40 efeitos psicológicos:

1、Lei de Beep: Após um estímulo forte pela primeira vez, a reação emocional ao estímulo semelhante na segunda é muito menor. Se um delivery de 20 euros é gratuito, aceitar pagar 5 euros é difícil; passar de 5 para 6 euros gera uma reação muito menor.
2、Efeito Barnum: As pessoas tendem a acreditar em previsões de personalidade vagas feitas sob medida para elas. Você parece calmo por fora, mas por dentro é selvagem; com pessoas que não conhece, não tem assunto, com amigos próximos, conversa livremente.
3、Efeito Sanduíche: Críticas entre elogios são mais facilmente aceitas. "A sopa está ótima" (elogio), "só um pouco salgada" (crítica), "da próxima vez, mais leve, posso comer três tigelas" (elogio).
4、Efeito Gaiola de Pássaros: Obter objetos desnecessários por acaso faz com que a pessoa adicione inconscientemente mais coisas desnecessárias. Dar uma gravata ou uma carteira de marca ao chefe, dias depois ele estará usando a mesma camisa e terno da mesma marca.
5、Efeito Janela Quebrada: Quando uma janela é quebrada e ninguém conserta, outras janelas também podem ser misteriosamente quebradas. O ambiente envia fortes sinais e induções às pessoas.
6、Efeito IKEA: Clientes que investem esforço na montagem de móveis tendem a gostar irracionalmente deles, superestimando seu valor e não querendo que objetos que eles mesmos montaram pertençam a outros.
7、Efeito Completo: Um círculo incompleto fica na mente, incentivando a completá-lo. Os fãs da Apple só consideram a coleção de três produtos completa, e reunir cinco sortes no Alipay é considerado uma realização plena.
8、Efeito Cãozinho / Efeito de Teste: Crianças que levam um cachorro para casa por alguns dias, após criar vínculo, provavelmente irão comprá-lo.
9、Efeito de Confiança: Apostadores que fazem uma aposta ficam mais confiantes no cavalo que escolheram; investidores que operam ações se tornam "especialistas" em apontar tendências.
10、Efeito Dunning-Kruger: Pessoas com menor capacidade tendem a superestimar suas habilidades. Quanto pior, mais confiantes; quanto melhor, mais humildes.
11、Efeito de Primazia: A primeira impressão de um encontro domina a percepção da outra pessoa. Meninas bem arrumadas, meninos bem vestidos, a primeira impressão é fundamental.
12、Efeito Ultimato: Ao estabelecer um prazo, as pessoas inconscientemente se esforçam para terminar antes do limite. Uma das formas de combater a procrastinação.
13、Efeito Zeigarnik: Tarefas interrompidas permanecem mais na memória do que as concluídas. A próxima temporada sempre deixa o público ansioso.
14、Lei de Murphy: Se algo pode dar errado, provavelmente dará. Coisas que tendem a falhar, falham mesmo.
15、Efeito de Exposição: Quanto mais familiar a coisa, mais gostamos dela. Quanto mais vezes nos comunicamos, maior a atração.
16、Efeito Pigmalião: Pessoas que esperam fracassar tendem a fracassar; quem espera sucesso, consegue. A autorrealização.
17、Efeito Lúcifer: Sob forte influência de um ambiente, até boas pessoas podem cometer más ações. Anjos caem e se tornam demônios.
18、Efeito Placebo: Acreditar é suficiente; mesmo que o remédio não tenha efeito, ele traz conforto psicológico, e a força de cura do corpo melhora a condição.
19、Efeito de Limite: Comece com pedidos pequenos, e após a aceitação, faça pedidos maiores. Não comece com exigências altas.
20、Efeito de Preservar a Face: Após um pedido grande ser rejeitado, peça algo menor, aumentando as chances de aceitação. Pessoas que defendem a reforma do teto, por exemplo, preferem abrir janelas.
21、Efeito Romeu e Julieta: Obstáculos externos são vistos como testes de amor, gerando rebeldia; quanto mais os pais insistem, mais os jovens querem ficar juntos.
22、Efeito de Pertencimento: Considerar o outro como parte de si mesmo, tornando suas palavras mais confiáveis e aceitas.
23、Efeito Burro de Bridan: Dificuldade de escolher entre duas pilhas iguais de feno, levando à fome e morte. Trabalhar de longe ou ganhar bem, mas com muitas horas extras, leva à indecisão e perda de oportunidades.
24、Efeito Fanático do Convertido: Novos membros de uma comunidade tendem a ser mais fervorosos e devotos do que os residentes originais.
25、Efeito Halo: Gostar de alguém faz com que gostemos de tudo nele. Formar impressões boas ou ruins sobre uma característica influencia a percepção geral.
26、Lei de Ogilvy: Contratar pessoas mais capazes que você faz sua empresa crescer como uma gigante. Valorizar o talento.
27、Efeito de Beleza: Pessoas bonitas tendem a ser erroneamente consideradas boas em outros aspectos. Julgamento pela aparência.
28、Teorema de Bock: As melhores ideias e decisões surgem na discussão. Sem conflito, não há refinamento.
29、Teorema de Lober: O mais importante para um gestor não é o que acontece quando está presente, mas o que acontece quando não está.
30、Teoria do Porco-Espinho: Pessoas se aproximam para se aquecer, mas precisam manter distância para não se machucar. Mesmo relações próximas precisam de limites.
31、Cegueira por Escolha: As pessoas muitas vezes não lembram de suas próprias decisões, como se esquecessem se trancaram a porta.
32、Efeito de Camada de Temperatura: Pessoas tendem a se associar com opiniões semelhantes. Similar atrai similar.
33、Efeito Reverso da Fruta Proibida: Quanto mais proibido, mais vontade de fazer. Como Adão e Eva, a curiosidade leva a romper limites.
34、Efeito Rosenthal: Alunos escolhidos aleatoriamente e informados como gênios, após seis meses, mostram progresso notável.
35、Lei do Cogumelo: Jovens recém-chegados ao mercado de trabalho são ignorados, como cogumelos crescendo na sombra. Com o tempo, amadurecem e deixam de ter ilusões irreais.
36、Efeito Roda de Inércia: Uma roda parada precisa de muita força para começar a girar, mas após atingir o ponto crítico, gira facilmente. Persistir faz a diferença.
37、Lei do Barril: A quantidade de água que um barril pode segurar depende da tábua mais curta. O desenvolvimento depende do ponto mais fraco; melhorar as fraquezas.
38、Final do Cavalo Selvagem: Morre por raiva, não por perda de sangue, ao ser atacado por morcegos sanguessugas. Não se irrite por pequenas coisas, não deixe que os erros dos outros te machuquem.
39、Lei do Vinho e Água Suja: Uma colher de vinho misturada com água suja fica suja; uma colher de água suja misturada no vinho, também fica. Jovens promissores podem se perder em ambientes caóticos.
40、Efeito Mateus: Os fortes ficam mais fortes, os fracos mais fracos. Quem tem, recebe mais; quem não tem, perde tudo.