Tangxi66

覚えておいてください、販売は成約のためではありません
私は数日前に動画を投稿しました、販売の第一原理は成約ではなく、無理に売ろうとしないことです。
むしろ、顧客の味方でいることを堅持してください——もしあなたが心から自分の製品が今の顧客に最も適しているとは思えず、競合他社の製品の方が適していると感じるなら、正直に伝えて、その競合の製品を勧めるべきです。
あなたは一つの取引を失うかもしれませんが、「友達」を一人増やすことになります——それは飲み会や遊びの付き合いの友達ではなく、「信頼ポイント」がある友達です。
彼は普段あなたとお茶を飲んだりはしないかもしれませんが、適切な人とニーズがあれば、あなたを紹介してくれることもあります。
普段はお茶や贈り物で関係を維持する必要はなく、ただあなたがここにいて、ずっとこの仕事を続けていることを知ってもらえれば十分です。
そして、下に質問がありました。
「もし自分の会社の製品に特別な優位性がなく、ただ不安を煽ったり誇大広告をして、顧客の衝動買い、つまり一時的な感情の欺瞞による成約に頼っている場合、やはり無理に売る技術を学ぶ必要がありますか？」
私の答えは、「その会社を離れること」です。
もちろん、「今の場所に良い選択肢がない」と言う人もいるでしょう。
しかし、今からでもより良い場所を探し始めるべきです。
もし

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大多数人的价值投资，都只是价值套牢
この市場で価値投資をしている人は少なくないが、実際には多くの人は投資商品の価値を詳しく理解しておらず、計算もできない。彼らはただ、物が上がっているのを見て入るだけで、次に二つの道に分かれる：一つは運が良くて上昇を続け、自分がすごい、目利きが良い、決断力がある、天下無敵だと感じ、さらにはサラリーマンの収入さえ見下すようになる；もう一つは運が良くなくてすぐに下落し、その後はあちこちで心理的なマッサージや支えとなる証拠を探し、自分は価値投資だと自己暗示し、下がるほど買い増し、ますます快感を覚える——最初は心構えも良かったが、下がるほど買い、買うほど下がり、ついにはあまりにも下落しすぎて先が見えなくなり、慌ててしまう（この時点で価値投資はやめている）、特に他の銘柄が猛烈に上昇しているのを見ると、その銘柄や関係者を罵倒し、「レタスを刈り取られた」と叫び、怒って損切りして退出し、他の高値を追いかけて新たなループに入る。こういうパターンではないか？価値投資を語る人は、たいていは損をしているときにそう言うもので、彼らがその銘柄を持ち続けられる前提は、多くの場合損失状態で、損切りしたくないから自己洗脳を続ける。そして利益が出たときには、すぐに食事も手につかなくなり、あまり長く持ち続けられず——持ち続けられないなら仕方ないが、自己洗脳を続けて「利益確定」を正当化し、

なぜ東アジアの家庭には愛と尊重がないのか？
注意、以下は個別の例ではなく、東アジアの家庭で非常に一般的な現象です。
私たちの宣伝では、私たちは礼儀正しい国であり、家庭教育には礼義廉恥が含まれ、家風や家訓を重視しているように見える。良い言葉のように聞こえるが、よく考えてみると、実際にはそこに愛や尊重は全く含まれていない。あるのは何か？厳格な階級、利益、面子、虚栄心——これらが東アジア文化の核心であり、他のすべてはただの仮面に過ぎない。
礼義廉恥、家訓、家風は誰のために見せるものか？外部の人のためだ。なぜ外部の人に見せるのか？規則正しく、協力できるイメージを作るためだ。貧しい家庭ほどこれらの要求は厳しくなる。なぜなら、貧しいほど外面の社交で人々はあなたの理屈を挑戦しやすくなるからだ。だから家族全員に対して、外の規範を厳格に守らせる必要がある。では内側はどうか？仮面を剥ぎ取れば、全く違うことになる。大家族の中では、上位者は好き勝手に振る舞えるが、下位者は一連の厳格な規則を守らなければならない。下位者は弱いため、上位者の養育に依存しているからだ。もし下位者が愛や平等、相互尊重といった言葉を口にしたらどうなるか？彼を追い出し、食糧を断ち、屈服させるだろう——上位者の権力は、こうした何度も繰り返される駆け引きと対立の中で強固になってきた。これが多くの東アジア家庭の底流だ。
では、なぜ東アジアの

