Посібник з переговорів щодо капіталу: як справді стати багатим у стартапі

Працюючи в стартапі, який стає єдинорогом? Акції справді можуть змінити ваше життя. Але давайте бути чесними — більшість цього не зробить. Тим не менш, частка у компанії як частина вашого пакету компенсацій варта того, щоб за неї боротися, якщо ви ставите на компанію.

Ось що потрібно зробити:

Спершу дослідіть. Не всі приватні компанії можуть пропонувати акції — деякі структуровані як закриті корпорації, де засновники тримають усі частки. Перед тим, як витрачати час і зусилля, дослідіть капітальну таблицю. Якщо вони можуть це запропонувати — чудово. Якщо ні — не варто питати.

Обирайте правильний момент. Просити про акції посеред кар’єри — незручно. Зачекайте до підвищення, підвищення зарплати або щорічного огляду — природні моменти для перегляду вашої угоди. Формулюйте це як ціль під час огляду, а не просто додавайте до існуючої зарплати.

Обміняйте зарплату на частки. Стратегія «зміщення шкали»: пропонуйте отримувати менше базової зарплати, якщо компанія збільшить частки. Стартапи це люблять — вони економлять гроші, ви отримуєте потенційний прибуток. Вигідно обом, якщо ви вірите в компанію.

Просіть вестинговані опціони або RSU, а не просто акції. Графіки вестингу захищають обидві сторони. Якщо вони відмовляються від прямих акцій, переключіться на опціони або RSU — їм легше це прийняти, а для вас це все ще цінно.

Залучіть юриста. Приватний капітал — складна сфера. На відміну від публічних акцій, ви не можете просто продати ці акції будь-кому. Дізнайтеся: хто купує, коли ви йдете? Чи є план виходу (IPO/злиття)? Що станеться з невестингованими акціями? Консультація юриста окупиться.

Оцінюйте реальну цінність. Після всіх угод і часових блокувань — чи дійсно ця пропозиція варта того? Важливі показники продуктивності. Якщо ви відмовилися від бонусів заради акцій у компанії, яка йде у нікуди, ви можете бути розчаровані.

Загалом: Акції можуть змінити гру, але лише якщо ви ведете переговори розумно і розумієте, що саме тримаєте.