La mayor ficha en la mesa de negociación nunca ha sido tu elocuencia, sino la confianza de que “siempre puedes alzar la mesa”. ¿Por qué el jefe se atreve a explotarte? No es porque hagas un mal trabajo, sino porque ha calculado que, además de aquí, no tienes a dónde ir. Aposta a que tienes una hipoteca, a que temes perder tu empleo, a que no te atreves a irte. Cuando no tienes un Plan B, no estás negociando, estás mendigando. Todo tu aguante y sacrificio son para la otra parte “algo completamente natural”. Recuerda: La verdadera fortaleza no es hablar alto, sino tener en el bolsillo ese billete que te puede llevar a otro lugar en cualquier momento. Solo cuando realmente no te importa perder, tendrás el control para quedarte.