OpenAI research positions only remain at 7%, sales positions have doubled: recruitment data exposes four major laboratory route splits.

Menurut pemantauan 1M AI News, lembaga riset AI Epoch AI menganalisis informasi rekrutmen terbuka dari OpenAI, Anthropic, xAI, dan Google DeepMind, dan mengekstrak perbedaan strategi dari struktur posisi mereka. Data dikumpulkan pada awal Maret 2026.

Tren yang paling mencolok adalah lonjakan posisi penjualan. Proporsi posisi penjualan pasar di Anthropic meningkat dari 17% setahun yang lalu menjadi 31%, di OpenAI dari 18% menjadi 28%, keduanya telah menjadi kategori rekrutmen terbesar masing-masing. Proporsi posisi penelitian justru menyusut secara signifikan, tinggal 12% di Anthropic dan hanya 7% di OpenAI. Segmen yang tumbuh paling cepat adalah peran penjualan teknologi yang membantu pelanggan mengimplementasikan AI (AI Success Engineer, Forward Deployed Engineer, dll), di mana posisi tersebut di Anthropic meningkat dari 5% menjadi 11%, dan di OpenAI dari 11% menjadi 17%, mencerminkan hambatan dalam penerapan AI karena pelanggan "membeli tetapi tidak tahu cara menggunakannya".

Diversifikasi jalur produk menjadi lebih jelas:

1. OpenAI mengadopsi integrasi vertikal lengkap. 15 posisi mengarah ke perangkat keras portabel (dilengkapi kamera, chip khusus, inferensi model di sisi perangkat), 21 posisi terkait chip buatan sendiri, 7 posisi robot melibatkan pelatihan simulasi dan produksi massal, serta pengembangan produk sosial dan platform pencarian kerja.
2. DeepMind juga fokus pada perangkat keras, merekrut posisi terkait kacamata XR dan robot humanoid (termasuk tangan yang lincah).
3. Anthropic tidak mengembangkan chip sendiri maupun perangkat keras, infrastruktur bergantung pada mitra eksternal untuk pembangunan dan pengelolaan, dan fokus produk pada Claude Code (5 posisi) dan API model inti.
4. xAI memiliki 27 posisi penandaan data internal, menjadi satu-satunya laboratorium yang secara terbuka merekrut secara besar-besaran penandai data, sementara perusahaan lain biasanya mengalihdayakan atau tidak mempublikasikan secara terbuka.

Dalam pelatihan Agen, tim Universes dari Anthropic dan tim Synthetic RL dari OpenAI sama-sama membangun lingkungan RL super realistis untuk pelatihan agen jangka panjang, dengan arah yang sangat serupa. Di bidang penjualan pemerintah, OpenAI dan Anthropic masing-masing memiliki 10 posisi penjualan pemerintah (meliputi pemerintah federal, pertahanan, dan pemerintah daerah), sementara xAI membuka posisi penjualan untuk pemerintah internasional di London dan Dubai.