Один із відомих гравців ринку нещодавно знову шокував усіх, відкрито озвучивши неписані правила індустрії: "Справді круті проекти взагалі не просять про лістинг, навпаки — біржі самі змагаються, щоб їх залучити."

Звучить приємно, але й боляче водночас. Подивіться, скільки зараз проектів навіть не зробили демо-продукту, користувачів — нуль, а вони вже витрачають шалені гроші, щоб купити місце для лістингу. І що в підсумку? У день запуску штучно завищені обсяги торгів, а через три дні — повний нуль, справжнє крипто-місто-привид.

У чому ж проблема?

Багато команд скаржаться: "Лістинг занадто дорогий", але якщо чесно — справа не у вартості, а у самому проекті, який нічого не вартий. Біржі реально бояться втратити дійсно перспективний проект, побоюються, що конкуренти випередять їх, і весь трафік піде повз. Ринок жорстокий.

Суть проста: не варто постійно дивитися на біржі — спочатку зберіть реальних користувачів.

У децентралізованому світі правила гри визначаєш ти сам. Не подобаються ціни централізованих бірж? Іди на DEX — ніхто не забороняє. Візьмемо топовий DEX: вони взагалі не беруть плату за лістинг, а обсяги торгів все одно ростуть — бо користувачі цінують саме цінність проекту, а не суму, витрачену на "вхідний квиток".

Щодо лістингу — існує три основні підходи:
Перший — повна відкритість. Можна залистити будь-яку монету, але разом із цим приходять і скам-проекти, а користувачі залишаються обдуреними.
Другий — ретельний відбір. Платний аудит, гроші як фільтр ризиків, принаймні відсіюються найгірші варіанти.
Третій — змішані моделі. Депозити, багаторівневий лістинг, окремі розділи для Web3... Варіантів багато, але суть одна: знайти баланс між безпекою та прибутковістю.

Тому не варто зациклюватись на ціні лістингу.

Чим мають займатися команди? Вдосконалювати продукт, будувати екосистему, залучати справжніх користувачів.
Чим мають займатися біржі? Ретельно відбирати проекти, захищати роздрібних інвесторів, не дозволяти "поганим монетам" витісняти хороші.

Лістингова плата — це лише бізнес-стратегія, але не питання життя і смерті. Виграє той проект, який змусить біржу задуматися: "Якщо ми не залистимо цю монету — втратимо наступний хайп."

Правда така жорстка: сильний проект притягує увагу сам по собі, слабкий — хоч на колінах проси, нічого не вийде.

А як ви вважаєте? Які знаєте кейси, коли проект спочатку купував лістинг за великі гроші, а потім повністю провалювався?