# Crocs如何将“丑陋”转变为$1B 财富

2002年，林登·汉森直言不讳："这很丑。" 但这正是关键所在。

汉森正经历着地狱般的生活——离婚、失业、失去了母亲。朋友们把他拖去加勒比海航行旅行，斯科特·西门斯随意展示了一些来自加拿大的橡胶木屐。轻便、防水、不滑。汉森和乔治·布莱克试穿了它们，心想：*这些实际上是令人难以置信的舒适。*

三个对鞋子毫无经验的家伙还是决定打赌。

**他们是如何做到的：**

他们将其命名为 Crocs (，既适用于陆地又适用于水域，就像鳄鱼一样——天才的品牌策略)。 在科罗拉多州博尔德开设了商店。 在2002年佛罗里达州的船展上，他们字面上向路过的人扔鞋子。那天售出了200双。

真正的洞察？医院、厨房、餐馆急需舒适的鞋子。到2003年，他们已经销售了76,000双。2005-2006年，收入增长了226%。

**实际上重要的关键举措：**

- 收购Foam Creations以拥有其泡沫技术的专利(供应链护城河)
- 翻转了分销模式：让零售商订购小数量而不是大宗货物(降低了进入门槛)
- 2006年首次公开募股 → $239M 筹集，$1B 估值一夜之间

**然后事情变得复杂了。** 联合创始人乔治开始失控，发出威胁，被踢了出去。2008年危机期间股票暴跌。Select LLC因专利侵权提起诉讼。

但新任首席执行官罗恩·斯奈德聪明地应对：与名人合作(迪士尼，NBA)，国际扩张，智能营销。到2020年，股价上涨了300%。2021年收入达到23亿美元。

**这里的行动方案？**

人们将Crocs视为一种“可悲的时尚潮流”。这*正是*机会。每个人都忙着抨击这个设计，以至于没有注意到真正的创新——材料、舒适性和实用性。有时候，“丑陋”的产品恰恰是没有其他人去制造的。

6亿对已售出。90个国家。仍在继续。

下次你看到看起来荒谬但能解决实际问题的东西时，值得考虑。