なぜあなたはそんなに怠けるのが好きなのですか？
怠けるのは気持ちいい、私は知っています。でも、怠けるのもそんなに気持ちいいわけではない、これも私が知っていますが、あなたは多分知らないでしょう。
あなたはよく迷っていませんか、自分が何をすべきかわからない？あるいは、本当に何かをしているけれども、毎日誰のためにやっているのか、なぜやらなければならないのかがわからない？私の観察では、少なくとも9割以上の人が似たような悩みを抱えています。
それは直接的に差を生み出します。つまり、ごく少数の人は隙間を見つけては仕事をし、歩きながら、食事しながら、シャワーを浴びながら、トイレに行くときさえも仕事を処理しているのに対し、多くの人は隙間を見つけて怠け、緊急性の低いタスク、上司に見られていないときに言い訳して外に出て仕事をし、尿や便を我慢しながらすぐに怠け始めるのです。
この差を生む原因は何でしょう？目標意識です。あなたには、「このことをやると決めた、必ずやり遂げる」という目標がありますか？例えばイーロン・マスクは、人類の生存範囲を拡大したいと考えています。これが彼の一生やるべきことです。他のことは分岐に過ぎません——分岐はあってもなくてもいいですが、主線がはっきりしていれば、彼は寝食を忘れてそれに取り組み、挫折しても気にせず、何度でも調整しながら進み続けます。なぜなら、挫折は新たな盲点を発見し、改

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あなたが私に優しくても、それが私があなたに優しくしなければならないことを意味しない
私たちは幼い頃から平等に接するよう教育されてきた、人に対して、誰かが私に一つのキャンディをくれたら、私は一つのチョコレートを返す——なぜそうなのか、誰も考えたことがあるだろうか？なぜだ？何の権利があって？多くの人は考えたことがないと思う。教師や親がそう教えても、理由を教えたことはなく、彼ら自身も知らないかもしれない。彼らはただ、教師や親もそう教えてきたから、あるいは「人と人は対等で相互尊重すべきだ、団結し友愛を持つべきだ」といったようなことしか言えない。あなたが私に一つのキャンディをくれた理由は、実質的には私が「人間関係の設定」を立てたいからだ——つまり、「あなたが私に良くしてくれるなら、私もあなたに良くする人」だと示すためだ——それは今回だけではなく、次回のための交換だ；あるいは、何人かは二つのキャンディを渡して、自分が滴水の恩に涌泉の報を返す人だと証明しようとする。では、なぜそんな人間関係の設定を立てるのか？それは、そうすれば他人が「勇気を持って」あなたに良くできる、あるいは「気前よく」あなたに良くできるからだ。なぜなら、あなたが良くしてくれると、より大きなリターンを得られるからだ、だから「道を極めた者は多く助けられる」わけだ。ちょっと待て、ここで何かおかしいのでは？誰かがあなたにキャンディを一

“捞女课程”为什么那么火？
昨天直播时候有人问我，说怎么看待有些女性一心追求上嫁来改变命运的行为？我回答的是，很正常，每个人都有利用自身资源让自己过得更好的权利。利用自己的青春，美貌，甚至动用一些伪装，手段，来让自己迅速获得资源和财富，如果可以做到，为什么不呢？那些因为怕别人鄙夷所以不做的，才是傻子，她们为了那些“没有这些资源”的人给的群体压力，而放弃了自己某个改变命运的渠道，那就是遂了那帮人的意了。
这话听着是不是特别政治不正确？是的，但政治正确从来都是大多数人对少数人的专制，却不一定是对的。
大家都知道市面上有很多的捞女课程，它们大都用“上嫁”和“独立女性”作为包装，但教的，是如何用低成本去伪装高价值，然后通过恋爱或者婚姻，把高资源男性的资源或者金币爆到手。是的，这里的区别在于“伪装”，高价值是伪装出来的，什么假名媛之类的，都是同一种类型；男性也有对应的课程，就是前几年很火的PUA课程，目的也是一样，也是通过各种低成本的人设包装，去白嫖或者爆女性的金币。
这些课程为什么火？说明它有巨大的需求，为什么有需求？因为它有效，得手以后的收益极高——这完全是非对称的，即用来交换的东西并没有那么值钱，但能换到靠其他途径怎么攒都攒不到的东西。那为什么这个途径就得是婚恋呢？因为婚恋自带“均富卡”，是可以通过情感的道德绑架，进行非对称交易的。
而又正因为这种方式目前还有人会出于社会压力，扭扭捏捏

