Yǒu kàn Zhōngguó丨Dōngyà Zhōngguó xíng zhǎng Bì Míngqiáng: yǐ “OneBank” xié tóng yōu shì, shēnhuà Dàwānqū fúwù xiàonéng

Depuis l’ouverture de sa première succursale à Shanghai en 1920, la Banque d’Extrême-Orient s’est profondément implantée sur le marché intérieur depuis plus d’un siècle, avec un réseau couvrant le delta du Yangtsé, la grande baie, la région de Beijing-Tianjin-Hebei et d’autres pôles économiques clés, devenant l’une des banques étrangères les plus étendues en Chine. En tant que banque centenaire fondée par des Chinois, animée par la volonté de « contribuer à la prospérité et à la puissance de la patrie », la Banque d’Extrême-Orient a toujours vibré en harmonie avec l’économie chinoise.

Le vice-président exécutif de la Banque d’Extrême-Orient, directeur exécutif et président de la filiale en Chine, Bi Mingqiang, a déclaré qu’en tant que représentant d’une banque étrangère profondément enracinée dans la grande baie, la filiale en Chine de la Banque d’Extrême-Orient exploite pleinement les avantages uniques de la maison mère à Hong Kong en matière de finance transfrontalière, de gestion de patrimoine et de réseau mondial. Elle construit un système de services financiers transfrontaliers caractéristique de la baie, répondant aux besoins diversifiés des résidents et des clients à haute valeur nette, en créant une solution financière intégrée couvrant la gestion d’actifs variés, les comptes transfrontaliers, des canaux efficaces de transfert et une expérience numérique intelligente.

Le vice-président exécutif de la Banque d’Extrême-Orient, directeur exécutif et président de la filiale en Chine, Bi Mingqiang

À un nouveau point de départ historique, face aux opportunités offertes par le plan quinquennal « 14e Five-Year Plan », la Banque d’Extrême-Orient adopte la stratégie « OneBank » comme cœur, en intégrant ressources et services pour briser les barrières entre les activités domestiques et internationales, afin de créer une plateforme de services financiers transfrontaliers intégrée. Elle aide les entreprises chinoises à « sortir » et le capital étranger à « entrer », soutenant la croissance de la richesse des résidents et favorisant une croissance durable de ses activités dans le cadre d’un développement de haute qualité.

Enracinement dans la grande baie : créer un centre financier transfrontalier

La région de la grande baie Guangdong-Hong Kong-Macao occupe une position stratégique en tant que « pivot stratégique du nouveau modèle de développement », « démonstration de développement de haute qualité » et « leader de la modernisation à la chinoise ». En intégrant profondément les avantages internationaux de Hong Kong et Macao avec la dynamique industrielle des neuf villes du delta de la rivière des Perles, la grande baie a pris l’initiative dans la « connectivité douce » institutionnelle et la synergie technologique, devenant un moteur central et un modèle pour l’ouverture à l’extérieur de la Chine et la construction d’un nouveau modèle de développement.

S’appuyant sur cette position stratégique, Bi Mingqiang a indiqué que la région de la grande baie est la priorité stratégique de la Banque d’Extrême-Orient. Avec la mise en œuvre progressive de la stratégie nationale de la grande baie, la banque a intensifié ses investissements et ses déploiements, notamment à Qianhai. Actuellement, ses agences couvrent toutes les « 9+2 » villes de la grande baie, et elle a établi un système de services complet comprenant banques, sociétés de valeurs mobilières et fonds, aidant les entreprises de la région à « sortir » et le capital étranger à « entrer ».

Selon lui, Qianhai est l’un des secteurs les plus liés et collaboratifs avec Hong Kong, étant le lieu privilégié pour développer les activités transfrontalières de la grande baie. La Banque d’Extrême-Orient continue de soutenir le développement de Qianhai, en déployant ses activités dans la banque, la valeur mobilière, l’investissement, la gestion d’actifs et la fintech dans cette zone.

Il a précisé qu’au début de 2024, le bâtiment de la Banque d’Extrême-Orient à Qianhai sera officiellement mis en service, devenant le centre stratégique du groupe dans la grande baie. La succursale phare de Shenzhen, le centre d’innovation fintech BEAST, le laboratoire de science des données et plusieurs filiales de la banque y ont été installés, créant un écosystème financier intégré pour offrir des services professionnels complets à une clientèle diversifiée. En mars 2025, le Centre mondial de services commerciaux de l’Extrême-Orient établira ses bases à Guangzhou et Shenzhen, fournissant un soutien logistique efficace et un service client unifié, tout en favorisant l’innovation technologique et la synergie commerciale.

