Невеликий американський продуктовий магазин викриває нижчі ціни в великих мережах

12 березня 2026

ShareSave

Даніелл КейБізнес-репортер

ShareSave

Даніелл Кей

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Прогулюючись проходами свого продуктового магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Алап Вора вказує на коробку з сніданковими кукурудзяними пластівцями.

Він каже, що приблизно $5 (£3.75) заплатив своєму дистриб’ютору, щоб ця упаковка Honey Bunches of Oats потрапила на полицю.

Але його набагато більші конкуренти — великі американські супермаркетні мережі — можуть продавати ту саму коробку приблизно за $5 — тобто за ціною, яку він має платити оптом.

Ця ситуація робить «для нас неможливим змагатися», — каже Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, розташований на жвавому перехресті в Брукліні, у 2009 році.

«Деякі з наших конкурентів, очевидно, більші мережі та більші магазини формату big-box — вони мають прямі стосунки з виробниками. В них є преференційні ціни», — каже Вора.

«Саме там для нас і стає складно [змагатися].»

Схожий тиск відчувають незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні їх понад 21,000 таких закладів, і вони забезпечують третину продажів у продуктовому сегменті.

Вора вирішив висловитися щодо проблеми цін у особливо публічному форумі — два роки тому він давав свідчення перед Сенатом США.

Йому вдалося це зробити завдяки зв’язкам, які він підтримував із американськими організаціями малого бізнесу, ще зі свого часу навчання бізнесу у Вашингтоні, округ Колумбія.

Як громадянин США, який народився в країні, і має університетську освіту, Вора каже, що йому було комфортно використати свій голос, щоб підвищити обізнаність про ціновий тиск, який створює напругу для власників малого бізнесу.

«Я просто відчув, що це мій обов’язок говорити від імені громади». Його батько й його дядьки, які переїхали до США як іммігранти, не відчували такого ж рівня безпеки, додає він.

Його покійний батько розпочав сімейний бізнес у 1971 році — спочатку як магазин подарунків у центрі Брукліна, а згодом перейшов у продуктовий сегмент.

У своїх свідченнях перед Сенатським комітетом з банківської справи, житлового будівництва та міського розвитку в травні 2024 року Вора описав «коливні, непрозорі структури ціноутворення» від дистриб’юторів.

«Дехто з наших клієнтів радше орендує авто на день, щоб поїхати до більших конкурентів на кшталт Costco, Trader Joe’s та інших, бо тиск, що впливає на нашу структуру цін і зрештою на наш кінцевий результат», — тоді свідчив Вора.

Майже два роки потому, сидячи у своєму підвальному кабінеті в Concord Market, Вора оточений коробками з упакованими товарами з другого продуктового магазину в Манхеттені, який йому довелося закрити лише кілька тижнів тому через тиск із боку витрат.

Він каже, що ці самі проблеми зберігаються. З його точки зору, з того моменту, коли він виступав у Сенаті, мало що змінилося.

Даніелл Кей

Вора каже, що інколи він купує речі в Costco, щоб перепродати, бо це все ще дешевше

Цим на тлі стоїть жвава дискусія про політичні та регуляторні рішення, які допоможуть малим бізнесам вистояти на тлі зростання витрат.

Кетрін Ван Дайк, засновниця KVD Strategies — консалтингової фірми, що консультує малі підприємства з питань антимонопольного права, — каже, що дискримінація в цінах є вгорі списку проблем, які піднімають власники бізнесу та профільні об’єднання.

Вона каже, що це шкодить не лише продуктовим магазинам, а й незалежним книгарням, аптекам, що належать місцевим власникам, і широкому спектру інших бізнес-секторів.

«Коли продавець продуктів стикається з такими типами цінової динаміки в галузі з надто тонкими маржинальними надбавками, це неймовірно ускладнює конкуренцію — і сприяє закриттям», — каже Ван Дайк.

Як часткове рішення Ван Дайк вказує на давній закон, який забороняє продавцям пропонувати преференційні ціни певним покупцям, але не іншим — щоб захистити менших ритейлерів від домінування більших мереж.

Закон, відомий як Robinson-Patman Act, прийнятий у 1936 році в період Великої депресії, був «оживлений» наприкінці терміну колишнього президента Джо Байдена, після того як його не застосовували десятиліттями.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови за цим актом — один проти великого дистриб’ютора алкогольних напоїв і один проти PepsiCo. Перший триває, тоді як другий торік було відхилено в адміністрації Трампа.

Тоді PepsiCo заявила, що вона «завжди і надалі забезпечуватиме всім клієнтам справедливе, конкурентне та недискримінаційне ціноутворення, знижки й рекламну цінність».

Поки дехто з коментаторів закликає до активного застосування Robinson-Patman Act, інші кажуть, що це не принесе користі споживачам, а натомість підвищить ціни для покупців.

Деніел Френсіс, професор права в New York University, каже, що інші тактики, наприклад полегшення податкового та регуляторного тягаря для малих ритейлерів, дали б їм більше підтримки.

Френсіс додає, що ситуація, коли великий ритейлер просить постачальника брати з його менших конкурентів більше, — це «величезна проблема», але вона вже заборонена окремими антимонопольними законами.

Втім Ван Дайк стверджувала, що немає доказів шкоди від застосування Robinson-Patman Act.

Ми звернулися до US Small Business Administration — урядової установи, відповідальної за підтримку цього сектору, — з проханням прокоментувати.

Даніелл Кей

Concord Market, відкритий у 2009 році на жвавому перехресті в Брукліні, Нью-Йорк

Вора каже, що він не бачить жодного простого способу допомогти власникам малого бізнесу отримувати від постачальників кращі ціни. Бували часи, коли його команда їздила до великих мереж, таких як Costco і CVS Pharmacy, щоб купити товари, які були на акції, «бо це дешевше, ніж те, за що ми купуємо їх».

Те, що великі мережі часто мають прямі канали зв’язку з виробниками, ставить його в невигідне становище, додає він.

Що б допомогло, каже він, — це більше прозорості в цінах і краща комунікація з великими брендами.

Він сказав, що минулого року він зустрічався з представниками PepsiCo та її підрозділу з перекусів Frito-Lay, але лише після того, як довго намагався знайти правильну людину, з якою можна поговорити.

«Я можу лише уявити, наскільки важко комусь іншому, хто, можливо, не має ні часу, ні системи, ні структури, які є в мене, робити ці дзвінки».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Малий бізнес — критично важливий? Чи важливо мати створення робочих місць на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі критично важливі, має бути більше підтримки для них».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна компанія з виробництва содового напою, яка досі використовує пляшки зі скляним поверненням

Економіка США

Ритейлінг

Малий бізнес США