# Как Crocs превратили "некрасивость" в $1B состояние

В 2002 году Линдон Хэнсон сказал прямо: "Это ужасно." Но в этом и заключается суть.

Хэнсон переживал ад — разведен, без работы, потерял мать. Друзья затащили его в поездку по Карибам, где Скотт Сименс невзначай похвастался резиновыми сабо из Канады. Легкие, водонепроницаемые, нескользящие. Хэнсон и Джордж Блейкер примерили их и подумали: *На самом деле они невероятно удобные.*

Трое парней с нулевым опытом в обуви решили всё равно сделать на это ставку.

**Как они это сделали:**

Они назвали это Crocs (, работающие как на земле, так и на воде, как крокодилы — гениальный брендинг ). Открыли магазин в Боулдере, штат Колорадо. На выставке лодок во Флориде в 2002 году они буквально кидали обувь в проходящих мимо людей. Продали 200 пар в тот день.

Настоящее понимание? Больницы, кухни, рестораны были desperately в поиске удобной обуви. К 2003 году они продали 76 000 пар. Выручка 2005-2006 годов выросла на 226%.

**Ключевые события, которые действительно имели значение:**

- Приобретена компания Foam Creations для владения патентом на их технологии пены ( цепочки поставок рва )
- Изменили модель распределения: позволили розничным продавцам заказывать небольшие количества вместо оптовых (снизили барьеры для входа)
- IPO в 2006 году → $239M собрано, $1B оценка за ночь

**Потом всё стало запутанным.** Соучредитель Джордж начал терять контроль, делал угрозы, его выгнали. Акции упали во время кризиса 2008 года. Select LLC подала в суд за нарушение патента.

Но новый генеральный директор Рон Снайдер поступил умно: коллаборации с известными личностями (Disney, NBA), международная экспансия, умный маркетинг. К 2020 году акции выросли на 300%. В 2021 году выручка составила 2,3 миллиарда долларов.

**Игровая книга здесь?**

Люди отвергали Crocs как "неудачную модную тенденцию." Это *была* возможность. Все были слишком заняты ненавистью к дизайну, чтобы заметить реальную инновацию — материал, комфорт, утилитарность. Иногда "уродливый" продукт — это тот, который никто другой не создает.

600 миллионов пар продано. 90 стран. Всё ещё продолжаем.

Стоит подумать об этом в следующий раз, когда вы увидите что-то, что выглядит нелепо, но решает реальную проблему.