40 hiệu ứng tâm lý:

1、Định luật Babb: Sau lần kích thích mạnh lần đầu, phản ứng cảm xúc với kích thích tương tự lần thứ hai sẽ nhỏ hơn nhiều. Miễn phí giao hàng 20 tệ, đổi thành 5 tệ không thể chấp nhận, 5 tệ đổi thành 6 tệ phản ứng nhỏ hơn nhiều.
2, Hiệu ứng Barnum: Mọi người có xu hướng tin vào dự đoán tính cách mơ hồ được tùy chỉnh phù hợp với mình. Bạn có vẻ ngoài trầm lặng nội tâm hoang dã, với người không quen thì không có chủ đề, với bạn bè thân thiết thì thoải mái trò chuyện.
3, Hiệu ứng sandwich: Phê bình giữa lời khen dễ chấp nhận hơn. Canh thật ngon (khen) nhưng hơi mặn (phê bình), lần sau nhạt hơn tôi có thể ăn ba bát (khen).
4, Hiệu ứng lồng chim: Tình cờ nhận được vật không cần thiết sẽ vô thức thêm nhiều thứ không cần thiết khác. Tặng lãnh đạo cà vạt thương hiệu, vài ngày sau ông ấy mặc áo sơ mi, vest cùng thương hiệu đi làm.
5, Hiệu ứng cửa sổ vỡ: Cửa sổ vỡ không ai sửa, các cửa sổ khác cũng sẽ vô cớ bị vỡ. Môi trường tạo ra những gợi ý và ảnh hưởng mạnh mẽ đến con người.
6, Hiệu ứng IKEA: Khách hàng bỏ công sức lắp ráp đồ nội thất sẽ yêu thích đồ đó một cách phi lý, đánh giá cao giá trị, không muốn đồ do mình làm bị người khác sở hữu.
7, Hiệu ứng hoàn hảo: Vòng tròn chưa hoàn chỉnh trong tâm trí sẽ nhắc nhở bản thân phải hoàn thành. Người yêu thích Apple mua đủ bộ ba sản phẩm của Apple mới cảm thấy hoàn hảo, tích lũy đủ phúc lợi mới cảm thấy viên mãn.
8, Hiệu ứng chó con / Hiệu ứng thử nghiệm: Trẻ mang chó con về nhà nuôi vài ngày, sau khi quen sẽ rất có khả năng mua luôn.
9, Hiệu ứng giữ hiệu quả: Người đánh cược ngựa sau khi đặt cược sẽ tự tin hơn vào con ngựa của mình, sau khi chơi chứng khoán trở thành “ông thần” chỉ huy thị trường.
10, Hiệu ứng Dunning-Kruger: Người kém năng lực thường đánh giá quá cao bản thân. Càng tệ càng tự tin, càng giỏi càng khiêm tốn.
11, Hiệu ứng hiệu ứng đầu tiên: Ấn tượng lần gặp đầu tiên chiếm ưu thế trong tâm trí đối phương. Con gái trang điểm xinh đẹp, con trai ăn mặc đẹp trai, ấn tượng ban đầu rất quan trọng.
12, Hiệu ứng tối hậu thư: Đặt thời hạn kết thúc, con người vô thức cố gắng hoàn thành trước hạn. Một trong những phương pháp điều trị trì hoãn.
13, Hiệu ứng Zeigarnik: Công việc chưa hoàn thành bị gián đoạn sẽ in sâu trong ấn tượng hơn công việc đã hoàn thành. Tập tiếp theo luôn khiến người xem tò mò.
14, Định luật Murphy: Lo lắng về việc điều gì đó xảy ra, thì khả năng xảy ra càng cao. Những việc dễ sai sót luôn xảy ra sai sót.
15, Hiệu ứng phơi bày: Những thứ quen thuộc hơn sẽ thích hơn. Tăng số lần giao tiếp để nâng cao mức độ quen thuộc, tạo ra sức hút mạnh hơn.
16, Hiệu ứng Pygmalion: Người mang kỳ vọng thất bại sẽ thất bại, người mang kỳ vọng thành công sẽ thành công. Tự thỏa mãn tiên đoán.
17, Hiệu ứng Lucifer: Trong bối cảnh có sức mạnh, người tốt cũng có thể làm điều xấu. Thiên thần Lucifer sa ngã thành Satan.
18, Hiệu ứng placebo: Tin tưởng thì có tác dụng, dù thuốc có hiệu quả hay không, đều có tác dụng an ủi tâm lý, khả năng tự chữa lành của cơ thể giúp bệnh tình thuyên giảm.
19, Hiệu ứng bước chân vào cửa: Đặt ra yêu cầu nhỏ trước, khi đối phương đồng ý rồi mới đề xuất yêu cầu lớn hơn. Đừng bắt đầu bằng yêu cầu quá cao.
