Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, uma plataforma de liquidez com sede em Dubai e focada na África para empresas de pagamento, arrecadou um total de 10 milhões de dólares em fevereiro de 2025 — 3 milhões de dólares em capital próprio liderados pela Tether e 7 milhões de dólares em crédito rotativo em stablecoin. Isso aconteceu após processar 100 milhões de dólares em transações e manter um crescimento médio de 37% mês a mês desde o seu lançamento em agosto de 2024.

A BitKE conversou com o Co-Fundador e CEO da MANSA, Mouloukou Sanoh, onde explicou como uma linha de crédito em stablecoin está ajudando PSPs africanos, latino-americanos e asiáticos a liquidar pagamentos transfronteiriços em tempo real e qual é a próxima fase da liquidez Web3.

P: Parabéns por garantir 10 milhões de dólares em financiamento! Pode explicar o que este marco significa para a MANSA nesta fase da sua jornada?

Sanoh: Obrigado! Esse capital é mais do que uma reserva de emergência; é uma validação externa por parte do maior emissor de stablecoins do mundo e fundos bem-respeitados. Uma tranche de 3 milhões de dólares em capital próprio liderada pela Tether, com a participação da Polymorphic Capital e TRIVE Digital, financiará contratações para produtos e conformidade. A linha de liquidez de 7 milhões de dólares triplica o tamanho do pool de stablecoins que avançamos para os parceiros, permitindo-nos financiar aproximadamente 250 milhões de dólares em volume anual de operação, sem precisar bloquear dinheiro em cada mercado.

P: A MANSA alcançou mais de 37% de crescimento mês a mês em apenas seis meses — o que acha que impulsionou essa tração explosiva, especialmente na África?

Sanoh: Primeiro, a escassez de liquidez em moeda estrangeira em mercados como Nigéria e Gana tornou uma infraestrutura de liquidação instantânea atraente; a Naira, por exemplo, enfrentou um backlog de FX de 7 bilhões de dólares no início de 2024. Segundo, um modelo baseado em API permite que novos provedores de serviços de pagamento acessem crédito em stablecoin em um dia, o que faz com que as referências se espalhem rapidamente. Terceiro, reduzimos o custo médio de operações de FX e tesouraria de cerca de 6,5% para menos de 2%, entregando uma margem que os CFOs africanos podem medir em semanas, não em trimestres.

P: Sua plataforma utiliza stablecoins como USDT para simplificar pagamentos transfronteiriços. Como essa abordagem resolve os desafios de liquidez e liquidação enfrentados pelos sistemas tradicionais?

Sanoh: Os PSPs convencionais precisam pré-financiar contas Nostro em cada destino, o que prende capital de giro e estende o prazo de liquidação para T+2. A MANSA fornece USDT ao parceiro receptor no momento em que a transação é iniciada, faz a conciliação de posições na blockchain e realiza a troca de FX uma vez por dia, transformando o processo em fluxo de caixa no mesmo dia, enquanto ainda oferece pagamentos em moeda fiduciária aos clientes.

P: Como sua experiência em finanças tradicionais e Web3 influenciou o design e a direção das soluções da MANSA?

Sanoh: Passei meus anos formativos trabalhando em Investment Banking e Private Equity em Hong Kong e, posteriormente, liderando investimentos na Adaverse, focada em fintechs emergentes. Essas funções mostraram onde os bancos perdem dinheiro com float e custos de conformidade. Gerenciar a Cassava Network depois revelou como stablecoins e contratos inteligentes podem eliminar esses obstáculos. A MANSA é simplesmente a camada institucional de proteção em torno dessas primitivas Web3.

P: Você estabeleceu parcerias estratégicas na África, Ásia e América do Sul. Quão importantes são essas alianças para a capacidade da MANSA de escalar globalmente?

Sanoh: São essenciais. Um pacto de liquidez com a Nigéria, a Bitmama, abriu de uma só vez dezoito mercados africanos, enquanto acordos semelhantes no Brasil e nas Filipinas eliminaram a necessidade de subsidiárias locais. Uma vez integrado um parceiro de pagamento, o custo incremental para abrir um novo corredor cai quase a zero, transformando cada nova aliança em um efeito de rede exponencial.

P: Com o último financiamento, vocês estão expandindo para a América Latina e Sudeste Asiático. Por que essas regiões e que oportunidades ou desafios vocês prevêem lá?

Sanoh: Ambas as regiões combinam altas remessas com escassez crônica de dólares. Na Argentina, as stablecoins já representam mais da metade das compras de criptomoedas na exchange Bitso, enquanto dados do banco central do Brasil mostram que 90% dos fluxos de criptomoedas locais agora são stablecoins. Os reguladores geralmente são pró-inovação, mas com nuances, então começamos com corredores de sandbox, como Brasil para Colômbia e Cingapura para Filipinas, expandindo após consolidar um histórico de conformidade.

P: Um volume de transações de 27 milhões de dólares em apenas seis meses é impressionante — como vocês mantêm velocidade, segurança e confiabilidade à medida que crescem?

Sanoh: Tratamos a liquidez como capacidade de nuvem, ajustando automaticamente: os limites dos corredores se ajustam em tempo real com base em variações de volatilidade, enquanto carteiras multi-assinatura, chaves de hardware e provas contínuas de reservas mantêm o risco de contraparte sob controle. Nosso pico de throughput diário atingiu 1,2 milhão de dólares, sem falhas de pagamento, e auditamos essas métricas mensalmente.

P: A Tether liderou a rodada de financiamento, com apoio de nomes importantes como Polymorphic Capital e TRIVE Digital. O que atraiu esses grandes players para a visão da MANSA?

Sanoh: Para a Tether, cada corredor que financiamos reforça ainda mais a presença do USDT em pagamentos do mundo real. A Polymorphic apoia operações de liquidez “picks-and-shovels” no Web3, e as linhas de crédito programáveis da MANSA correspondem a essa tese. A TRIVE vê a MANSA como a última milha que transforma trilhos blockchain em comércio cotidiano em mercados emergentes.

P: Que papel você vê para a MANSA no futuro da inclusão financeira, especialmente para mercados desatendidos e pequenos provedores de pagamento?

Sanoh: Liquidez é inclusão. Quando um micro-PSP em Kampala não precisa mais manter um float ocioso em cinco moedas, pode oferecer remessas 30% mais baratas e ainda obter lucro. Queremos ser a camada invisível de liquidez que permite a qualquer PSP licenciado, por menor que seja, acessar os mesmos trilhos de liquidação instantânea de um banco multinacional.

P: Olhando para o futuro, quais são as maiores tendências em Web3 e pagamentos transfronteiriços que você está acompanhando — e como a MANSA se prepara para liderar nesse espaço?

Sanoh: Vejo três forças convergindo. Primeiro, os corredores híbridos conectarão pilotos de moeda digital de banco central com pools de liquidez em stablecoins, e quem os integrar terá o relacionamento com o cliente. Segundo, a conformidade programável (KYC e AML em blockchain) permitirá que reguladores consultem, em vez de bloquear, transações, e já estamos testando pontuações de risco de conhecimento zero em corredores selecionados. Por fim, a liquidez como serviço se tornará tão rotineira para PSPs quanto hospedagem em nuvem; nossas linhas rotativas de stablecoin foram projetadas para ser essa espinha dorsal.