40 efectos psicológicos:

1. Ley de Beebe: Después de un estímulo fuerte por primera vez, la respuesta emocional a un estímulo similar la segunda vez será mucho menor. Que entreguen comida a domicilio gratis por 20 yuanes, pero no aceptar 5 yuanes, y que cambien de 5 a 6 yuanes, la reacción será mucho menor.
2. Efecto Barnum: Las personas tienden a creer en predicciones de personalidad vagas y hechas a medida. Tú aparentas ser tranquilo pero en realidad eres salvaje por dentro, no tienes temas de conversación con personas que no conoces, pero con amigos cercanos puedes hablar sin parar.
3. Efecto sándwich: Es más fácil aceptar críticas si están entre elogios. "La sopa está muy buena" (elogio), "pero está un poco salada" (crítica), "la próxima vez será más ligera y podré tomar tres platos" (elogio).
4. Efecto jaula de pájaros: Obtener objetos innecesarios por casualidad hace que inconscientemente agregues más cosas innecesarias. Regalas a tu jefe una corbata de marca, y unos días después él usa una camisa y un traje del mismo marca para ir a trabajar.
5. Efecto ventana rota: Cuando una ventana se rompe y no se repara, otras ventanas también pueden romperse sin razón aparente. El entorno envía fuertes indicios e induciones a las personas.
6. Efecto IKEA: Cuando los clientes ensamblan muebles con esfuerzo físico, desarrollan un amor irracional por ellos, sobrevalorando su valor y sin querer que los objetos que ellos mismos armaron sean de otros.
7. Efecto de la perfección: Un círculo incompleto se recordará en la mente para terminarlo. Los fanáticos de Apple consideran que tener las tres piezas del set de Apple es perfecto, y completar la colección de cinco bendiciones en Alipay es una realización completa.
8. Efecto cachorro/probatorio: Cuando un niño lleva un cachorro a casa y pasa tiempo con él, es muy probable que termine comprándolo.
9. Efecto de confianza: Después de apostar en carreras de caballos, la confianza en el propio caballo aumenta mucho, y tras invertir en acciones, uno se convierte en un experto en predicciones bursátiles.
10. Efecto Dunning-Kruger: Las personas con poca capacidad tienden a sobreestimar sus habilidades. Cuanto peor son, más creen que son los mejores; cuanto más fuertes, más humildes.
11. Efecto primacía: La primera impresión en una reunión o encuentro ocupa un papel dominante en la mente de la otra persona. Una mujer bien vestida y un hombre apuesto dejan una buena primera impresión.
12. Efecto ultimátum: Cuando se fija una fecha límite, las personas inconscientemente se esfuerzan por terminar antes de esa fecha. Es una de las formas de superar la procrastinación.
13. Efecto de la tarea interrumpida: Las tareas no terminadas que son interrumpidas dejan una impresión más profunda que las tareas completadas. La próxima temporada siempre deja a los espectadores con ganas.
14. Ley de Murphy: Si te preocupa que algo pueda salir mal, es más probable que suceda. Las cosas que pueden fallar, fallarán.
15. Efecto exposición: Cuanto más familiarizado estás con algo, más te gusta. Aumentar las interacciones aumenta la familiaridad y la atracción.
16. Efecto Pygmalion: Las personas que tienen expectativas de fracaso fracasan, y las que creen en su éxito tienen más probabilidades de triunfar. La profecía autocumplida.
17. Efecto Lucifer: Bajo una fuerte influencia de un entorno, incluso las buenas personas pueden hacer cosas malas. El ángel Lucifer cayó y se convirtió en Satanás.
18. Efecto placebo: La creencia en algo puede hacer que funcione, independientemente de si el medicamento tiene efecto real o no. La fuerza de la mente ayuda a la recuperación.
19. Efecto del umbral: Comenzar con pequeñas solicitudes y, tras obtener una respuesta positiva, hacer solicitudes mayores. No pedir demasiado al principio.
