали значення:**

- Придбали Foam Creations, щоб володіти патентом на їх технологію піни ( ланцюг постачання захисту )
- Змінили модель розподілу: дозволили роздрібним торговцям замовляти невелику кількість замість оптових (знизили бар'єр для входження)
- IPO у 2006 році → $239M збір, $1B оцінка за ніч

**Тоді все стало складно.** Співзасновник Джордж почав втрачати контроль, погрожував, його вигнали. Акції впали під час кризи 2008 року. Select LLC подала до суду за порушення патенту.

Але новий генеральний директор Рон Снайдер зіграв розумно: колаборації з знаменитостями (Disney, NBA), міжнародна експансія, розумний маркетинг. До 2020 року акції зросли на 300%. У 2021 році дохід склав 2,3 мільярда доларів.

**План дій тут?**

Люди відкинули Crocs як "нещасну модну тенденцію." Це *було* можливістю. Усі були занадто зайняті ненавистю до дизайну, щоб помітити справжню інновацію—матеріал, комфорт, корисність. Іноді "потворний" продукт—це той, який ніхто інший не створює.

600 мільйонів пар продано. 90 країн. Все ще триває.

Варто задуматися про це наступного разу, коли ви побачите щось, що виглядає смішно, але вирішує реальну проблему.