Ти програєш саме через надмірну драматургію. Ти стукаєш по столу, пильнуєш поглядом, говориш про почуття, скаржишся на образу, думаєш, що таким чином показуєш свою межу. Той “капітан без емоцій” у костюмі навпроти дивиться на тебе так, ніби дивиться на змію, яку тримають за сім дюймів. Твій гнів — це ознака того, що ти зламався; твоя тривога — це ознака того, що ти поспішаєш укласти угоду; твої слова про почуття — це ознака того, що у тебе вже немає козирів. Для топового мисливця кожна твоя емоція — це безкоштовна дірка, яку він може використати проти тебе. Поки ти ще відчуваєш радість, гнів, сум або щастя, ти — ягня, яке готуються зарізати за столом переговорів. Справжній хижак давно перетворив себе на машину з єдиною функцією — “розрахунок вигод”. Це не холоднокровність, а професіоналізм. Запам’ятай цю фразу: Хочеш виграти? Перед тим, як сісти за стіл, спершу залиш “людину” за дверима.