« Sous la stratégie ‘OneBank’, la Banque d’Extrême-Orient continuera de promouvoir la coordination des principaux secteurs d’activité dans la grande baie, en optimisant sans cesse le système de services financiers transfrontaliers. À l’avenir, la banque s’appuiera davantage sur les politiques de la région et ses avantages en finance transfrontalière pour approfondir la coopération entre Shenzhen et Hong Kong, contribuant ainsi davantage au développement de la grande baie », a déclaré Bi Mingqiang.

Il a expliqué que la filiale en Chine de la Banque d’Extrême-Orient, forte du réseau mondial du groupe, exploite pleinement l’avantage de la synergie « OneBank » pour assurer une interaction efficace entre ses filiales domestiques et internationales en matière de service client, gestion des risques et innovation produit. Cela permet à la filiale de soutenir les entreprises dans leur expansion à l’étranger, depuis la planification initiale de financement, la structuration des transactions, jusqu’à la gestion des comptes et la circulation des fonds, améliorant ainsi l’efficacité du service et la capacité de soutien financier global.

Il a souligné : « Aujourd’hui, les entreprises en expansion à l’étranger évoluent d’une ‘exportation de produits’ vers une ‘exportation de capacités, de capitaux et de marques’, la fusion-acquisition transfrontalière devenant une voie clé pour acquérir rapidement des technologies clés, des canaux internationaux, des marques haut de gamme et des talents mondiaux. »

Le mécanisme de collaboration ‘OneBank’ de la banque et ses avantages en tant que banque à licence complète répondent précisément aux trois principaux défis des clients dans les opérations de fusion-acquisition transfrontalière : premièrement, l’asymétrie d’information — en s’appuyant sur le réseau transfrontalier du groupe pour aider les clients à identifier des cibles de qualité et à gérer les risques de conformité ; deuxièmement, la complexité de la structure financière — en utilisant des outils combinés tels que les prêts de fusion-acquisition, le financement relais et le financement structuré pour répondre aux besoins de financement à chaque étape ; troisièmement, la difficulté d’intégration post-fusion — en s’appuyant sur les licences de la banque pour offrir des services continus comme l’optimisation financière post-fusion et la gestion des comptes, aidant ainsi les entreprises à réaliser des transactions « achetées, financées et gérées » avec succès, tout en améliorant la réussite et la valeur des opérations transfrontalières.

Dans le domaine des fusions-acquisitions transfrontalières, en plus de renforcer ses capacités internes, la banque construit activement un écosystème externe. En août 2025, sous la direction du bureau des finances du comité municipal de Shenzhen et de l’administration de Qianhai, l’Alliance de fusion-acquisition transfrontalière de la baie, initiée par la filiale en Chine de la Banque d’Extrême-Orient en partenariat avec Galaxy Securities, a été officiellement créée à Shenzhen.

Bi Mingqiang a expliqué que cette alliance vise à intégrer diverses ressources pour offrir une plateforme unique de services aux entreprises dans leurs opérations de fusion-acquisition transfrontalière, répondant aux besoins d’internationalisation des entreprises chinoises. En collaborant avec des fonds industriels, des fonds de capital-investissement et des sociétés de capital-risque, l’alliance exploite les avantages de la banque dans les prêts d’acquisition et les prêts syndiqués, en améliorant le mécanisme de « cofinancement » et de partage des risques. Grâce à une collaboration professionnelle, l’alliance réduit efficacement les barrières et les risques liés aux transactions transfrontalières des entreprises.

Au 31 mars 2026, l’alliance comptait 70 membres, couvrant la Chine continentale et rayonnant à l’échelle nationale, concentrée sur des secteurs clés tels que la fabrication avancée, la biotechnologie et les énergies renouvelables, fournissant un appui professionnel pour la mise en relation de projets et la structuration de financements.

Focalisation sur la gestion de patrimoine : servir la clientèle à haute valeur

Après l’ouverture de la succursale phare de Shenzhen à Futian en octobre 2025, en mars dernier, la succursale de la région de Binjiang à Guangzhou (issue de la relocalisation et de la mise à niveau de l’ancienne succursale de Jiangnanxi) a été officiellement inaugurée. Cette succursale, située au cœur du quartier résidentiel haut de gamme de Haizhu, s’inscrit dans la stratégie de « spécialisation locale, approfondissement de la gestion de patrimoine et renforcement des caractéristiques transfrontalières », renforçant la capacité de la filiale en Chine de la Banque d’Extrême-Orient à fournir des services financiers transfrontaliers dans la grande baie et consolidant ses points d’appui clés dans la région.

