La plus grande arme à la table de négociation n'a jamais été votre éloquence, mais votre assurance à « toujours oser renverser la table ». Pourquoi un patron ose-t-il vous exploiter ? Ce n'est pas parce que vous faites mal votre travail, mais parce qu'il a bien compris que, hormis ici, vous n'avez nulle part où aller. Il mise sur le fait que vous avez un prêt immobilier, il mise sur votre peur du chômage, il mise sur votre incapacité à partir. Lorsque vous n'avez pas de Plan B, vous n'êtes pas en négociation, vous mendiez. Toutes vos humiliations et sacrifices sont perçus par l'autre comme « tout à fait normal ». Souvenez-vous : La véritable fermeté ne consiste pas à parler fort, mais à avoir dans votre poche ce billet qui peut vous mener ailleurs à tout moment. Ce n'est que lorsque vous ne craignez pas de perdre que vous détenez réellement le pouvoir de rester.