莱昂·希姆金帮助创建了图书出版行业

莱昂·希姆金于1924年开始在新成立的出版社西蒙与舒斯特工作。当他17岁时，做账的他每周赚取25美元——但最终他拥有了公司的一部分，并彻底改变了这个行业。

希姆金（1907-1988）刚完成纽约大学的第一年学业，就加入了西蒙与舒斯特。他继续在晚上学习。

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但这个孩子的创造性想法有一天会帮助使图书出版成为一个主要产业。

“较老的出版商已经建立起来，对自己的职业感到满意，满足于服务相对较小的读者群，”《如何在美国历史中致富：300年行之有效（与无效）的金融建议》一书的作者约瑟夫·S·摩尔说。

“但像希姆金这样的年轻人意识到，到了1910年代和20年代，从联邦政府到城市，一切都变得更大了，他想满足那些愿意承担更大风险和抓住更多机会的人们的需求，无论是股市还是个人生活，都不在乎整体经济状况如何，”摩尔告诉IBD。

像莱昂·希姆金一样取得巨大成功

希姆金最著名的成就是说服戴尔·卡耐基与他合作，于1936年共同撰写并出版了《如何赢得朋友与影响他人》。

国会图书馆将这本书列为美国历史上第七重要的书籍。它在大萧条时期也给公众带来了希望。这本书当时销售了数亿册，至今仍在全球广受欢迎。

像莱昂·希姆金一样跳出书本思考

希姆金是来自布鲁克林的一个立陶宛犹太移民家庭的有抱负的年轻人。在加入西蒙与舒斯特之前，他曾在Boni & Lightright，一家贸易图书出版社，担任会计。

在《西蒙与舒斯特：一个世纪的出版史》中，朱莉安娜·豪布纳指出，创始人理查德·L·西蒙和M·林肯“马克斯”舒斯特开始将希姆金视为第三个“‘S’”。

他们称他为“金块”，因为他不断想出新的方法来增加公司的边际收入和节省开支。

他们欣赏那些努力工作的人：西蒙曾是一名钢琴推销员，舒斯特则是汽车行业杂志的编辑。两人合伙用积蓄成立了一家出版填字游戏的公司（西蒙的姑妈非常喜欢）。

超越预期

希姆金制定了一个授权计划，首次允许报纸每天转载他们的填字游戏。他还计划出售将西蒙与舒斯特最精彩的书籍改编成电影的权利。

最终，希姆金还成功游说国税局采用一项新规，帮助出版商。出版商不用为再投资以创造新书的收益缴税。到他第一年结束时，他被任命为秘书兼财务主管。州法律规定他在21岁之前不能使用这个头衔。

“希姆金像创始人一样，体现了创业精神和创新精神，”豪布纳说。

专注于某一专业领域

直到那时，大多数图书出版商通常会签约有计划稿件的作者。而西蒙与舒斯特则试图利用当下的潮流和趋势，提出自己的创意。公司随后会雇佣作家创作书籍，他们称之为“计划出版”。

作为公司的业务经理，希姆金开始提出关于自助和自我提升类书籍的想法。

“时代创造了一个市场，满足那些希望在各方面改善自己和家庭的人，不仅仅是为了准备工作机会，”肯尼索州立大学的历史学家摩尔说。“正如年轻人知道电视会被短视频取代一样，希姆金意识到，昂贵的小说和传统非虚构硬壳书籍留给大多数受众的空间有限，他们迫切需要的内容可以通过其他方式满足。”

希姆金知道，他必须找到能够帮助他们进入现代世界的人才和专业知识。

让你的专家成为家喻户晓的名字

J.K. 拉瑟——一位会计师。希姆金聘请拉瑟在1939年出版了他现在著名的联邦所得税法指南的第一版。

拉瑟是新书的理想合作伙伴。他获得了机械工程学士学位和工业工程硕士学位，理解许多商业。他曾在一家顶级会计事务所工作，后来于1923年在曼哈顿开设了J.K. Lasser & Co.。拉瑟曾为西蒙与舒斯特和其他250家出版行业客户工作。

西蒙与舒斯特在1939年出版了拉瑟的联邦所得税指南《你的所得税》，销量达23,000册。当希姆金看到这本书时，他大力推广。该书成为西蒙与舒斯特最赚钱的书之一，1946年版销售了七百万册。

每一版都持续畅销，成为公司历史上最受欢迎的书籍之一。“拉瑟在税务方面的地位，就像爱因斯坦在相对论中的地位一样，”舒斯特说。

识别爆款

希姆金不断寻找爆款。而一次发现改变了自助出版的世界。

戴尔·卡耐基是希姆金职业生涯中的一位重要演讲者。卡耐基向满座的听众讲述如何应用他的思想改善公众演讲，无论是商务、教会、社区还是朋友之间。希姆金在1934年受邀听他的演讲。

卡耐基的技巧让希姆金印象深刻——但更让他感兴趣的是卡耐基解释概念的方式。听众对卡耐基课程的热烈反应让希姆金看到了巨大的商机。

演讲结束后，希姆金找到卡耐基。他告诉卡耐基，如果出版一本书，他的影响力可以扩展到全球数百万的人。

卡耐基说他没有时间写书，但希姆金提出让速记员整理他的讲座稿。卡耐基可以在做出最终决定前先阅读初稿。

让你的想法变成现实

卡耐基非常喜欢这个草稿，花了大部分时间在1935年和1936年完善最终版本，后来成为《如何赢得朋友与影响他人》。

这本书融合了开创性精神分析学家的新思想，关于保持心理健康。它也帮助家庭和朋友保持希望，即使在经济等因素阴影笼罩下。

这本书于1936年11月出版，到第二年年底已售出超过70万册。它登顶非虚构类畅销书榜。1955年去世时，这本书已在31种语言中售出五百万册。它仍然很受欢迎，受到奥普拉·温弗瑞、托尼·罗宾斯等众多名人的推荐。

合作伙伴为这本书的成功提供了2.5万美元的奖金，但希姆金知道它的价值更高。他拒绝了他们的提议，选择拥有公司三分之一的所有权。

他再次遵循这个公式。“心灵的平静”由犹太教拉比约书亚·利布曼于1946年出版，旨在调和宗教与精神病学。这本书登上了非虚构类畅销书榜首。

帮助创造新产业

希姆金的下一个重大项目是与出版商罗伯特·费尔德·德格拉夫和西蒙与舒斯特合作。

希姆金创建了Pocket Books，作为西蒙与舒斯特的平装书部门，出版售价仅为25美分的书籍。这些书可以分发到杂志点、商店等渠道，而非传统的书店。

1939年5月，推出了每个第一批书籍的1万册印刷。最终，平装书行业超过了精装书。

1944年，出版商马歇尔·菲尔德三世买下了Pocket Books。1957年菲尔德去世后，希姆金和合作伙伴詹姆斯·M·杰克逊以500万美元买回了这家公司。最终，西蒙与舒斯特在1966年收购了这项业务。

希姆金一直担任西蒙与舒斯特的董事长，直到1957年将其出售给Gulf & Western。据他的儿子说，希姆金一直勤奋工作，直到1987年生病之前，每周两次去办公室。

莱昂·希姆金的要点

• 西蒙与舒斯特及Pocket Books的前合伙人兼CEO。
• 克服：让所有人都能负担得起图书的阻力。
• 教训：“开会前，先问你的员工问题的原因以及所有可能的解决方案。”