Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, платформа ліквідності з Дубая, орієнтована на Африку та спрямована на платіжні компанії, залучила сумарно 10 мільйонів доларів у лютому 2025 року — 3 мільйони у вигляді акцій, очолювані Tether, та 7 мільйонів у вигляді кредиту на стабількоіни з обертанням. Це сталося після обробки транзакцій на суму 100 мільйонів доларів і середнього місячного зростання 37% з моменту запуску в серпні 2024 року.​

BitKE поспілкувався з співзасновником і генеральним директором MANSA, Муллуку Санохом**,** де він пояснив, як кредитна лінія на стабількоінах допомагає платіжним системам в Африці, Латинській Америці та Азії здійснювати міждержавні платежі у реальному часі, а також яким буде наступний етап ліквідності Web3.

Питання: Вітаємо з залученням 10 мільйонів доларів! Чи можете ви пояснити, що означає цей досягнення для MANSA на цьому етапі вашого шляху?

Санох: Дякую! Ці кошти — більше ніж просто запасний ресурс; це зовнішня валідація від найбільшого емісія стабількоінів у світі та від поважних фондів. 3 мільйони доларів у вигляді акцій, очолювані Tether, з Polymorphic Capital і TRIVE Digital, підуть на наймання фахівців з продукту та відповідності. Лінія ліквідності на 7 мільйонів доларів потроїть розмір пулу стабількоінів, які ми надаємо партнерам, дозволяючи фінансувати приблизно 250 мільйонів доларів щорічного обсягу без необхідності блокувати готівку на кожному ринку.

Питання: MANSA за шість місяців досягла зростання понад 37% місяць до місяця — що, на вашу думку, сприяло цьому швидкому розвитку, особливо в Африці?

Санох: По-перше, дефіцит іноземної валюти в таких країнах, як Нігерія та Гана, зробив привабливим швидке розрахункове рішення; лише на початку 2024 року національна валюта Нігерії — найра — стикнулася з валютним боргом у 7 мільярдів доларів. По-друге, модель, орієнтована на API, дозволяє новим платіжним сервісам отримувати кредит на стабількоінах протягом одного дня, що швидко поширює рекомендації. По-третє, ми знизили середню вартість валютних операцій і казначейства з приблизно 6,5% до менше ніж 2%, що дозволяє африканським фінансовим директором бачити маржу за кілька тижнів, а не кварталів.

Питання: Ваша платформа використовує стабількоіни, такі як USDT, для спрощення міждержавних платежів. Як цей підхід вирішує проблеми ліквідності та розрахунків, з якими стикаються традиційні системи?

Санох: Традиційні платіжні системи повинні попередньо фінансувати Nostro-рахунки в кожній країні призначення, що зв’язує обіг робочого капіталу і ускладнює розрахунки до T+2. MANSA надає USDT партнеру-отримувачу одразу після ініціації транзакції, зводить позиції на блокчейні та здійснює валютний обмін один раз на день, перетворюючи процес у той самий день грошового потоку, при цьому клієнти отримують фіатні виплати.

Питання: Як ваш досвід у традиційних фінансах і Web3 вплинув на дизайн і напрямки рішень MANSA?

Санох: Я провів свої молоді роки, працюючи у інвестиційному банкінгу та приватному капіталі в Гонконгу, а потім керував інвестиціями в Adaverse, інвестуючи у провідні фінтех-компанії на ринках, що розвиваються. Ці ролі показали мені, де банки втрачають ліквідність і зростають витрати на відповідність. Після керівництва Cassava Network я зрозумів, як стабількоіни і смарт-контракти можуть усунути ці проблеми. MANSA — це просто інституційний рівень обгортки навколо цих Web3-примітивів.

Питання: Ви уклали стратегічні партнерства в Африці, Азії та Південній Америці. Наскільки важливі ці союзи для глобального масштабування MANSA?

Санох: Вони дуже важливі. Ліквідна угода з Nigeria’s Bitmama відкрила вісімнадцять африканських ринків за одну ніч, а подібні угоди в Бразилії та Філіппінах усунули необхідність у місцевих дочірніх компаніях. Після інтеграції платіжного партнера додаткові витрати на відкриття нових каналів зменшуються майже до нуля, перетворюючи кожен новий союз у експоненційний ефект мережі.

Питання: З останнім залученням коштів ви розширюєтеся в Латинській Америці та Південно-Східній Азії. Чому саме ці регіони і які можливості або виклики ви там бачите?

Санох: Обидва регіони поєднують високий обсяг переказів і хронічний дефіцит доларів. В Аргентині стабількоіни вже становлять понад половину криптовалютних покупок на біржі Bitso, а дані центрального банку Бразилії показують, що 90% місцевих криптовалютних потоків — це стабількоіни. Регулятори зазвичай підтримують інновації, але з нюансами, тому ми починаємо з тестових каналів, таких як Бразилія — Колумбія і Сінгапур — Філіппіни, а потім розширюємося, маючи хорошу історію відповідності.

Питання: За шість місяців обсяг транзакцій склав 27 мільйонів доларів — це вражає. Як ви підтримуєте швидкість, безпеку та надійність у масштабуванні?

Санох: Ми ставимося до ліквідності як до хмарної потужності і автоматично її масштабуюємо: обмеження каналів коригуються у реальному часі залежно від волатильності, а мульти-сиг Wallets, апаратні ключі та постійні підтвердження резервів допомагають зменшити ризик контрагента. Наш максимум за один день — 1,2 мільйона доларів без жодних невиплачених транзакцій, і ми щомісяця перевіряємо ці показники.

Питання: Tether очолив раунд фінансування, підтриманий такими гравцями, як Polymorphic Capital і TRIVE Digital. Що привернуло їх увагу до бачення MANSA?

Санох: Для Tether кожен канал, який ми фінансуємо, ще більше закріплює USDT у реальних платежах. Polymorphic підтримує “інструменти і шахти” ліквідності у Web3, а програмовані кредитні лінії MANSA відповідають цій ідеї. TRIVE бачить у нас останній крок, що перетворює блокчейн-рейки у повсякденну комерцію на ринках, що розвиваються.

Питання: Яку роль ви бачите у MANSA у майбутньому фінансової інклюзії, особливо для недоступних ринків і малих платіжних провайдерів?

Санох: Ліквідність — це інклюзія. Коли мікро-PSP у Кампалі більше не мусить тримати нерозпроданий обіг у п’яти валютах, він може зменшити вартість переказів на 30% і все одно отримувати прибуток. Ми прагнемо стати невидимим рівнем ліквідності, що дозволить будь-якому ліцензованому PSP, незалежно від розміру, отримати доступ до тих самих швидких каналів розрахунків, що й міжнародний банк.

Питання: Які найбільші тренди у Web3 і міждержавних платежах ви спостерігаєте — і як MANSA готується стати лідером у цій сфері?

Санох: Я бачу три сили, що зливаються. По-перше, гібридні рейли з’єднають пілоти цифрової валюти центральних банків із пулом ліквідності стабількоінів, і хто зшиває їх разом, той володіє відносинами з клієнтами. По-друге, програмована відповідність (on-chain KYC і AML) дозволить регуляторам запитувати, а не обмежувати транзакції, і ми вже тестуємо нуль-знання для оцінки ризиків у вибраних каналах. Нарешті, ліквідність як сервіс стане такою ж звичайною для PSP, як хмарний хостинг; наші обертові лінії стабількоінів створені саме для цієї ролі.