なぜ私たちは過度なサービスを好まないのか？
私は朝、カフェで仕事をする習慣があり、オフィスにいない理由は、その時間は絶対に邪魔されてはいけない状態を保つ必要があるからだ。長い間、以前よく行っていたカフェに行っていない。なぜか？店主が悪いわけではなく、むしろ私たちがかつて「良すぎる」と感じていたからだ。過去に私たちは、ビジネスは情熱的に行い、客を「おもてなし」するべきだと教えられてきた。子供の頃、「商売の極意」雑誌には、「お客の名前や好み、誕生日を覚えて、心のこもったサプライズをする」などの「上級テクニック」がたくさんあった——当時は確かにそれが上級だった。私たちはいつも感心したものだ、「この店主はなんて商売が上手いのだろう、常連客がいなくてはやっていけない」と。そう、ここだ。時代は変わった。こうしたやり方は、低頻度のビジネスでは確かに効果的かもしれないが、高頻度のビジネスでは、むしろ逆効果になっている可能性もある。皆さんに「知人恥ずかしさ」みたいな感覚はあるだろうか？店主が頻繁に話しかけてきたり、友達のように接してきたりすると、束縛されたような気分になることだ。これはまるで誰かがあなたの皿に料理を盛るようなもので、あなたは確かにその料理が好きだったが、今日はあまり食べたくない。でももう盛られてしまったし、捨てるのも気が引ける。これは何と呼ぶのか？自由な選択権を奪われているのだ。私は

自我を保つにはどれだけの代償が必要か？
保持有人说，我也不想喝酒，但领导要我喝，客户要我喝，我只能喝；我也不想结婚生子，但父母要我生，我只能生；我也不想回小地方，但不回去会被亲戚戳脊梁骨，我只能回；我也不想去领导家送礼，但人家都送了，我不送，年底考核的优秀就轮不到我，我也只能送。你都不想，但你都做了。每当有人提出来一些苦恼，我说你不做不就行了？他们总会给出这样那样的理由，来表示自己是在形势的逼迫下不得不做——等等，这世上根本没有什么不得不做的事，无非是你不想放弃另一些利益罢了，是不是这样？你不想被唠叨，不想出不了业绩，不想评不上优秀，可是就算那些事真的发生了，又如何呢？你不是不得不，而是你用这些利益的价格，去交换了自我——这就是你对“自我”的定价。老辈子的人通常更没脸没皮，他们以为这个是“处世智慧”，其实只是因为他们对自我意愿表达的定价很低而已。所以看起来保持自我，只是牺牲了现实利益，去交换情绪价值？没这么简单，它还是一种对环境的规训——不是说环境就一定要配合你这样的人，而是别人会对你的处事原则和反应习以为常，以及你可能会在不知不觉间，通过筛选，建立起一种更适合你的环境。举个例子，你不喜欢跟人假模假式地社交，那么别人就会以你不懂事，不会来事为由，把你排除在核心社交圈子之外。此时你要明白，不是说你必须要勉强自己再去融入那个圈子，而是很可能那个圈子并不适合你，那边的利益也不一定适合你吃