Face à la vague de la fintech et de la digitalisation, Bi Mingqiang pense que les agences physiques conservent une valeur irremplaçable, notamment pour servir la clientèle à haute valeur, où la communication en face-à-face, la conception de solutions intégrées et la construction de relations de confiance restent difficiles à remplacer par le numérique. Il a également indiqué que d’ici 2026, la filiale en Chine continuera d’optimiser la disposition de ses agences dans les villes clés, notamment dans la grande baie et le delta du Yangtsé, pour renforcer la densité de services aux clients à haute valeur.

Il a déclaré : « La décision de la filiale en Chine d’accélérer le développement de la gestion de patrimoine à cette étape est fondée sur une compréhension approfondie de l’évolution de l’industrie chinoise, de la croissance économique à long terme, de l’accumulation continue de la richesse des résidents et de la demande croissante de diversification transfrontalière pour les personnes à haute valeur. » Selon lui, avec l’ouverture progressive du marché financier chinois, l’attractivité du marché des capitaux chinois devient de plus en plus évidente, offrant de grandes opportunités pour le développement de la gestion de patrimoine.

En réponse à l’évolution du marché, la filiale en Chine exploite ses ressources solides dans la région de la grande baie et à l’international pour développer des activités telles que la gestion de clients à haute valeur et la gestion de patrimoine, en améliorant continuellement la qualité du service et la fidélité des clients, afin de créer un avantage différencié.

Bi Mingqiang a observé que la demande de diversification et de professionnalisation de la gestion transfrontalière des actifs des clients à haute valeur devient plus forte, avec un passage de la simple recherche de rendement à des besoins plus complexes comme la sécurité des actifs, la conformité fiscale et la transmission familiale ; en particulier pour les entrepreneurs, où la frontière entre « individuel – famille – entreprise » devient floue.

Il a précisé que la filiale en Chine a créé un bureau dédié aux entrepreneurs au niveau du groupe, pour servir en profondeur les pôles d’entrepreneurs de Beijing-Tianjin-Hebei, du delta du Yangtsé et de la grande baie. La gestion de la relation client repose sur un service de type concierge, mobilisant les ressources du groupe pour offrir des solutions intégrées « personnel + entreprise, Chine + Hong Kong » ; en externe, une équipe d’experts en droit, fiscalité et autres domaines fournit un soutien complet.

Dans le cadre du service aux clients entrepreneurs, Bi Mingqiang a souligné que la filiale en Chine, grâce à une communication efficace avec la maison mère à Hong Kong, coordonne les différentes unités du groupe et les institutions locales, avec un suivi complet par les conseillers entrepreneurs, pour optimiser l’efficacité du service et améliorer l’expérience client. Elle maintient également une gestion rigoureuse de la conformité, respectant strictement les exigences légales nationales et internationales, en intégrant la conformité dans la conception des produits pour protéger les intérêts à long terme des clients.

Par ailleurs, la filiale en Chine s’efforce aussi d’améliorer l’expérience des résidents. Bi Mingqiang a indiqué que la banque participe activement à l’expansion du service « gestion de patrimoine transfrontalière » en enrichissant l’offre de produits, en optimisant les processus et en proposant des options plus flexibles pour les résidents de la grande baie. Elle collabore avec la maison mère à Hong Kong pour renforcer les canaux de services financiers transfrontaliers, en améliorant notamment l’ouverture de comptes, les transferts et paiements transfrontaliers, en supprimant les barrières entre comptes, fonds et produits. Il a mentionné que la plateforme de points de la banque mobile de la filiale en Chine permet désormais l’échange de points avec la carte de crédit de Hong Kong, réalisant une expérience pratique de « points transfrontaliers » et favorisant l’intégration des scènes financières et de consommation dans la baie.

Pratiquer la philosophie ESG : vers un développement durable

Pendant la période du « 14e Five-Year Plan », la Chine s’engage résolument sur la voie du développement de haute qualité, écologique, vert et à faible émission de carbone. Sous l’impulsion des politiques et du marché, la question de l’intégration de la philosophie ESG dans la stratégie des institutions financières, en utilisant la finance verte pour soutenir la transformation et la modernisation de l’économie réelle, est devenue un sujet central en cette année de lancement du « 14e Plan ».

« L’ESG est un autre tableau financier pour les banques, qui évalue leur vitalité à long terme et leur contribution à la société sous un autre angle », a déclaré Bi Mingqiang en évoquant la stratégie ESG. La filiale en Chine de la Banque d’Extrême-Orient a élevé l’ESG au rang de stratégie, en insistant sur la responsabilité d’entreprise et la vision à long terme, ce qui est une conviction constante de la banque centenaire.

Il a ajouté que la filiale en Chine ne se limite pas aux indicateurs financiers traditionnels comme la rentabilité ou la gestion des risques, mais prête aussi attention aux préoccupations des parties prenantes concernant l’environnement et la responsabilité sociale. La stratégie « double carbone » de la Chine encourage également la filiale à ne pas se limiter aux financements traditionnels, mais à soutenir la transformation verte et à faible émission de carbone des entreprises et la gestion des risques climatiques, créant ainsi une valeur à long terme pour la société et la pérennité des entreprises.