20. Efecto de guardar las apariencias: Después de que una gran solicitud sea rechazada, hacer una solicitud menor aumenta las probabilidades de que sea aceptada. Por ejemplo, proponer quitar el techo y luego solo abrir las ventanas.
21. Efecto Romeo y Julieta: Los obstáculos externos se ven como pruebas de amor, generando rebeldía. Cuanto más controlen los padres, más decididos estarán en estar juntos.
22. Efecto de pertenencia: Ver a la otra persona como parte de uno mismo, lo que hace que sus palabras sean más confiables y aceptables.
23. Efecto burro de Bridan: No poder decidir entre dos pilas iguales de heno, y terminar muriendo de hambre. Trabajar en un trabajo fácil lejos de casa con salario alto y muchas horas extras, y siempre dudar, termina en perder ambas cosas.
24. Efecto fanático de los conversos: Los recién llegados a una comunidad son más fervientes y devotos que los residentes originales, creyendo firmemente en las doctrinas.
25. Efecto halo: Cuando te gusta alguien, te gusta todo de esa persona. La buena o mala impresión en una característica influye en la percepción de otras.
26. Ley de Ogilvy: Contratar a personas más capaces que uno mismo, para que la empresa crezca como un gigante. Enfatiza la importancia del talento.
27. Efecto de la belleza: Las personas atractivas tienden a ser juzgadas positivamente en otros aspectos. Juzgar por la apariencia.
28. Teorema de Bock: Solo en la discusión surgen las mejores ideas y decisiones. Sin fricciones, no hay ajuste; solo con debate surgen las grandes ideas.
29. Teorema de Lober: Lo más importante para un gerente no es lo que sucede cuando está presente, sino lo que sucede cuando no está.
30. Teoría del erizo: En tiempos de frío, las personas se acercan para calentarse, pero deben mantener cierta distancia para no lastimarse mutuamente. Incluso en relaciones cercanas, hay que mantener cierta distancia.
31. Ceguera de la elección: La gente a menudo no recuerda sus propias decisiones, como si no recordaran si cerraron la puerta.
32. Efecto cámara de eco: La gente siempre se rodea de opiniones similares. La tendencia a agruparse con similares.
33. Efecto prohibido: Cuanto más se prohíbe algo, más se desea probar. La curiosidad de Adán y Eva los llevó a comer la fruta prohibida y ser expulsados del Edén.
34. Efecto Rosenthal: Los estudiantes elegidos al azar y a quienes se les dice que son genios, muestran mejoras notables en medio año y un rendimiento sobresaliente.
35. Ley del hongo: Cuando recién ingresas a la sociedad, no eres valorado y solo haces tareas menores, como un hongo que crece lentamente. Cuando el hongo crece, se acerca a la realidad, eliminando ilusiones poco realistas.
36. Efecto rueda de inercia: La rueda en reposo requiere mucho esfuerzo para empezar a girar, pero una vez alcanzado el punto crítico, no necesita tanto esfuerzo y gira rápidamente. Persistir un poco más y superar el umbral, produce un cambio cualitativo.
37. Ley del barril: La cantidad de agua que puede contener un barril depende de la tabla más corta. El desarrollo depende de la limitación, siempre hay que mejorar las debilidades.
38. Final del caballo salvaje: La sanguijuela puede chupar muy poca sangre para morir, pero el caballo muere por furia y carrera desenfrenada. No enojarse por cosas insignificantes y no dejar que los errores de otros nos lastimen.
39. Ley del vino y aguas residuales: Una cucharada de vino en aguas sucias se vuelve agua sucia, y una cucharada de agua sucia en vino sigue siendo agua sucia. Los buenos jóvenes en departamentos caóticos pueden volverse caóticos.
40. Efecto Mateo: Los fuertes se vuelven más fuertes y los débiles más débiles. Lo que uno tiene, se le aumenta; lo que no, se le quita incluso lo que posee.