Tu perds simplement parce qu'il y a trop de théâtre. Tu tapes du poing sur la table, tu fixes du regard, tu parles de sentiments, tu te plains, en pensant avoir montré ta ligne de conduite. Le “visage de marbre” en costume en face de toi te regarde comme un serpent dont on a pressé le point sensible. Ta colère montre que tu as craqué ; ton anxiété indique que tu veux conclure rapidement ; ton discours sentimental prouve que tu n’as plus de cartes en main. Pour un chasseur de haut niveau, chacune de tes émotions est une faille gratuite offerte à l’adversaire. Tant que tu ressens de la joie, de la colère, de la tristesse ou de la peur, tu es un agneau prêt à être sacrifié à la table de négociation. Les vrais durs ont déjà transformé leur vie en une machine ne fonctionnant qu’avec le “calcul des intérêts”. Ce n’est pas de la froideur, c’est du professionnalisme. Souviens-toi de cette phrase :