Max Stochyk Duarte do CoinTerminal sobre lançamentos de tokens, proteção ao retalho e sobreviver a 2026

No último SlateCast, Liam “Akiba” Wright e Nate Whitehill sentaram-se com Maximiliano Stochyk Duarte para analisar o que faz os lançamentos de tokens terem sucesso enquanto o mercado se encaminha para 2026. Duarte argumentou que a exigência aumentou: a atenção do retalho é mais difícil de conquistar, e projetos sem um modelo de negócios real correm o risco de falhar rapidamente.

Pitch da plataforma de lançamento da CoinTerminal

Wright apresentou Duarte como Chefe de Vendas da CoinTerminal, uma plataforma de angariação de fundos Web3 baseada em Dubai, posicionada em torno de “levantar capital de forma transparente” enquanto “dá aos investidores de retalho um acesso justo a negócios de tokens em fase inicial.”

Pressionado a traduzir isso para o trabalho do dia-a-dia — “O que faz quando acorda e sai da cama?” — Duarte disse que o seu trabalho principal é conversar com equipas que se preparam para lançar e ajudá-las a estruturar o que o token precisa para ter sucesso. Ele enfatizou que a tração do produto sozinha não garante um lançamento saudável: “E mesmo que tenha um ótimo produto, geralmente o token é como um produto separado.”

A angariação de fundos é central, mas Duarte enquadrou a CoinTerminal como tanto formação de capital como distribuição. “Temos uma comunidade de 650.000 utilizadores. Que basicamente eles conseguem contribuir para as vendas antes de irem para as trocas,” disse ele, acrescentando que os fundadores também querem exposição e “pressão de compra para o seu token.”

Porque 2026 parece diferente

Duarte disse aos anfitriões que o mercado se tornou mais seletivo, começando pela formação de capital: angariar não é “tão fácil como era há alguns anos atrás.” Ele também apontou para a regulamentação como uma força crescente em torno dos lançamentos, enquanto notou que os projetos chegam ao mercado por diferentes razões — às vezes utilidade, às vezes simplesmente dinheiro.

Ele voltou repetidamente ao mesmo ponto de fricção: atenção e confiança. Narrativas podem queimar rapidamente, disse ele, apontando como “IA” se tornou um rótulo colado a tudo sem sustentar o interesse do retalho, antes de resumir o novo padrão de forma direta: “O retalho está a tornar-se muito mais do tipo eu quero este token?”

Essa mudança força uma triagem mais rigorosa. Duarte alertou que muitas equipas ainda carecem de um modelo de receita ou um plano durável após a angariação, e argumentou que a indústria precisa de um equilíbrio — condições mais amigáveis ao cripto também podem convidar “maus atores” que afastam o retalho se o risco parecer não gerido.

O que a CoinTerminal procura nos lançamentos

Whitehill perguntou como é que um “ajuste real ao mercado de produtos” se parece para uma plataforma de lançamento e quais métricas são mais importantes. Duarte descreveu um filtro prático: apoiantes como prova social (enquanto reconhece que muitos projetos são financiados de forma independente), estratégia de KOL onde “não se trata da quantidade, mas da… qualidade,” e uma narrativa emparelhada com um caminho real para sustentar o produto.

Ele também enfatizou como as trocas e a estrutura do token moldam os resultados do primeiro dia. Para sinais “não negociáveis”, Duarte começou com “boas trocas,” dizendo que a avaliação deve corresponder ao local — a avaliações mais altas, “esperamos Tire one exchanges,” enquanto avaliações mais baixas podem caber “nível dois ou nível três.” A partir daí, ele apontou para desbloqueios e vesting, argumentando que desbloqueios minúsculos de TGE podem deixar os utilizadores negativos mesmo que o token tenha um bom desempenho, e disse que a CoinTerminal frequentemente pressiona os fundadores a ajustar esses parâmetros.

O modelo reembolsável e a proteção do retalho

A curiosidade de Wright atingiu o auge em torno da estrutura de reembolso da CoinTerminal, perguntando como funciona e se ajuda a proteger o retalho. Duarte descreveu um “período reembolsável de 12 horas” após o lançamento do token, onde um participante deve escolher reclamar ou reembolsar com base na ação do preço inicial, chamando-o de “sem risco” da perspectiva do utilizador.

Mas ele também o enquadrou como um mecanismo de disciplina para os fundadores. “No nosso caso, você reclama tudo ou reembolsa tudo,” disse ele, rejeitando modelos de reclamação parcial como injustos. Duarte acrescentou que vendas reembolsáveis podem atrair mais contribuições porque o perfil de risco é diferente, enquanto reembolsos reduzem o montante final angariado se o desempenho não for satisfatório.

Utilidade, incentivos e quando lançar

Whitehill pressionou sobre a utilidade do token além da governança. Duarte disse que gosta de modelos onde “as empresas têm como que receita e estão a partilhar a receita com diferentes detentores de tokens,” mas reconheceu que a utilidade é “uma questão complicada” porque descontos e vantagens comuns frequentemente não convencem o retalho.

Wright alargou a lente para ciclos mais longos e como os investidores devem avaliar se um token está apenas deprimido com as condições mais amplas ou fundamentalmente a desvanecer. A lista de verificação de Duarte centrou-se na execução: o que a equipa está a construir, se as atualizações continuam, e como desbloqueios e o tempo de execução afetam a sobrevivência — especialmente para projetos sem um modelo de negócios.

Para fechar, Whitehill perguntou se os fundadores pensam demais sobre o timing de alta versus baixa. Duarte concordou que os mercados importam, mas avisou contra atrasos intermináveis: “Acho que o timing é importante,” disse ele, acrescentando que as equipas ainda podem falhar em boas condições se as métricas do token estiverem erradas.

O fio condutor do episódio era claro: em 2026, os lançamentos serão avaliados menos pela hype e mais pelo alinhamento — entre o produto, a estrutura do token e as expectativas dos compradores de retalho que os fundadores ainda precisam conquistar.