20, Hiệu ứng giữ mặt mũi: Đề xuất yêu cầu lớn bị từ chối rồi mới đề xuất yêu cầu nhỏ hơn, yêu cầu nhỏ sẽ dễ được chấp nhận hơn. Đề xuất tháo mái nhà, mọi người sẽ sẵn lòng điều hòa mở cửa sổ.
21, Hiệu ứng Romeo và Juliet: Sự cản trở từ bên ngoài xem như thử thách tình yêu, sinh ra phản kháng, cha mẹ càng kiểm soát càng cố gắng bên nhau.
22, Hiệu ứng người cùng phe: Xem đối phương như một phần của chính mình, lời nói dễ tin hơn.
23, Hiệu ứng lừa Bridan: Không thể chọn giữa hai đống cỏ bằng nhau, cuối cùng đói chết. Làm việc nhẹ nhàng xa nhà vs lương cao, làm thêm nhiều, cuối cùng đều bỏ lỡ.
24, Hiệu ứng cuồng tín của người quy y: Người mới gia nhập cộng đồng còn nhiệt huyết hơn cư dân bản địa, tin tưởng tuyệt đối vào giáo lý.
25, Hiệu ứng quầng sáng: Thích một người thì thích tất cả mọi thứ của người đó. Ấn tượng tốt xấu về một đặc điểm sẽ ảnh hưởng đến các khía cạnh khác.
26, Quy luật Ogilvy: Thuê người giỏi hơn mình để trở thành công ty khổng lồ. Nhấn mạnh tầm quan trọng của nhân tài.
27, Hiệu ứng đẹp đẽ: Người ngoại hình đẹp dễ bị nhầm lẫn về các mặt khác. Đánh giá con người qua vẻ bề ngoài.
28, Định lý Bock: Chỉ trong tranh luận mới có thể sinh ra ý tưởng và quyết định tốt nhất. Không có xung đột thì không có sự hòa hợp, tranh luận mới có cao kiến.
29, Định lý Lob: Quan trọng nhất của người quản lý không phải là tình hình khi họ có mặt, mà là những gì xảy ra khi họ vắng mặt.
30, Lý thuyết nhím: Trong thời tiết lạnh, mọi người tụ lại để giữ ấm nhưng cần giữ khoảng cách, tránh bị đâm nhau. Dù quan hệ tốt đến đâu cũng cần giữ khoảng cách.
31, Hiệu ứng mù quáng chọn lựa: Người thường không nhớ rõ lựa chọn của mình, như không nhớ đã khóa cửa chưa.
32, Hiệu ứng cùng tầng lớp: Người luôn đi cùng ý kiến giống nhau. Người cùng loại tụ lại với nhau.
33, Hiệu ứng cấm kỵ phản kháng: Càng không cho làm thì càng muốn thử. Adam và Eva tò mò vượt qua giới hạn ăn trái tri thức, bị đuổi khỏi Eden.
34, Hiệu ứng Rosenthal: Học sinh được chọn ngẫu nhiên được thông báo là thiên tài, sau nửa năm tiến bộ rõ rệt, thể hiện xuất sắc.
35, Định luật Nấm: Mới bước vào xã hội, không được coi trọng, làm việc lặt vặt giống như nấm mọc. Khi nấm phát triển gần hơn với thực tế, loại bỏ ảo tưởng không thực tế.
36, Hiệu ứng bánh đà: Bánh đà đứng yên cần lực lớn để bắt đầu quay, sau khi đạt tới điểm tới hạn, không cần lực lớn vẫn quay nhanh. Kiên trì vượt qua điểm tới hạn sẽ dễ dàng hơn, biến đổi từ lượng thành chất.
37, Định luật thùng gỗ: Thùng gỗ chứa nước phụ thuộc vào tấm gỗ ngắn nhất. Phát triển phụ thuộc vào điểm yếu, luôn chú ý bù đắp điểm mạnh điểm yếu.
38, Kết cục ngựa hoang: Dơi máu hút máu ngựa hoang rất ít không đủ gây mất máu chết, nhưng ngựa hoang vì giận dữ chạy điên cuồng rồi chết. Đừng vì chuyện nhỏ mà nổi giận, dùng lỗi của người khác để làm tổn thương chính mình.
39, Định luật rượu và nước bẩn: Một muỗng rượu đổ vào nước bẩn sẽ thành nước bẩn, một muỗng nước bẩn đổ vào rượu vẫn là nước bẩn. Thanh niên tốt vào bộ phận hỗn loạn có thể biến thành hỗn loạn.
40, Hiệu ứng Ma Thái: Người mạnh càng mạnh, người yếu càng yếu. Có gì thì thêm vào đó, không có thì cướp hết tất cả.