なぜあなたは百倍株を掴めないのか？
なぜあなたは百倍株を掴めないのか？昨日、私はタスクグループでビットコインに関する内容を共有しました。私はこう言ったのです、誰も長期的にビットコインを持ち続けることはできない、と。特に理解している場合を除いて；特に必要としている場合を除いて；あなたがリバタリアニズム者であれば、そのようなものを欲しがり、それが自然に現れるのです。それはあなたのソウルメイトです。さもなければ、一度急騰・暴落すれば、あなたは必ず売ってしまう、絶対に。
よく人々は「何を買えばいいのか」と尋ねますが、重要なのは私が何を買うと言っても、それがあなたに適しているとは限らないということです。なぜなら、私たち二人が持ち続ける時間は異なり、財務状況も異なり、ポジションの比率も異なるからです——例えば、私が買ったのは私のソウルメイトです。私は長く持ち続けられますが、それが必ずしもあなたのソウルメイトではありません。あなたは他人の一言や、その企業のあまり良くない決算、外部の解釈一つで、毎日眠れなくなるかもしれません——このような迷いは、多くの場合、あなたが最終的に適切でないタイミングで売ってしまう原因となります。そうなると、たとえ最初に正しい銘柄を選んでいても意味がありません——「正しい」銘柄はたくさんありますが、重要なのはあなたの理解がどれだけ深いか、そしてそれがあなたの価値観や気質、

5000块的token和5000块的人，你选哪个？
先说结论，能烧token解决的事，尽量不要雇人。
ネット上にある魂の問いかけ、社長が5000块のトークンを燃やすのはお得か、それとも5000块を雇う方がお得か？
そう言えば、大抵のことにおいて、5000块のトークンでできることは、1人の5000块の給料の人が1ヶ月かけてやるよりも、はるかに良い品質で、しかもずっと早くできる——これらの事柄は「1ヶ月かかる必要がある」という前提で、他の人もまた1ヶ月かかる必要があると仮定しているが、もし誰かがトークンを燃やすことで、3日以内に終わらせられるなら、人力だけで1ヶ月かけるのは無駄だ。
仕事は仕事だ。今まで通りやる、今もそうやってやる、しかし元々合理的だったことが今やそうでなくなる。これは本質的に、私が言った通り、人間社会は「どの程度までやれば良いか」では決まらない、ということだ。良い悪いの定義は、常に他者を基準にしている。
人を管理することは、とても疲れる。人には感情があり、病気になり、サボったり手抜きしたりする。生産の価値や質は良い時も悪い時もあり、ひどいときには裏切ることもある。だからこの世には「管理学」という学問が生まれた。そして未来において、この学問の価値はますます低くなるだろう。なぜなら、「人管理のコストパフォーマンス」が下がっているからだ。ましてや、5000块の人を雇うのにか

昨日のインタビューを見た。娘が億万長者の父親に結婚相手について尋ねる。
娘：「もし突然、顔に刺青を入れた、タイソンみたいな男を連れてきたとしても、私は彼をとても愛している。あなたは受け入れられる？」
父：「ダメだ。」
娘：「刺青に偏見があるの？」
父：「ない。彼がタイソンなら、好きなように刺青を入れてもいい。でも、もし彼が顔に奇妙な美容整形をたくさんして、それで多くのお金を稼げないなら、何をしているのか分からない。それに、君の品位や美意識も心配だ。今は彼だけの問題じゃなくて、なぜそんな奇妙な振る舞いの男を好きになるのか、君も普通じゃない証拠だ。」
ここまでで、多くの人はまだ意見が分かれていないだろう。次に本題だ。
娘：「もし、その人がただ怠惰で向上心がなくても、性格が良くて、愛情深くて、普通の怠惰な人だけど、悪い趣味もなくて、性格も良いなら、あなたは受け入れられる？」
父：「彼を君の伴侶として受け入れることはできる。これは君の選択だ。でも、彼は私のところでは尊重されない。尊重は彼自身が勝ち取るものだ。もし彼が普通すぎて、どうやって君を世話できるのか？」
娘：「でも私は彼をとても愛しているし、私もお金を稼いで彼を養える。」
父：「そうすればいい。でも保証するよ、きっと彼に飽きるだろう。」
ここで、多くの人は反対するかもしれない。向上心がなくて努力しない、怠惰な普通の人は何が悪いのか？

