40 психологічних ефектів:

1. Закон Бебба: після сильного першого стимулу реакція на другий подібний стимул значно менша. Безкоштовна доставка за 20 гривень, але вже за 5 гривень важко прийняти, а при 6 гривнях реакція ще менша.
2. Ефект Барнума: люди схильні вірити у розмиті передбачення характеру, зроблені спеціально для них. Ти здаєшся спокійним зовні, але всередині дикий, з незнайомими людьми немає тем для розмов, а з близькими — легко спілкуєшся.
3. Ефект сендвіча: критика, вставлена між похвалами, сприймається легше. "Суп дуже смачний" (похвала), "але трохи солений" (критика), "на наступний раз я можу випити три тарілки" (похвала).
4. Ефект клітки: випадковий отриманий непотрібний предмет спонукає додавати ще більше непотрібних речей. Подарували керівнику галстук із бренду, через кілька днів він уже носить сорочку та костюм цього ж бренду.
5. Ефект розбитого вікна: якщо одне вікно зламане і його не ремонтують, інші вікна також раптово зламаються. Оточення має сильний вплив і підказки для людини.
6. Ефект Ікеа: клієнти, які вкладають фізичну працю у збірку меблів, починають її більш любити, переоцінюють її цінність і не хочуть, щоб речі, зроблені власними руками, належали іншим.
7. Ефект завершеності: незакінчена форма кола вимагає завершення у свідомості. Власники iPhone купують усі три частини комплекту, щоб зробити його ідеальним, а в "Аліпей" збирають п’ять щасливих квитків — і відчувають повноту.
8. Ефект цуценяти/пробного періоду: діти, які кілька днів доглядають за цуценям, швидше за все, його куплять.
9. Ефект впевненості: після ставки на кінних перегонів, віра у свою обрану коня зростає, а після торгів на акціях — стає "гуру" фондового ринку.
10. Ефект Дюнинга-Крюгера: люди з низькою компетентністю переоцінюють свої здібності. Чим гірший, тим більш впевнений, а чим сильніший — тим скромніший.
11. Ефект первинного враження: перше враження про людину домінує у свідомості. Гарно вдягнена дівчина, гарно вдягнений хлопець — перше враження дуже важливе.
12. Ефект ультиматуму: встановлення дедлайну змушує людей підсвідомо завершити справу до кінця. Один із способів подолати прокрастинацію.
13. Ефект Цайганіка: незавершені або перервані завдання залишаються у пам’яті глибше, ніж завершені. Наступний епізод — це завжди маленький гачок.
14. Закон Мерфі: якщо щось може піти не так, воно обов’язково так і станеться. Помилки трапляються завжди.
15. Ефект експозиції: чим більше знайомих речей, тим більше вони подобаються. Частіше спілкування підвищує рівень знайомства і привабливості.
16. Ефект Пігмаліона: люди, які внутрішньо налаштовані на невдачу, зазнають її, а ті, хто вірить у успіх — досягають його. Самовиконуючеся пророцтво.
17. Ефект Лусіфера: під сильним впливом ситуації навіть хороші люди можуть робити погані речі. Ангел Лусіфер став сатаною.
18. Ефект плацебо: віра у лікування робить його ефективним, незалежно від реального впливу ліків. Тіло самостійно сприяє одужанню.
19. Ефект порогу: спочатку висувають невеликі вимоги, а потім — більші. Не варто одразу ставити високі цілі.
20. Ефект збереження обличчя: після відмови від великого прохання, пропонують менше — ймовірність згоди зменшується. Люди охочіше погоджуються на менше.
21. Ефект Ромео і Джульєтти: зовнішні перешкоди сприймаються як випробування любові, викликаючи протест і посилюючи бажання бути разом.
22. Ефект "своїх": коли інші вважають вас своїм, їх слова і дії сприймаються з більшою довірою.
23. Ефект Бриджмена: важко зробити вибір між двома рівноцінними варіантами, і в результаті обидва варіанти відкидаються, і люди залишаються незадоволеними.
24. Ефект фанатизму новачка: нові учасники спільноти більш захоплені і вірять у ідеологію, ніж постійні мешканці.
25. Ефект ореолу: симпатія до однієї особи поширюється на всі її риси. Виникає позитивне або негативне ставлення до всього.
26. Закон Оґлві: найкращі працівники — найцінніший ресурс компанії. Наймання сильніших — шлях до успіху.
27. Ефект краси: гарна зовнішність сприяє тому, що інші вважають людину більш розумною, талановитою і успішною.
28. Теорема Бока: найкращі ідеї народжуються під час суперечок. Без конфліктів — немає розвитку.
29. Теорема Лобб: важливо не те, що відбувається під час відсутності керівника, а що трапляється, коли його немає.
30. Теорія їжака: у стосунках потрібно триматися на відстані, щоб не нашкодити один одному. Навіть у близьких стосунках потрібно зберігати межі.
31. Втрата вибору: люди часто не пам’ятають своїх рішень, наприклад, чи закрили двері.
32. Ефект однорідного кола: люди схильні спілкуватися з тими, хто має схожі погляди. Подібне притягує подібне.
33. Ефект забороненого плоду: чим більше забороняєш, тим більше хочеться спробувати. Адам і Єва порушили заборону і скуштували яблуко.
34. Ефект Розентааля: випадково обраний студент, якого вважають генієм, через півроку демонструє значний прогрес.
35. Закон грибів: на початку кар’єри люди часто недооцінені і працюють на низькооплачуваних посадах, схожих на вирощування грибів. З часом реальність стає яснішою, і ілюзії руйнуються.
36. Ефект маховика: щоб запустити статичний маховик, потрібно багато зусиль, але після досягнення критичної точки він починає швидко обертатися без додаткових зусиль. Витримати — і з часом стане легше.
37. Закон бочонка: обсяг води у бочці залежить від найкоротшої дошки. Розвиток залежить від слабких місць, потрібно працювати над їх покращенням.
38. Кінцівка дикого коня: кровосисний кажан не здатний спричинити смерть, але дикий кінь через лють може померти від виснаження. Не варто через дрібниці сваритися і шкодити собі.
39. Закон вина і брудної води: ложка вина, додана у брудну воду, залишається брудною, а ложка брудної води — у вині. В хороших колективах може виникнути хаос.
40. Ефект Матея: сильні стають ще сильнішими, слабкі — ще слабшими. Те, що є, збільшується, а те, чого немає, — забирається.