Como o polar em fleece resgatou a Uniqlo

O polar em fleece, um fenómeno de vendas lançado pela Uniqlo em 1998, foi o momento de viragem que a colocou no caminho da transformação para uma marca global.
A primeira loja de bandeira da Uniqlo desencadeou uma verdadeira tempestade de compras por impulso: uma jaqueta em polar em fleece, que antes pertencia a um produto outdoor de preço elevado, era vendida por apenas 1900 ienes (cerca de 122 renminbi), menos de um terço do preço de produtos semelhantes.
Naquela temporada, este artigo chegou a vender 2 milhões de unidades; dois anos depois, a versão atualizada bateu um novo recorde com 26 milhões de unidades vendidas, criando um mito de vendas.
Uma peça de tecido em fleece reescreveu, assim, o rumo do destino da Uniqlo.
A imagem da marca da Uniqlo mudou rapidamente de “barata, mas de qualidade inferior” para “barata, mas de qualidade superior”.
Ao longo dos mais de 20 anos seguintes, dezenas de peças de vestuário em fleece, de diferentes tipos, foram sempre best-sellers de inverno da Uniqlo.
Em linha com a filosofia de gestão de Tadashi Yanai, o “uma vitória para cada nove derrotas”: uma peça com potencial de produto explosivo pode salvar uma empresa das dificuldades. E a base da sua longevidade assenta em transformar um produto singular num modelo sustentável.