お金持ちの人はなぜいつも、パートナーが自分の金銭ではなく自分自身を愛してほしいと思うのか？
多くのお金持ちには一つの感情的な幻想がある。それは、他人に愛されるのは「人」そのものであって、自分のお金ではないということだ。そうじゃないか？王石をはじめ、多くの他のお金持ちも同じ期待を持っている。つまり、パートナーが「お金持ちになってから」見つけた場合、相手が好きなのは自分の金や資源だけだと心配している。
なぜこうなるのか？それは内心の不安感が働いているからだ。私たちが誰かと関係を築くとき、一度きりの博打ではなく、長期的で密接で信頼できる関係を築きたいと思うなら、双方は絶えず関係に投資し続ける必要がある。時間、エネルギー、金銭、そして共通の利益を結びつけることも必要だ。そうすれば関係の安定性は高まる。しかし、もし私たちがその関係がすぐに崩れると予測しているなら、最初から多くのものを投入しないだろう。水に流す可能性が高いからだ。そうすると、その関係はより崩れやすくなる——自己強化し自己実現してしまうのだ。だからお金持ちは、相手に愛されたいのは自分の金や資源ではなく、というのは、もし相手が金や資源だけを愛しているなら、二つの不安定な変数が生じるからだ。一つは、もし自分に将来お金や資源がなくなったらどうするのか？もう一つは、もし相手もお金や資源を持ち、「翼が硬く」なったらどうするのか？——これが

もしバフェットが暗号通貨に投資するとしたら、どうやってやるだろうか？
冗談じゃない、私は知っている。バフェットは暗号通貨を買わないし、ビットコインが好きなわけでも、金が好きなわけでも、テクノロジー株が好きなわけでもない。未来のキャッシュフローを見積もれないものはすべて嫌いだ。
しかし、それはバフェットの能力範囲と好みの問題であり、すべての人に当てはまるわけではない。そして彼の多くの投資哲学は普遍的だ。
みんな知っている通り、バフェットはたくさんの現金を持っている。そして私の裏側には、多くの人が「米国株が崩壊する」「米国株は高すぎる」「テクノロジーバブル、AIバブルが崩壊する」と言っている。理由は、バフェットという老狐狸が何かを嗅ぎつけている、私たちが知らない情報を知っているからだと。
最後に私にどう思うか尋ねる。
ちょっと待て、あなたは本当にバフェットが何をしているのか知っているのか？もしあなたがバフェットの動きを知らずに盲目的に真似しようとするなら、どうやってそれがあなたにとって価値があると判断できるのか？バフェットは現金を持っているが、それは明日市場が崩壊する予測のためではなく、たとえ明日崩壊しなくても、あるいは来年崩壊しなくても、オプションを買うためだ。
どういう意味か？私は現金を持っている。インフレ率が高いときには、インフレによる損耗を受けるかもしれないが、インフレが3%で

家を売っても借金返済が足りない、どうすべきか？
これは先週月曜日にある仲間が残したメッセージで、実は私も似たようなメッセージを何度も受け取ってきました。それは「家を売って得たお金でも銀行のローンが返せない場合、自己資金を追加してでも売るべきか？」という内容です。私たちは理性的に考えるべきです。あなたが銀行に借りているお金と家は関係ありません。銀行は極端な状況でしか「所有権を回収する権利」を持ちませんが、このローンは、あなたが銀行から借りた最も普通の資金です。家を売って大きな利益を得られるか、借金を返せないかは、比較の意味を持ちません。これは、「今日ショッピングモールに行くかどうかは、自分の稼ぎが小学校の同級生より多いか少ないかによる」と同じで、こうした比較は非常に馬鹿げています。しかし、「住宅ローン」という名前のために、私たちは自然と両者に関連性を感じてしまいます。これは誤解を招く名前であり、「家を売って借金を解消する」と誤解されやすいですが、実際にはそうではありません。この概念を理解すれば、答えが見えてきます。それは、あなたが追加資金を出すかどうかに関わらず、もし家の価格が下がると思うなら、売るべきだということです。家の価値は、あなたの借金の多さや今売らないことによって未来に自動的に価値が上がるわけではありません。実際には、価値はますます上がりにくくなり、あなたは気づかないうちに