Il a précisé que la filiale en Chine a déjà fourni des services financiers complets pour la transition verte et à faible émission de carbone des entreprises, notamment des prêts verts, des prêts liés à la performance durable et des financements de transition. La balance des financements verts et durables de la filiale dépasse 18 %, avec des secteurs clés comme l’énergie propre, l’efficacité énergétique et la réduction des émissions, en soutenant aussi la décarbonation des industries à forte intensité carbone comme la sidérurgie. En 2025, la filiale a lancé la première opération de financement de transition conforme aux exigences de la Banque populaire de Chine, passant d’un simple « vert » à un marché plus large de « transition », soutenant activement la transformation verte des industries à forte émission.

Pour l’innovation ESG spécifique à la grande baie, Bi Mingqiang a souligné que cette région est un des principaux pôles de développement de la filiale, où la différenciation par la durabilité consiste à intégrer le développement durable dans le « patrimoine transfrontalier ». La filiale n’est pas seulement un fournisseur de fonds, mais aussi un « pont vert » pour la transition transfrontalière des entreprises. Par exemple, elle investit dans des obligations vertes émises par des entreprises chinoises à l’étranger, utilise la politique de dette extérieure verte pour financer des projets de transition verte en Chine via des prêts directs transfrontaliers, et adopte des principes internationaux de prêts verts et de prêts liés à la durabilité pour offrir des prêts syndiqués avec une étiquette ESG, aidant ainsi les entreprises à améliorer leur performance ESG.

En regardant vers l’avenir, Bi Mingqiang a indiqué que le développement ESG de la filiale en Chine se concentrera davantage sur la « durabilité », en passant d’une croissance quantitative à une gestion équilibrée entre « efficacité, gestion des risques et soutien à la transition bas carbone ». Il a souligné que la finance verte doit apporter une valeur ajoutée à la société et aux clients, tout en assurant la durabilité de la banque elle-même, en valorisant et en renforçant ces aspects pour que l’ESG soutienne la croissance durable des activités bancaires. L’ESG offre également une nouvelle perspective de gestion des risques, et la filiale renforcera la gestion des risques physiques liés au climat et de la transition pour garantir que le financement durable possède une véritable caractéristique verte et faible émission, évitant ainsi le « greenwashing ».

Concernant le soutien à la transition bas carbone, la filiale s’appuie sur le plan du groupe pour atteindre la neutralité carbone dans les industries à forte émission, en fournissant non seulement des financements, mais aussi des services à valeur ajoutée pour la réduction des émissions, en fixant des objectifs de réduction à moyen terme pour ces industries, et en aidant à leur mise en œuvre. Il a précisé que la filiale a fixé un objectif quantifié : dans cinq ans, maintenir une croissance raisonnable et une proportion équilibrée de ses activités de finance verte et durable, atteindre la neutralité des émissions opérationnelles d’ici 2030, et la neutralité des émissions de financement d’ici 2050.

En ce qui concerne le soutien aux entreprises à l’étranger, Bi Mingqiang a observé que les entreprises chinoises en expansion à l’étranger ne font plus face uniquement à des questions d’accès au marché, mais aussi à des exigences ESG croissantes de la part de clients internationaux et de chaînes d’approvisionnement mondiales, notamment en matière d’émissions de carbone, de conformité environnementale, de divulgation d’informations, de sécurité des employés et de transparence de la gouvernance. À un certain degré, l’ESG devient une « carte d’entrée » essentielle pour la participation des entreprises à la compétition mondiale.

Il a analysé que la filiale en Chine possède deux atouts dans ce domaine : d’une part, une forte implantation sur le marché intérieur, et d’autre part, un réseau international et une capacité de service transfrontalier du groupe. Il a précisé qu’en menant des activités de financement, la banque suit non seulement les standards chinois de finance verte établis par la Banque centrale, mais aussi les normes internationales reconnues telles que la taxonomie de l’UE, les principes de prêts verts et de performance durable, tout en se référant aux standards climatiques et de financement durable de l’Autorité monétaire de Hong Kong. Le groupe a rejoint le principe de la banque responsable, l’alliance de comptabilisation carbone et a signé les principes d’investissement vert de la Ceinture et la Route.

« La filiale en Chine comprend à la fois la compréhension du contexte local et la capacité d’aider les clients à mieux répondre aux exigences du marché international. Elle fournit des formations, des produits et des services financiers liés aux enjeux ESG pour soutenir les investissements et le commerce transfrontaliers des entreprises chinoises », a conclu Bi Mingqiang.