Руководство по переговорам о долевом участии: как действительно разбогатеть в стартапе

Работа в стартапе, который становится единорогом? Акции действительно могут изменить вашу жизнь. Но давайте будем честными — большинство этого не достигнет. Тем не менее, доля в компании как часть вашего компенсационного пакета стоит того, чтобы за нее бороться, если вы ставите на компанию.

Вот что нужно сделать:

Проведите исследование сначала. Не все частные компании могут предлагать акции — некоторые структурированы как закрытые корпорации, где основатели держат все карты. Прежде чем тратить время, изучите таблицу капитализации. Если они могут предложить акции, отлично. Если нет — не стоит спрашивать.

Выберите подходящее время. Просить о доле в середине срока работы неловко. Подождите до повышения, повышения зарплаты или ежегодного обзора — естественные моменты для пересмотра условий. Формулируйте это как цель во время оценки, а не просто добавляйте к текущей оплате.

Обменяйте зарплату на акции. Стратегия «скользящей шкалы»: предложите получать меньшую базовую зарплату, если они увеличат долю. Стартапы это любят — экономят деньги, а вы получаете потенциал роста. Взаимовыгодно, если вы верите в компанию.

Запросите вестинг-опционы или RSU, а не просто акции. Графики вестинга защищают обе стороны. Если они сопротивляются прямым акциям, переключитесь на опционы или RSU — им легче принять, а для вас это тоже ценно.

Обратитесь к юристу. Частный капитал сложен. В отличие от публичных акций, вы не можете просто продать эти акции кому угодно. Выясните: кто покупает, когда вы уйдете? Есть ли план выхода (IPO/поглощение)? Что происходит с невестированными акциями? Консультация юриста окупится.

Проверьте реальную ценность. После всех сделок и временных блокировок — действительно ли эта сделка стоит того? Важны показатели эффективности. Если вы отказались от бонусов ради акций в компании, которая никуда не движется, вы можете оказаться в минусе.

Итог: Доля в компании может изменить игру, но только если вы ведете переговоры умно и понимаете, что именно держите.